iPhono的诱惑
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对苹果公司来说，把iPhone手机卖给能走私到中国的人来说是一种收入源。但苹果依然会输掉，因为它与手机服务提供商的排他协议使得苹果在手机售出后可以获得丰厚利润。
苹果手机为什么难进中国
根据中移动香港发言人雷雨向媒体透露，母公司中移动集团与苹果公司关于引入炙手可热的智能手机iPhone的商谈已经终止。业内人士预计，两大巨头谈崩的原因是中移动无法接受苹果提出的高达20％－30％的分成比例。
经历了ipod时代的苹果是不可一世的。它与并不讨人喜欢的AT&T签立了长达五年的独家销售协议。并认定人们会为了使用iphone而容忍其它任何不便之处。苹果赌对了。iphone推出后，AT&T在2007年第三季度的新增用户数比前一年增加近五成。为感提携之恩，AT&T将通信服务费中的相当一部分返回给苹果。苹果从每个iphone账户可获取每月3－18美元的提成。由于用户必须与AT&T签两年以上的合同，苹果公司从提成中的收益就将超过其手机销售的利润。
不可一世的苹果终于碰到了不可一世的中国移动。中移动拥有比美国人口还多的用户群以及傲人的市值和增长率，自然不会轻易对苹果妥协，换言之，是这种强强对峙的格局增加了谈判的难度。
从博弈的角度看，分成实际上是在合作双方之间的一种转移支付。转移支付的存在需要两个最起码的条件：第一，支付方从合作中得到的额外收益超过转移支付的数额；第二，接收方在收到转移支付后的总收益大于其不合作时的收益。
这两个条件在苹果和AT&T的合作中完全成立。美国的移动通信市场一向是以运营商为主导的，用户在选定的运营商处购买手机并签订长达两年的服务合同。如果用户中途变卦，不仅要交纳高昂的违约金，手机也随之报废，所以运营商能争取到的任何一份新合同都相当珍贵。苹果的独家授权为AT&T赢得了众多新用户。AT&T的iphone用户中40％以上都是从别的网络转过来的，而这些人如果有其他选择，大多不会选择AT&T。这是独家授权带来的好处，AT&T自然心知肚明。另外，从苹果的角度看，如果不与AT&T合作而实行开放授权，iphone的销售量自然可以增加，但是这里存在着两个问题。在成本方面，目前iphone只能用于GSM网络，而美国上规模的GSM运营商只有AT&T和占市场份额11％的T-mobile，所以为了扩大销售，苹果必须另开发针对CDMA的手机。在收益方面，苹果在每个手机的销售上估计可以赚取100美元的利润，而AT&T愿意支付的分成就有二三百。相当于开放授权下三四倍的销售量。两者相比，苹果也乐得与AT&T合作。
其实即使在独家授权的情况下，苹果也没有完全杜绝AT&T网络外的销售。虽然这半年来苹果推出了越来越严格的锁定软件，甚至不惜通过软件升级将用户偷偷解锁的iphone变成“昂贵的镇书石”，用户还是可以从苹果店里买到不入网的iphone。从某种程度上说，我们也可以把这看成一种价格歧视。对于绝大多数敏感度不高的用户。苹果通过AT&T多收了他们一点，而对于那些极少数坚决抵制AT&T的苹果迷，苹果还是实现了销售。解锁越难，对这两个市场的分割就越严格。从某种程度上看，转移支付正是来自价格歧视战略下产生的额外的垄断利润。
再回过来看中国的移动市场。这是一个以用户为主导的市场：追求时尚的手机用户在商店挑选自己心仪的手机，然后带机入网。在一个强调选择和灵活性的市场，锁定用户的做法不仅不受欢迎，而且也做不到。(一个广为传播的数据是一个iphone在美国的解锁成本是200美元，在中国是200元人民币。)所以上面所说的市场分割很难在中国实现。如果用户的转移成本很低，不管中移动是否与苹果签独家协议，最后的结果都是一样的：只要苹果在中国卖手机，iphone在手的用户会挑选他们最中意的运营商入网，无论他们是从哪家店买的。如果中移动原来的市场份额是70％，那它很有可能还是得到70％的iphone用户，除非iphone的用户群有任何显著不同。因此，除非iphone能实现有效锁定，没有一个运营商愿意作转移支付，这与运营商大小无关。条件一不成立。那么假设苹果可以在中国实现有效锁定呢?在此情况下运营商倒是愿意支付一部分分成，原本市场份额越小的愿意支付的比例越高。但是由于中国用户对长期合同的戒心，任何锁定都会显著影响iphone的销售量，而销售量的缩小必须要更高的转移支付来补偿，条件二就会成问题。也许，苹果得因为中国而改变点什么。
iPhone“走私”调查
苹果的iPhone手机几乎充斥了世界的每个角落，它的奇异之旅表明如果世界上最热门的消费品挑衅了公司试图把它们延缓引入新市场的计划，那将会发生什么事情。
iPhone手机掀起了全球的走私狂潮，对iPhone手机的喜爱使人们不禁相互询问：“你在美国能不能为我搞到一部iPhone手机?”
