善抓瞬间灵感 新型呼啦圈圈来财富
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十年前，呼啦圈运动曾经风靡全国。如今，一种新型弹簧呼啦圈，竟然再次引发了一场时尚运动的热潮！
一、创业路上多磨难
发誓创出自己的事业
1994年，陈俐以优异的成绩考入南京市一所名牌大学。可是就在这时，一直在商场打拼的父母生意赔了，而且赔得很惨，以至于他们拿不出钱来供女儿上大学。
陈俐的大学梦彻底破灭了！于是，18岁的陈俐只身一人来到深圳打工。来深圳后，陈俐先是做了一年的保姆。接着，她连续三年在保险公司做业务员。这三年推销保险的经历，使陈俐得到了真正的锻炼，她每天和不同的客户打交道，遭遇最多的就是嘲讽和拒绝。陈俐是一个倔强不认输的人，她没有被失败和困难吓倒，反而经过一次次锲而不舍的努力最终化解难题。三年的努力，她不但学到了很多商业知识，积累了宝贵的销售经验，还赚到了第一桶金，除了寄给父母外，她还在深圳买了属于自己的房子。
然而，不久后的一次经历，使她毅然决然地放弃了做保险这份虽然很赚钱，但不被人尊重的职业。一次，她陪客户吃饭时，酒过三巡，客户开始对她动手动脚起来。陈俐一脸严肃地请客户注意自己的形象，提醒客户自爱。没成想，却遭到了客户再一次肆无忌惮的侵犯。客户嘴里还说着难听的话：“你以为你是什么东西啊？推销保险，不就是靠推销自己拉业务吗？实话告诉你，我就是看着你的脸蛋漂亮，才可怜你买的保险。我既然成全了你，你为什么不能成全我？”说着，这位客户又一次扑了过来，再一次抱住了陈俐。那一瞬间，陈俐被彻底激怒了！她也不知道自己哪来的那么大的力气，一把挣脱了客户的怀抱，狠狠地把客户推倒在沙发上，自己拼命地跑出了酒店。
推销保险竟然让人如此不尊重！那次经历让陈俐决定离开保险公司，开创属于自己的新事业。
二、抓住突发灵感
找到创业好项目
陈俐辞了保险公司的工作后，于1999年来到了广州。她先后在大商场里做过营业员和促销员等工作，直到2002年陈俐应聘到一家生产健身器材的私营企业，做了一名办公室文员，每天处理大量的文件资料，成为一名令人羡慕的白领小姐。陈俐的父母经商多年，以前做生意时一直经销健身器材，而陈俐从小天生爱动，是个喜欢运动的人。父母经销的健身器材她都喜欢，一有时间她就会进行锻炼。父母亲曾经送给她一个小巧的拉力器，陈俐一直带在身上，一有时间就拿出来锻炼一会儿。陈俐到广州后，所在的公司主打产品是大家都熟悉的娱乐健身产品呼啦圈。因此，工作之余，陈俐经常玩呼啦圈来锻炼身体。
一次，陈俐玩呼啦圈正在兴头上，呼啦圈却突然断裂了，掉在了地上。也许是从小受父母教育的原因，懂得节俭的陈俐，没有把摔断的呼啦圈直接扔掉，而是在心里琢磨着怎样把呼啦圈修好接着用。可是呼啦圈是塑料的，而且有弧度，究竟怎样把摔掉的一小截儿接上呢？直到她看见跟了自己多年，父母曾经销的拉力器时才有了办法。陈俐取下拉力器上的拉环，又把呼啦圈两个断口处钻出两个小眼儿，然后把拉环接到了呼啦圈上。因为拉环是钢弹簧，和呼啦圈其他塑料部分不一致，看上去不好看，陈俐找来一块与呼啦圈同一色的棉布，把自己接上的弹簧部分包了起来。一使用，身体每次接触到接上的弹簧部分竟然有很明显的舒服感。由于弹簧有弹力，是一圈一圈的绕簧组成，每次接触身体，都会有一种被按摩的舒适感。陈俐高兴极了，没成想自己修补后的呼啦圈，竟然比以前没坏时的呼啦圈还好用。一天早晨，当陈俐在公园里用自己修好的呼啦圈锻炼时，由于呼啦圈一半是塑料，一半是弹簧，转动起来弹簧自然被拉长，呼啦圈形成了很大的半径，因此吸引了许多人好奇的目光。越来越多的人围观，大家都议论着这个呼啦圈真是与众不同，真是神奇，能够随身体的扭动被不断拉长。看到这么多人，对自己的呼啦圈感兴趣，陈俐就把呼啦圈拿给身边这些好奇的人玩。结果，玩过的人都说这个呼啦圈比市面上卖的要好，不但好转动，而且转起来有明显的舒适感。
