博客卖桂花,商界奇女子斩获3000万

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前不久，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，美女“王桂花”蹿红网络，拥有大批粉丝。大家非常羡幕她那近乎于归隐田园的生活状态——不打麻将不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花丛中，吃桂花粉等纯天然食物，还有自己种的无污染蔬菜。其实很多网友并不知道，这位“邻家小妹”竟是一家大公司的CEO，她在四川的种植基地，已成为全国桂花四大主产区之一，几乎每天都会接到来自国内及欧美等国的订单。从负债累累的家庭主妇，到年赚3000万的大老板，被马云称为“商界奇女”的她，走过了一条怎样的路？

亏了1000万元，桂花难飘香

今年38岁的王燕，是个身材苗条、打扮时尚靓丽的成都辣妹，在繁茂的桂花丛中嫣然一笑，她美丽的外表，至少比实际年龄年轻5岁。看着这个如邻家小妹般可爱的女子，你很难把她和一家大企业的老总联系在一起。

王燕毕业于重庆工业管理学院市场营销专业，1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植专家，多年前他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种，靠着经营桂花，家境殷实，早在女儿还在读大学时，父母就为她在成都市区买了一套大房子。

大学毕业后，王燕想在成都找一份舒适的工作，然而，多次求职碰壁后，她灰心了：“像大多数女孩一样，我结婚生子，打算幸福平淡地过一辈子。”王燕笑称自己是被“逼”上这条苗木经营之路的。2002年，她和丈夫开了一家公司，投资一个“种草养畜”产业化项目，但是，由于种种原因，上千万元投资打了水漂。而公司中，几个技术顾问也闹着和她分公司股权。王燕一下子蒙了，“那段时间因负债累累，我抱着年幼的儿子大哭，不知道以后的日子该怎么过。”

此前，父亲将1000株桂花苗交给了她：“这是爸爸费尽心血培植的日香桂家养品种，你一定要把它们当作自己的事业来做。”老爸鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。但是，那时候王燕对此真是一窍不通，她的心思并不在种植桂花上，只是请了民工将这些规划苗种植在郊外的一片空地里。

困境中，王燕突然想到了父亲交给她的日香桂桂花苗，她开始重新审视自己手中的筹码：日香桂是中国独有的品种，适应性强，生长速度快，而且花期长，香味浓郁，市场潜力很大，欠缺的是推广。她估计这种珍稀桂花品种的市场前景不错。就这样，性格倔强的她抹掉眼泪，开始在全国各地跑花木交易会。经过调查，她有了信心：“很多茶商、花木商都表示，他们都很欢迎日香桂，但是很难找到货源。”她转而将全部精力放在了培植日香桂桂花上。

王燕通过丈夫的朋友找来一块20多亩的荒地，将日香桂苗木全部种植在那里，加上父亲这个贴心的技术顾问，她边学习边总结，正式走上了种植桂花的创业之路。一年下来，产生了近20万元的销售额，利润接近10万元。就这样边生产边销售，靠销售产生的利润发展到第三年末，苗木数量由最初的1000株蹿升到120万株，收支仍能保持平衡。

然而，王燕刚刚站住脚，麻烦却接连不断。当时成都市在扩建一个开发区时，将她种植桂花的那片地列入开发范围之内，于是她只好在郊区租一块更大的70亩基地，对桂花苗木进行了大面积移植。这时她的资金不足10万元，对于70亩规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。

无奈之下，王燕把目光投向长年在苗圃干活的农户身上，她提供种苗，农民用自家的承包地种植，她保证回收，这样可以解决50亩面积的种植用地，自己只需要建20亩就可以。经过一番动员，农民们总算接受了她的提议。费了很大劲，王燕刚把自己的20亩苗圃建好，命运再次跟她开了个恶作剧般的玩笑，2003年初这块地又被征用，王燕再次接到了给桂花苗木“搬家”的通知。丈夫气得向有关负责人大吼：如此折腾，谁能受得了！可毕竟“胳膊扭不过大腿”，任你有天大的困难，还是得搬走。

