开家环保植物店

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萌发创业灵感

同事小张新装修了房子，住进去一个月后，就感身体不适，浑身乏力，眼睛刺痒，呼吸不畅，到医院检查，也查不出什么毛病。后来，医生怀疑他家新装的房子有问题，建议他找专业人士给检测一下，结果发现室内甲醛等有害气体严重超标，原来小张和他爱人的身体不适与装修污染有关！花了6万块钱装修房子，结果房子装出来不能住人，这让小张很沮丧。小张的遭遇让因工作屡屡不顺赋闲在家的我，突然萌发了自己创业的念头，我禁不住想，现在装修污染这么厉害，我不如在治理室内污染项目上做做文章。

经过一段时间的考察，我发现现如今关于室内环境污染治理的项目还处在方兴未艾阶段。并且在我所在的商城，虽已有几家用化学制剂进行室内污染治理的公司，而利用植物对室内污染进行治理还没见有人涉足，于是我打算在这个项目上寻找突破口。

项目确定之后我开始搜索关于环保植物的资料，之后又在网上搜索到了几个位于郊区的花卉基地，并去那里进行了实地考察。之后，我着手开店。

选定经营方式

考虑到诸多因素，我将店址选在了商业不太繁华的居民区，这样做的理由是：第一，可以节省房租；第二，可以避开与花店的竞争而独树一帜。2006年9月，用我的网名命名的“芊芊草环保植物花店”正式开张了。开业初期，我采取了灵活机动的经营方式。我先在一个较大的社区寻找了一个长期的门面房做专卖，然后选择一个新建小区开分店。具体做法是：我在这个小区装修接近尾声的时候，租半年的门面房，专卖环保植物。半年后，小区购买力减少了，而我租的房子也到期了，那个时候，我就撤摊再换一个新建小区，向一个有较大需求的新的区域转移。与此同时，为了多做业务，我还采用一种流动的经营模式进行灵活经营，让我手下的员工开着机动三轮，在市区及周边许多新建小区流动销售，这样，不仅吸引了大众的目光，而且我的环保植物店的经营还可以辐射周边的小区及更远的地带。

开展绿色营销

接下来就是产品的营销了。我在产品营销策略上，主要做了3点：

第一，为了了解市场需求情况，及时调整自己的经营方式，小店开张后不久，我通过在小区门口拦截和直接到正在装修的业主家中进行问卷调查的方式，了解市场和推介自己的产品。这样做的好处是，既宣传了要出售的绿色植物产品，又调查了市场的需求情况，一举多得。

第二，严把进货关。如何才能进到便宜且品种新的货品，这是重中之重。进第一批货的时候，我已与市郊花卉基地的几位花农签好了供货协议，协议规定，提货的时候货款先付一半，另一半售完后再付，而且提供发货服务的协议。经过长期的合作，我与这几家供货商建立了默契的合作关系。一般情况下，需要进货的时候，我只需打几个电话，他们就会给我送货上门，而且保证货品质优价廉。

第三，在营销策略上，我找到了经营的植物的卖点，以环保植物加上有创意的装饰功能吸引人们的眼球。在进货的时候，尽量选择与众不同，且比较稀少、新颖的花卉和盆景。多进形状独特的植物和那些当家庭摆设用的具有美化居室的漂亮的植物，这些也会有很好的卖点。

经营走上良性发展的轨道后，我的小店开始盈利。开业3个月后，我的月收入已超过5000元。到了2007年4月,我的总店加上分店的营业收入已达万元。

可行性分析：在装修业十分火暴的背后是居住环境的污染问题，装修所产生的有毒有害气体令人担忧。长期居住在有污染的环境里，将会给人们的健康带来许多隐患。为此，人们在居室装修时，多数会选用一些绿色环保材料，可是到头来人们却发现，其实绿色环保材料也不环保。所以，怎样消除装修污染，少受污染的毒害，就成了人们非常关注的事情。如何能迎合人们的这一需求？开一家绿色环保植物店是个不错的选择。

投资分析：在居民小区租一间30平米的门面房，房租每月1000元，半年6000元；简单装修2000元，其中包括购买货架、简单的桌椅等用品，前期进货10000元。这样，绿色环保植物店的前期投资总计1.省略