那一瞬间，人们对呼啦圈的评价引起了陈俐的重视。聪明敏锐的陈俐当时就在想：“既然大家都觉得这个带弹簧的呼啦圈，用起来比市场上卖的呼啦圈好，那我为什么不抓住这个潜在的商机，开发新型的呼啦圈呢？她立即把自己的想法说给公司老总，建议经理开发新型呼啦圈产品。经理亲自试用了陈俐改修的呼啦圈，也觉得确实不错，但考虑到开发新品需要大量的开发资金，而新产品将来投放市场的结果还是个未知数时犹豫了。公司当时面临资金短缺等多方面的原因，所以老总最终还是放弃了陈俐开发新型呼啦圈的建议。
三、不放弃灵感背后的商机
用全部资金入股搞研发
遭到拒绝后的陈俐不气馁，她对市场重新进行了认真的调查，确信新型呼啦圈的广阔前景后，毅然拿出了自己全部的积蓄10万元钱，再一次找到了经理。陈俐10万元积蓄借给公司作为开发经费的举动，使经理很受感动。在陈俐再一次有理有据对新品前景认真分析后，经理决定克服重重困难也要进行新品开发，并把陈俐的10万元以入股的方式收下后，作为公司开发资金的一部分。
公司的研发人员，经过四个多月的试验，第一批全部采用钢弹簧制成的呼啦圈问世了。为了验证市场的反馈，公司把第一批样品拿到公园里，让人们免费试用，并请试玩的人提出宝贵意见。由于呼啦圈是钢弹簧制成，重量相对以前的呼啦圈要重了许多。因此，人们都反映说，新呼啦圈太重，晃动起来费力气。但是力气大的人普遍反映晃动起来过瘾，够劲。针对人们对新产品的建议，公司研发人员对新品重新进行了改进。为了解决产品过重的缺点，他们开始在原料上做文章。不断地减少钢弹簧的比例，另外簧的外部采用一些重量轻、柔韧度高的物质把钢弹簧包起来。无数次的试验、无数次的对比，最终，由钢弹簧和特殊的材质PVC软塑制成的新型呼啦圈研制成功了。
可是把新样品拿给人们一试用，许多反馈意见又提了出来。比如呼啦圈的色彩单一，不是很美观；还有就是呼啦圈的软度不够，不能轻松自如的卷起来，携带不方便……针对消费者提出的新一轮建议，研发人员再一次投入到产品的改进之中。整整一年的时间，集美观与便携功能于一身，理想中的新型呼啦圈才终于研制成功。
四、制造销售新卖点
营销举措出新打开市场
为了检验新产品的市场接受力，同时为了把自己的新产品介绍给更多的人，打开知名度，公司精心策划了一些特别的活动。2003年11月，公司在广州市人民公园举办了别开生面的呼啦圈大赛。
一连几天，人民公园举办的呼啦圈大赛吸引了许多不同年龄的人们。大赛对于在活动中，晃动呼啦圈时间最长的得胜者，和转动呼啦圈半径最大的优胜者给予免费赠送呼啦圈一个，同时赠送一箱可乐的奖励。呼啦圈大赛收到了很好的效果，一时间新型呼啦圈名声大振，知名度也随之打开了。
为了大范围地快速打开销售市场，陈俐和公司策划部精心制定了一系列可行的营销举措。首先，她们与各大学校的体育老师联系，还找到一些体校的老师，提出为学校体育部，免费赠送几个呼啦圈的愿望。同时提出了希望体育课上，老师组织学生玩呼啦圈的请求。体育老师们当然都是欣然接受。接下来，公司短时间内，在各学校和体校的附近都建立了新型呼啦圈销售点。和预想的一样，体育课上，孩子们感受了新型呼啦圈的神奇性和舒适性后，都跑到学校附近的销售点争相购买，不知不觉中，掀起了一股“新型呼啦圈热”。
很快，陈俐又代表公司来到广州市江南新村老年协会，以向老人献爱心的名义，免费赠送给老年协会50套产品。于是，由老年人组成的一支呼啦圈队伍，每天清晨晃动呼啦圈的情景，成为人们眼里一道亮丽的风景。越来越多的老年人，加入到转呼啦圈的运动当中，新型弹簧呼啦圈不仅年轻人爱玩，而且成了老年人的至爱。于是，广州刮起了又一次呼啦圈热潮。看到新型呼啦圈热销的好势头，2004年年初，陈俐在珠海成立了一家真正属于自己的公司――翔宇贸易有限公司，决定把新型呼啦圈的事业做得更大更强！
地址：519000广东珠海市迎宾北路1410号
电话：0756－835835、2278932
13431928461
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公司对于各地经销商制定了优惠政策，省级商，首次进货达5万元，进货价为100元／个；市级，首次进货达1.7万元，进货价110元／个；县级首次进货达8000元，进货价120元／个；另外，批发价10套起，每个138元。