这些非正式的出货渠道解开了关注苹果的分析师们一直疑惑的谜团：苹果公司说去年销售了370万部iPhone手机。但它美国和欧洲无线合作伙伴的销售渠道上的注册数据只有230万部，为什么会有这么大的差别呢?
现在，答案似乎很明显了。几个月来，游客，小企业主和电子品走私贩在美国买进iPhone后，再把他们运往国外。
与此同时，iPhone手机的电子锁也被解开，这样他们就可以在当地的移动网络上运行。并且他们还配备了当地的软件，这实际上破坏了苹果要把手机引入单一合作方的努力，类似于与美国AT&T最初的合作。
据一些分析师观察，对苹果来说，iPhone在海外市场的热销既是显示它市场威力的信号，也是对其商业模式的一种冲击。因为这种模式可能会破灭，并且在未来三年内会给苹果公司造成十亿美元的损失。
但这些数据和事实却不会影响上海22岁的网站设计者Daniel的判断。他说他的朋友最近从美国为他买了一部iPhone手机。像Daniel这样的很多人只要支付450美金到600美金就可以得到一部iPhone手机，但在美国它的价格是400美金，虽然价格昂贵，但他们都很乐意。
“这要比我想象的好”Daniel坐在一个高级咖啡馆里，手里玩弄着他的iphono手机，“它的确是本世纪最伟大的发明之一。”
潘先生是新一代的年轻专业人士，他们可以买得起最新的科技产品和最酷的西方品牌。iPhone在各大城市的电子产品店都可买到，而且很多店还可以为进口的iPhone手机提供解锁服务。
中国的iPhone手机卖家说他们大都是从美国的手机供应商手中得到iPhone，这些供应商通过海运或航空乘客携带把这些手机运到中国。
他们说，通常情况下，手机会通过中国旅游团的成员或者是中国航空班机的乘务员携带，他们每携带一部手机，就可以得到30美元的佣金。
尽管锁定iPhone手机违反了苹果公司的购买协议，但这似乎并没有违反中国的任何法律，虽然很多商店正逃避进口税。
考虑到中国在走私和伪造高质量产品方面有着明显的趋向，如此大量的iPhone手机在中国销售就不足为奇了，尤其是苹果牌子在中国很受欢迎。
一部在北京或上海销售的iPhone手机通常是555美元，解锁并安装中文软件额外花费25美元。
全世界的程序员合作开发并共享可以解锁iPhone手机的程序，一旦苹果最新版本，他们也竞相新程序。
但是，苹果没有强烈谴责对iPhone手机的解锁，它警告用户解锁行为违反了购买协议，并有可能在软件更新时会出现问题。
“苹果的销售模式受到了威胁，”分析师Wolf说，“但是如果他们销售解锁的手机，不绑定特定的运营商，对iPhone手机需求会更多。”
复制模式是对苹果的另一潜在威胁。iPhone手机不久，中国的研发部门就开始拆开它，试图模仿它的设计或获取软件来装在冒牌机子上。
用过复制品的人说那些机子很精致，很多功能都是模仿的iPhone。
在上海，电视上做出“爱疯”手机的广告，“爱疯”和iPhone手机具有相同的英文发音，这个名字是因为对iPhone手机的狂热喜爱而这么叫的。这部手机售价125美元。