“让我感到高兴的是，每次移植之后，我的桂花种植面积就扩大一些。”经过第二次“大转移”，她的桂花苗木已经达到了100亩面积。同时让王燕感到郁闷的是，一些当地农民趁她忙于“搬家”的时候，偷偷地将桂花苗木“搬”进了自家田地。结果，王燕的桂花还没产生经济效益，当地农民家里已经将日香桂泡到了茶中，很多人还用这种特别的花茶来招待她，这让她哭笑不得。

可喜的是，在王燕的努力下，经过两年口头推广，一些苗木经销商开始陆续向她采购日香桂苗木，她手里总算有了一些周转资金。后来她利用卖苗木的钱，又将种植面积扩大到150亩。但直到这时，王燕的目标仍然不大，“销售额能超过100万元，我就非常满足了”。

2005年，王燕根据当时的市场行情估计，这年至少可以盈利50万元。正当她对未来充满憧憬时，没想到种植基地忽然遭遇非常罕见的特大虫灾，桂花苗木市场进入低潮，很多客户将采购目标改为大桂花树，而过去很受宠的小苗木，转眼间无人问津。一些桂花种植户纷纷砍掉桂花小苗木当柴火烧。听到这些信息，王燕的心像刀绞一样的痛，她只能含泪勉强维持着基地。

一天，王燕的一个朋友忽然找上门来乐呵呵地递上一份传单，“种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤，获利10万元……”王燕计算了一下自己的桂花，当时一亩毛利润一年到头也刚1万出头，不由产生了换项目的念头。心里在估算着那200多亩地的桂花用一半的土地来改种红豆杉，几年下来能收入1000多万呢，她乐滋滋地做着富婆梦，却不知那是个美丽的大陷阱。因为王燕当时下定决心种植红豆杉，就去了好多家红豆杉公司考察。结果几个月后，朋友哭丧着脸告诉她：“我投入的几百万全没了，红豆杉公司卷铺盖跑了！”王燕听后，不由惊出一身冷汗。

暗自庆幸之余，销售的困窘又让王燕反复琢磨

“桂花的出路到底在哪里？”身处西部，交通资讯条件远不如沿海发达城市，如何使桂花产品的信息海量传递出去，让全国客户知道自己的桂花新品种呢？那段时间王燕连做梦都在苦思冥想。有趣的是，在公司面临生死抉择的时刻，她萌生了尝试网络的想法。

其实，王燕对网络带有一种偏见，总认为它适宜推广成熟产业的产品，对产业水平低的花卉业，行业媒体、专业的花卉市场和产品推介会才应该是种植者的首选。当时正处在桂花行业最疲软的时候，日香桂公司的财务状况已经开始很吃紧，电子商务成了公司当时最后的救命稻草。“不能眼睁睁地看着心爱的桂花枯萎。”2005年4月，通过一个朋友的推荐，王燕加入阿里巴巴成为诚信通会员。“那时候诚信通会员每年的费用是2300元，比之前每月上万的广告宣传费便宜太多了！”怀着忐忑的心情，王燕把憧憬和希望寄托到了对自己来说既陌生又神秘的互联网和电子商务上。

从那以后，王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里，王燕建立了“闻香拾女人”博客写起了散文，将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享，还开了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生历程”“成都痞子”“音乐情缘”专题，有些专题只字不提生意，只谈情感经历。每天几乎都有最新的博文上传到网上，几年来留下了数千篇博文。吸引了数以百万网友的眼球。出人意料的是，王燕的博客很快就赢得了网友的热捧，点击率一路攀升，她被网友亲切地称为“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

网络接近零成本的低廉性和传播速度之快，让王燕重新看到了曙光，她不失时机地向网友推销了自己的日香桂苗木和桂花。博客营销很快就在订单上显现出效果。“许多客户也被我对生活的态度感动，指名点姓要买我的桂花”。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个田园芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个杭州客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了40万的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并派人来成都亲自考察。电子商务带来的效果，远远超出了王燕最初的想象。

