蔡文胜的生意经

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国际著名风险投资机构IDG每个月都要收到200多份商业计划书，但他们却主动找到蔡文胜，不看财务报表，不要商业计划书，为他的网站投资了几千万元人民币。

与诸多技术强人不同的是，蔡文胜是彻底的商人，不过是将战场从贸易转到了互联网而已。

外界盛传这个的当家人是“白手起家”，蔡文胜却认为“没那么传奇”，“我之前做传统贸易已经很多年，准确地讲，应该是向互联网转型。”

蔡文胜总是反复地说：如果没有传统商业培养的敏锐商业嗅觉，那么在崭新的互联网领域，他将一事无成。

秉承福建人的经商传统，年仅14岁的时候，蔡文胜便开始了自己的商业生涯。到1985年，蔡文胜念完高一，石狮已经成长为全国服装加工及贸易最发达的地区，全民皆商也正值高潮。蔡文胜及家族成员或经营服装贸易，或投身房地产，早已是游刃有余。

“我现在告诉家里我在做互联网，他们也还都不明白我在做什么。但他们知道互联网挣钱就会支持”，蔡文胜如此总结自己及家族的商业价值观。

“福建石狮的家族环境和海外经历对我一生的奋斗观影响最大，使得我喜欢做一些冒险的事情，只做能赚钱的事情”，这是蔡文胜经常强调自己的一个优点，也决定了后来蔡文胜会走上互联网之路，并且总以纯商业的眼光审视这个充斥着各色技术名词的新行业。

1993年，年轻的蔡文胜厌倦了周而复始的工作与生活，他觉得如果维持现状，他的发展空间会非常有限，他开始向往外面的世界。蔡文胜在这一年出国了。接下来的近6年中，他游历于东南亚各国，同时，继续经营着家族中的传统贸易。

1999年年底，蔡文胜回国途经香港时作短暂停留，此时香港股市正效仿美国，对互联网概念股上市表现出狂热追捧。向来对赚钱极有兴趣的蔡文胜立刻加入了这股炒股风潮，并大获成功。

正是这段成功的投机经历，使得蔡文胜第一次认识到互联网的“商业力量”，也导致了他接下来真正的互联网创业故事。

2000年，刚学会上网的蔡文胜看到一条新闻:在国外，一个域名被卖了750万美元的高价。他直觉“这样的生意太赚钱了”。

他回忆说：“我当时发现中国在域名领域是一个空白，为什么呢？因为美国的互联网领域非常早，IP地址是互联网最根本的东西。中国互联网红火应该是在1998年、1999年，但此时国际上很好的域名已经被国外注册了。我2000年进入这个领域，慢慢开始做，做到2002年，这两三年带动了中国的域名，取得了非常大的成功。这应该是我进军互联网业的真正起点。”

不过，与后来传得神乎其神恰好相反，蔡文胜在第一年里交了沉重的学费，基本可定义为“失败”。多年传统贸易经营的理念此刻成为他的支柱,在随时会“一夜暴富”的域名买卖中,蔡文胜依然惯于用长远经营的方式去看待问题,踏实、坚持成了最有力的能量。

经过一年的摸索，蔡文胜终于找出规律：抢注那些到期需要续费的域名，因为如果不续费，别人就有权利重新获得该域名，这就留下了机会。按照他的说法，域名没有续费，主要有几个原因，第一是主管人员的疏忽，第二是企业放弃，而这两种机会在中国有20%，在国际上则差不多有10%。

依靠这种敏感的商业嗅觉，蔡文胜前后注册了几千个重要域名，在2001年一年就赚到了几百万元。互联网业的第一桶金，就这样到手了。

2003年5月1日，是265网站正式开通的日子。它的创意源自蔡文胜“触网”后的最大阻碍――打字，蔡文胜希望“让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能够上网，让人们的互联网生活变得越来越简单”。出人意料的是，这个“上网导航”网站在推出的当天，点击量就达到了5万人次。短短2年后，每天访问量已经达到500万人次，覆盖用户达到1500万－2000万人。

也是这一年，蔡文胜采取了一种近乎“疯狂”的方式宣传了265。

在2003年12月29日的那天,他冲破了数十万注册域名的大军,一举拿下联想旗下业已失效且价值上亿的www.省略域名。一时间,国内外大小媒体蜂拥而动,蔡文胜也因此一战成名。意外的是,此后他分文不取,将FM365无偿转让给联想,使他和265的名字以最快的方式冲进到行业的核心位置。

265的成绩很快吸引了国际著名风险投资机构IDG的注意，这个参股百度、搜狐、携程、腾讯等多家公司的美国风险投资公司每个月都要收到200多份商业计划书，这次却主动找到蔡文胜。双方接触后的第二天，在没看财务报表、不要商业计划书的情况下，IDG即决定为265投资几千万元人民币。

现在，蔡文胜开始设计265的第一个盈利模式：265网站的链接上有相当数量具有一定流量的个人网站，265可代表这些签约的个人网站争取商业广告。即265作为总的广告平台，收取10%的广告费佣金，其余分给个人网站。

显然，蔡文胜依靠构建个人网站价值链成了个人网站的首领，从某种意义上来说，265应该不叫网址大全，而叫个人门户了。

对于为何集合一大堆个人网站，265就能赚钱，蔡文胜认为：现在互联网上的服务有70%是个人网站提供的，个人网站要是能够做到每天流量上1万，就有了一定的商业价值，就能够赚到钱。

有业内人士评论道，中国个人网站的发展正在成长为一种不容忽视的新经济模式，一方面可以在一定程度上缓解目前日益严峻的就业矛盾。另一方面也可以从中诞生许多新兴的互联网企业，甚至成长为明日的互联网巨头。

蔡文胜说，下一拨的互联网高峰肯定要诞生大量的博客网站，这种以个人为中心的应用越来越有潜力，也能变成一个个的个人网站；而不管是Web2.0还是RSS，只要能够抓住用户，让更多的用户使用你，自然而然就有商业模式，“再下一步，把很多的博客网站整合在一起，就可形成个人网站的门户，也就是像265这样的。”

“中国的互联网经济是离不开草根的，草根也能够创造历史。”蔡文胜说得激情洋溢。