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边学习边创业

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14岁,同龄的孩子备战中考,他已在课余时间摆地摊“捞到”人生的第一桶金;19岁,同龄的孩子在父母的陪伴下到大学报到,他则手拿湖北大学录取通知书,坐拥8个实体店、3家网店,公司年销售额达1500万元。

90后的他,在短短5年时间里,品味了创业的艰辛,也享受了学业与事业齐头并进的甜蜜。

摆摊捞金,牛刀小试

今年19岁的罗敬宇是湖北十堰人,父亲经营着自己的一份事业,母亲在当地一所小学工作。也许是受父亲的影响,罗敬宇从小就爱看一些经商之道的书。刚上初三时,一个偶然的发现使他的“创业梦”发芽了。一个周末的晚上,他散步到六堰广场,发现广场上很多人都在点孔明灯,看着人们虔诚的许愿,看着一盏盏升空的孔明灯,他的心里暖暖的,也想买一盏灯,问摆摊的小贩,一盏灯竟然要10块钱。

这么小的一个东西,竟然卖这么贵?在罗敬宇看来,一盏灯的成本肯定不会太高,可是却卖10块,这里面一定有很大的利润。第二天一早,他到了十堰大市场,一打听,知道这种灯进价只要2块钱。这个利润可不少啊,身上只有100多块钱,罗敬宇当机立断进了50盏孔明灯,考虑到人们买孔明灯是为了许愿,细心的他还用剩下的钱买了一些记号笔。

当晚罗敬宇就来到广场当起了“摆摊一族”,别人卖10块钱一个,他只卖8块钱,还提供记号笔给大家在孔明灯上写愿望。短短几天,他就赚了300块钱。

摆摊这几天,罗敬宇一直在想,大市场的货又是从哪进的呢?肯定还有更实惠的进货地点。偶然听到别人谈论网上购物的事,他灵机一动,自己怎么没想到去网上淘淘呢?上网一搜,结果把他吓了一跳,网上一盏孔明灯只卖5毛钱,买得多还包邮。没有丝毫犹豫,罗敬宇立马网购了2000盏孔明灯。想着一个人摆摊力量单薄,他就拉着部分同学一起卖灯,大家商量以5块钱一盏出售,罗敬宇给同学提成2元,自己赚2.5元。

这次销售是成功的,仅仅几个节假日,罗敬宇就赚了4000多元。不仅如此,那一年正赶上新课改,他也顺利地完成了实践课课题《实践销售孔明灯》。赚钱的同时还能帮着完成作业,这样的甜头让罗敬宇坚定了走“边学习创业”的这条路。

创业路上摔了一跤

初中毕业后,罗敬宇考进了十堰市第13中学。从幼儿园一直坚持学习绘画的他,选择了美术特长班,这让他的整个高中生涯显得不那么紧迫,也给创业提供了便利条件。

高一下学期刚开始,罗敬宇结束了摆摊生涯。他看到女同学在一起就喜欢谈论衣服,想起有本书里说过“女人都爱美,女人的钱最好赚”,就觉得卖女装,应该是个不错的选择。

罗敬宇把想开服装店的想法告诉了父母,父母都不是很赞同。“你想做生意,我们不反对,但是要搞清楚在什么时候才适合做。你是学生,有什么资本和时间去商场周旋?”父亲语重心长地说。

得不到父母的支持,罗敬宇却不改初衷,他找亲戚、同学和要好的朋友筹款,凑了近12万元,在十堰市“金三角”市场的二楼租下了一个店面。

然而,这次尝试的结果最终是失败。服装店所卖的都是工字背心、超短裙,还有一些露肩连衣裙,比较前卫,当时人们还不能完全接受这么暴露的服装,再加上店面在二楼,位置不算理想。在支撑了半年后,罗敬宇所借款项已全部亏完,店铺只能倒闭。

柳暗花明,坚持就是胜利

服装店关闭后,认识的同学和朋友都以为罗敬宇“边学习边创业”的计划会就此终止,却不想他又干了一件让大家瞠目结舌的事。

就是这段时间潜心画画,让他发现了一个重要商机。由于作画多了,画材使用的频率高,要不颜料没有了,要不画纸没有了,每次去画材店一买就是好几百的东西。而整个十堰市只有四家画材商,学美术的艺考生却有2万多,难怪画材的价格居高不下。罗敬宇对市场考察发现,如果自己能省掉零售、经销这两个环节,直接取得画材产品的权,那其中的利润非常可观。

可是,自己还有欠债未还,到哪里去找资金签下权呢?在参加一位朋友生日聚会时,罗敬宇终于寻找到了一位最佳投资人。在一家物流公司当领导的刘立佳和罗敬宇相识于吉它培训课,相同的爱好让两人关系亲密。在听到罗敬宇对画材市场介绍和分析后,他有些犹豫;但后来当罗敬宇拿着40多页的商业策划书找到他,并详细论证这一行的前景和利润时,他心动了。罗敬宇又加了一把火候,当场写下一份保证书:赚钱了算刘立佳的投资,亏本了算带息借款。

看着罗敬宇信心满满,刘立佳终于首肯,筹集资金100万,成立“宇佳商务有限公司”,主要经营美术画材和乐器。公司初创,罗敬宇吃住都在公司里,一天只能睡4个小时,有时梦里不是在背英语单词,就是在和厂商谈判,压力可想而知。

压力大,罗敬宇都能挺过来,可是跑市场拉业务这一块,让他伤透了脑筋。很多学校、画室都已有固定供货商,要想把他们的生意抢过来,难度非常之大。在和十堰六中谈画材供应时,罗敬宇常常是一大早就背着自制的产品画册赶到学校门口,想和学生混在一起进学校,可每次都被门卫赶出来,同龄的学生都以异样的眼光看他。凭着坚持不懈的毅力,罗敬宇终于把校长堵在了门口。“我们的画材质量好,价格比十堰的任何一家画材店都低,而且我们提供免费试用服务,用得好再买。”罗敬宇抓住这个机会,边把画册递给校长边做介绍。看着做工精致的画册,看着这个在读的高二学生,校长同意考虑一下。最终,公司的产品成功打入该校。

父亲是做生意的,罗敬宇从小耳濡目染,懂得做生意要能吃苦、讲诚信,不怕挫折才能成功。有一次因为物流的问题,一批货迟迟没有到,他赶到六中,挨个到美术班里说明情况,并向同学们鞠躬道歉。他的诚心感动了大家,同学们同意多等几天,两天后这批货发到了学生手上。

2012年高考,罗敬宇考进湖北大学艺术学院视觉传达专业。进入大学后,他有了更多的时间打理公司事务。现在除了8家实体店,他还和朋友一起开了3家网店,并在汉阳创办了一家美术培训学校。

虽说罗敬宇创业已小有成就,可他并不张扬,吃在食堂,住在宿舍,有时间就看看书。他认为学习与创业并不矛盾,学业创业两手一起抓,一个小时能做完的事绝不花一个半小时去做,要高效的学习和工作。“我希望将来能设立一个创业基金,帮助更多像我一样有梦想的人去创业,去闯荡,去发展。”罗敬宇这样表示。