杜邦:社区营销 风靡美国

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随着消费者家纺消费观念的更新，家用纺织品的需求逐步旺盛，哪个家纺品牌能成功转变、创新当前家纺品牌普遍存在的两大软肋：市场定位与终端营销模式，哪家就能“笑傲江湖”。

美国杜邦家纺有限公司近年在大量社区调查的基础上推出床上用品社区生活馆，其鲜明的店面色彩和家纺生活馆的形象令人耳目一新。以名牌的品质、低端的价格、社区的服务、创业投入少的特点迅速风靡美国，强势进军3600亿元的庞大家纺市场。

在大多数家纺企业和商家还在被动销售时，谁能率先出击，改革营销思路与方式，让终端和产品活起来，谁就能抢得先机、谋得厚利，开拓出属于自己的“蓝海”。以沃尔玛等零售超市为例，国际化大卖场的业态革新均围绕着社区服务和社区店的概念展开，流行“瘦身”进驻社区开设小而精的“便利店”。这无疑代表了未来零售业一个主要的发展方向。

在品牌创业初期，价格是诱发顾客购卖欲望的主要手段，现阶段杜邦家纺充分利用低价策略赢得消费者的青睐，在品质与工艺相差无几的产品面前，集中放量的采购可以最大限度地降低原材料成本，自有的加工厂可以最大的降低生产成本。“杜邦家纺生活馆”强调生活化、系列化，对产品开发要求比较高，杜邦家纺多年来专注家纺产品的品牌建构和运营，积淀了丰富的品牌建设和营销经验。作为时尚休闲的床上用品品牌，在诞生之初就受到时尚人士的竞相追捧。其产品结构80%为家纺品牌产品加20%居家饰品，全面满足各个层次的消费需求。

杜邦家纺生活馆的目标是成为居室后装饰专家，采取简装修浓氛围的店面陈列方式，营造真实的居家氛围。装修成本低而氛围好，迎合了当下和未来“轻装修重装饰”的潮流。在提供床品的同时，推荐配套的饰品，小的物件、饰品成为杜邦家纺取胜的重要手段。

杜邦家纺战略模式发展路径解读：

企业愿景及营销网络构建以生活方式的引领作为企业理念，细化市场，强化营销网络，提升单店的零售业绩。引导简洁实用的床品概念，完成全国的营销网络建设。在中等品牌市场排名、销售额、赢利能力及客户口碑等综合指标中要名列前茅，并且要掌握发展节奏，杜邦家纺商业模式构建的第一步是摸索市场运营的最佳模式，形成营销样板，完成区域市场的专卖体制建设，并开设一定数量级以上的专卖店。第二步则是建立建全批发模式，寻找规模以上有实力的省级商，创立良好的品牌口碑和影响力。

营销模式调整及推广 通过模式调整和推广，使区域及市场拥有一定规模的成熟专卖店、专柜及超市，最终打造多元立体化的“1+N”终端商业模式家纺生活馆。杜邦家纺生活馆分为社区店、标准店、旗舰店三种模式，为经销商量身定制了灵活的投资方向，无论你有多少钱，都可以来投资经营。社区营销的模式：成本投入低、经营灵活，避免了黄金地段高价位的租金投入。钱多的可以开旗舰店，钱少的可以选择居民区开迷你店，选择不同价位的产品任意组合，进入门槛低，让消费者如同逛便利店一样方便，以高端品牌的品质锁住高档消费群，以中档家纺的价格吸引潜在的中低档消费群，以10元左右居家饰品推广品牌。

家纺市场经历了前几年的大规模扩张，有限的城市商业空间容量和消费总量已趋向于饱和，以社区店形式出现的家纺超市，实现了加盟商、消费者和家纺企业的“三赢”。随着消费者家纺消费观念的更新，家用纺织品的需求逐步旺盛，哪个家纺品牌能成功转变、创新当前家纺品牌普遍存在的两大软肋：市场定位与终端营销模式，哪家就能“笑傲江湖”。