张力洪 从网上到网下

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在淘宝网上，她叫“紫色的麦子”。她背着包、挎着包、拎着包的各式倩影，一如封面女郎，时尚而靓丽，亦真亦幻地呈现在她的网络商店里。可生活中的她，穿着十分随意：紫色针织衫、牛仔裤，配上不施粉黛的清秀面容，这就是“80后”的新兴“网商”张力洪。

公司上班――“完全是听人使唤”

2004年，学平面设计的张力洪从武汉科技学院毕业，应聘到武汉某大型数码快印公司工作。由于深深体会了找工作的不易，她经常加班加点，每天工作超过10小时。

“当我9月领到第一个月工资的时候，我简直要哭了，才400元！工作辛苦、工资低、没有任何保险保障，设计没有自，完全是听人使唤”，张力洪在这家公司干得并不顺心。照她的话说是“三进三出”，“总是得受不了了就辞职，过一阵子公司经理打电话请我回去我就回去，受不了了再辞职。”不过，在这家公司任网络营销部门主管的经验使她受益匪浅。“部门经理一直对我们说，我们懂设计，又有审美眼光，又熟悉网络销售流程，开网店很有优势。”

网上开店――“我的工作我做主”

2005年底，彻底辞职在家“蛰伏”思考了大半年之后，张力洪终于下定决心在淘宝网上开店，“我的工作我做主”。2006年4月，她的饰品店开张了。“当时韩剧里的大串的、装饰性的项链不是很流行吗？我在汉正街进的第一批货全是这种项链。”擅长图案设计的她，就用相机自拍饰品照片，挂在网上。漂亮的图片好评如潮，可真正的买家并不多，最初每月利润只有几百元。她总结问题出在货品质量不够高，完全按自己眼光选择，饰品不适合生活中佩戴等方面。8月，她开始停业反思。

就在这时，一个网上卖时装的朋友给了她新启示。朋友常常感慨：“有时为了配服装，我让模特背个包包，可总有顾客打电话问有没有包卖。”张力洪灵机一动，卖起了时尚女包。“我能有今天，特别感谢最初给我供货的刘老板和我的第一个顾客。”在卖饰品时张力洪就结识了批发女包的刘老板，也是一样的“80后”青年。眼光独到的张力洪一眼就喜欢上了他的包包，刘老板却很实在地劝她：“我的包太贵，不适合网上卖。”可张力洪的坚持让他松了口，说：“这些包你拿去拍照吧，有人买再找我提货。”张力洪就以20元押金“借”走了价值700多元的女包。没想到，杂志封面般的图片一上网，马上有顾客上门。

“刚开始因为我还没有信用等级嘛，很多买家浏览但不敢买，北京的毕女士是我的第一个顾客。”2006年11月，张力洪得到的第一份顾客评语是这样的：“可以说，这个包包是我网购以来最惊艳的一个宝贝了。老板图片做得漂亮，很吸引人，但这往往也是最迷惑人的地方。实在是喜欢，向大家强力推荐这个店。”张力洪备受鼓舞，激动地回复：“等我拿到第一颗钻，我就送你一个包！”1个月后，她就兑现了承诺。

如今，她包包店已达到“四钻级”信用等级，生意十分火爆。“基本上只要我睁眼愿意做生意，就有人找我买包。我有时都有种不真实的感觉。”

她一度坚持着每天早上8点起床，凌晨3点入睡的生活。进货、做摄影模特、网上讨价还价交易、联系快递等等都是她一个人。“我还记得有一次进货，我一个人扛了3个大包，加起来有60公斤，比我自己还重。走着走着下起大雨，又打不到车……”当时她还住在没有电梯的8楼，每次上货下货都得依靠她那瘦弱的肩膀。为了给顾客贴心的服务，她还给自己额外增加工作：改包装盒。邮局的包装盒太大，定制纸盒太贵，她要自己把它改成合适的尺寸，再用胶带一丝不苟地粘好，为了防水还在外加盖一层塑料纸。所以她的顾客收到订货后总是留言“像收到了礼物一样”。

回报社会――每卖出1元钱就有1毛钱捐给公益事业

起名“麦子”，是期待收获。如今，“紫色的麦子”梦想成真，她的利润比开饰品店时高出四五倍；客源比较稳定之后，她也可以“想工作就工作，想休息时就关上电脑休息”了。

虽然还在考虑办理营业执照的问题，她已经参加了淘宝网的公益行动回报社会：她的网店每卖出1元钱就有1毛钱捐给公益事业。

“我相信在这一行做得好，完全可能做成百万富翁，不过我不建议刚毕业的学生就去开网店，因为开网店每天在家，和社会接触太少。其实，在网上开店更适合中老年人。”年轻的她，还在思考着新的转型。