九美子:美白大师的崛起
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从品牌创立至今，九美子已经走过十年。十年间，九美子潜心扎根于美白领域的热情丝毫没有退却。十年的磨砺，足以成就一代大师。
九美子十年如一日地专注于美白，显然有着自己的道理。
众所周知，即便是在护肤品功效性和品牌概念多样化的今天，中国消费者仍然十分乐意为“美白”买单。知名市场研究机构欧睿咨询2011年的调研报告称：“在中国护肤品市场中，有71%的产品都包含美白诉求。”
因此，可以看出：正是美白产品长期以来占据的巨大市场份额，给予了九美子“专注”的决心。
只是，面对“美白”这块诱人的市场蛋糕，谁都想分得一杯羹。那么，如何在强手林立的美白领域攻城略地，从而脱颖而出呢？在该领域内精耕细作数载的九美子自然有着自己的方法，它们甚至从―开始便希冀成为这一细分市场的领军者。
从2003年创立九美子品牌开始，九美仟惠生物科技有限公司董事长兼总经理曾勇便期望赋予其品牌美白新原料方面的权威性：旨在通过对其产品配方原料的独家制定，赢得市场拥趸。然而，当时市场购买配方的同质化，对曾勇造成了极大的阻碍，迫于市场现状，在产品原料上暂时难以寻求到切入点的曾勇，即刻把战略目标聚焦在从护肤衍生出的新型品类上，推出了赤匕美白隔离乳系列产品，避开市场红海，另辟蹊径。与此同时，其还拿出300万元为产品外包装进行私模定制，建立产品设计上的优势，刺激消费者购买欲望――产品月销售5万支的成绩，便是最有力的说辞。
接下来的几年，九美子继续将品牌诉求对准美白：先后于2009年和2011年推出了“樱花七白”系列以及“一白到底”系列，进而搭建成以美白为核心的产品架构。而为了扩增九美子美白产品在终端的传播效应，曾勇一掷千金，将巨额广告资源砸向其美白产品，在消费者心中建立品牌知名度。
除此之外，在如今的消费市场，品牌的背景文化也对消费者的购买倾向起着决定性的作用。九美子深谙此道，与其美白类产品丰富的架构组织相对应的则是九美子一以贯之的以和汉元素为主导的品牌文化背景。对此，九美子CS渠道市场总监Villa向记者表示：“九美子在根据自己的品牌诉求完善其产品结构网络的同时，更加坚持对品牌文化的根植。这种专注的态度，相信会赢得很多消费者青睐的目光。”
正如Villa所言，在品牌文化和产品体系上做足文章的九美子，也在终端市场赢得了不错的收益。据九美子东莞区域的商王挺透露，2012年年底，九美子品牌的整体销售业绩已经较去年同期上涨51%。与此同时放眼全国，九美子也已经拥有70多个商、6000余个终端网点。2012年，九美子实现回款1.5亿元。
然而，随着九美子的逐渐壮大，曾勇却没有一丝的懈怠。他始终没有忘却九美子创立之初自己所拟定的品牌调性：新原料的权威性。十年后的今天，当九美子拥有了不错的市场基础以后，曾勇再一次“旧事重提”：2012年12月九美子宣布斥资100万向日本科玛株式会社本部研究所订制的九美子专属美白配方的研发工程正式启动。时至今日，随着专属美白配方的定制成功，九美子计划将其匹配品牌第四代核心美白产品――蚕丝原液，导入市场。而其30ml、398元的价格定位更是引起了记者的好奇，“九美子在此之前的美白系列产品从未有过如此高的价位，在本土品牌大打价格战的今天，九美子却反其道而行之，意欲何为？”
面对记者的疑问，Villa表示九美子的受众群体大多为年轻消费者，随着生活条件的提高，年轻群体的购物习惯在发生的改变：她们会更倾向于去购买高价位的护肤品，九美子正在通过产品升级和价格调整迎合市场的新需求。与此同时，适时地提升产品价位，也可以借此潜移默化地拉动品牌在消费者心目中的认知度。
当然，上提价位的信心势必需要产品品质作为驱动。据了解，九美子此次向科玛公司所定制的专属美白配方，其核心是一种名为：Sym White377的美白物质。而这种美白物质拥有7000倍于熊果苷的美白效力，在日本的护肤市场早已得到验证，具备其物质的美白产品曾在日本创下一年100万支的销售数字。随着Sym White377的进入，中国本土的美白时代，将迎来整体升级换代。
另一端，随着今年6月份蚕丝原液的正式问世，九美子也将届时运用手头所有的广告资源倾力宣传，为其产品造势。Villa还向记者透露，为了能够进一步提升市场对蚕丝原液的重视度，九美子已和某著名国际4A公司达成初步合作意向，后者将全权负责蚕丝原液的广告大片。同时，聘请顶级设计师设计包装，不计成本开私模，精雕细琢，力求将这款产品做到极致。
由此可见，目前无疑是属于九美子品牌发展的里程碑式的时刻――从起初坚持品牌背景文化的浸染以及产品构架的搭建，再到今天的专属美白配方的定制成功，九美子在专注立足美白领域的同时，也根据着消费者日益多样化的产品诉求，发生着蜕变。文化和科技相结合的品牌理念，使得其在竞争极其激烈的美白市场，逐渐崭露头角。