年赚千万，美女博主把桂花“洒”向全球

由于通过网络直接与客户面对面，省去了中间环节，让王燕能够第一时间了解客户的需求，有针对性地推出自己的产品。通过电子商务平台带来的旺盛市场供求信息，不仅弥补了传统销售渠道生产和客户需求脱节的不足，使公司可以按照用户的需求及时丰富日香桂的产品形态和桂花的品种结构，一举改变了传统种植业“增产不增收”的现状和困境。

不仅如此，电子商务所带来的网上商机，更加速了王燕将桂花事业“升级”的规划。日香桂本身的种苗有不错的经济效益，她想，如果能够提取成日香桂香精，那将有更高的附加值，这玩意的功效比大名鼎鼎的玫瑰精油还棒，可是贵如黄金！说干就干，2007年，王燕购买了有关设备后马上进行试验性加工生产。经过一番艰辛的科技攻关取得成功后，她尝试着将自己提炼出的日香桂香精，作为“试用产品”在阿里巴巴平台上以照片的形式上传，看看网友的反应。出乎意料的是，众多商友表现出强烈的购买欲望，甚至有人提前预付了订金，使原本计划等基地达到1000亩规模的时候才提取香精的计划提前启动，如今该产品已经成为日香桂公司的支柱产品之一。

“8年的实践证明，我最初的选择是正确的！”王燕说，“现在我们的订单90%以上都是通过电子商务平台获取的，不但营销成本低，生产出的桂花产品还能最大限度地满足不同用户的个性化需求，而我自己公司的采购、招聘、信息等全部都在网上进行！”就如电影《闻香识女人》中一次意外的邂逅，把双目失明的男主角艾尔·帕西诺从毁灭边缘拉回来再次获得了重生一样，王燕和网络的结缘不但拯救了自己的桂花事业，也促成了事业的迅猛发展。

王燕发现，分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上。许多高附加值的产品没得以开发。“只有规模才有优势。”如今，她已在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的日香桂基地，年产日香桂盆花20万盆，种苗1000万株，日香桂灌木球和矮乔木球10万株，日香桂精油100公斤，日香桂精粉（纳米级）2吨，年销售额高达6000万元。她还投巨资，在成都开发出一个占地500亩的桂花庄园旅游项目。

“日香桂有5～10年成长周期，一株5年期的树可以卖到200元，10年期的可以卖到2000元，提炼的精油1公斤可以卖到10万元左右。”王燕计划发展千万株种源储备计划，向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系好实施这一计划。

王燕的另一个想法是将自己的日香桂推广到海外去，“中国拥有世界85%的桂花资源，关注中国桂花资源的国家越来越多。”从2012年起，她开始借助阿里巴巴的“外贸通”产品。积极开拓海外市场。这一年，她的纯利润达到3000多万元。目前，她的桂花已经卖到了法国、比利时、西班牙等欧美19个国家，被马云称为“商界奇女”。

如今，王燕正在精心打造一条桂花产业链，包括桂花精油、芳香农场、特色酒店等，

“老公一直在辅助我的芳香事业，这更让我有信心要把桂花做得与服装、美容一样时尚浪漫。”好玩的是，她酷爱收集品种不同的桂花，尤其到东南亚等国旅游时，如果走乡串户遇上心仪的桂花，便如同看见服装店挂着的时尚衣裳一样，哪怕出再高的价也非要拥有它不可。

除了种桂花，王燕还写书。2013年春天，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，美女“王桂花”蹿红网络，拥有大批粉丝。大家非常羡慕她那近乎于归隐田园的生活状态一一不打麻将不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花丛中，吃桂花粉等纯天然食物，还有自己种的无污染蔬菜。“我最喜欢的职业除了种桂花，就是写小说了！”美女老板笑着说。

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