史晓燕 从白衣天使到家具女王

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创业的时候需要我这样走到哪儿都不吃亏的人，因为我内心里知道错了，但表面上绝对不肯承认。惟一值得安慰的是，我会用行动去改正错误

“史小姐”的强势力量

据史晓燕讲，现在，每天都有她的竞争对手到店里像她当年那样扮做顾客，量家具、仿家具。

史晓燕对待竞争对手从来都是硬碰硬，从小打排球出身的她喜欢力量的对抗。但是，有时候，她的这种强势力量也让员工感到了压力。

员工们也委曲地报怨：“她大部分骂人都在工作当中，我们哪做错了她就骂人。如果你确实做错了还狡辩，她就会越骂越厉害。她做事情太要求完美。”

对这个问题，史晓燕的解释是这样的：“我经常对员工说不要受我情绪的影响，不要介意今天我是哭着来的，还是笑着来的。企业发展太快，感觉控制不了的话，我就特别情绪化。”

“现在发疯的机会少了，但是我的嗓子也喊哑了。我觉得他们比较怕我，这一点我不是很成功。作为上层，确实不能让员工感觉什么都不敢说，都说你爱听的，有什么用。”

学历、经历都强于史晓燕的叶先生而今已经辞去了外企的工作，专心致志地帮太太打工。他的心里能平衡吗？

叶先生说：“我们俩的结合是狼狈为奸，她是狼，我是狈。我是修铁路的，她是火车头，她带着企业向前走。”

她曾经是协和医院的护士，她是3个可爱孩子的母亲，她的丈夫曾经是中国最早一批从海外归来的学子。

今年她40岁，这位33岁走出家门的全职太太，仅仅用了7年时间，就拥有4亿身价。如今，她更是在成功导演着她的“伊利诺依”王国。

白衣天使的眼光

同很多成功人士一样，史晓燕成功的背后也有许许多多的“小插曲”：“我5岁去体校，游泳、排球，一直玩到了高中毕业，开始说免试，清华、北大，后来又变了，我属于小聪明型的，差了25分，最后协和医院护校的录取通知书来了。”

毕业后史晓燕被分配到了又脏又累的骨科病房。打针送药、端屎端尿，周而复始。工作的艰辛和压力她倒能应付自如，但是每月70块钱的薪水、6毛钱的夜班补助却让她忍受不了。

当时史晓燕就暗想：我的理想可大了，我的志愿可大了，怎么能在这儿呢？那时的史晓燕，下了夜班，还在拼命学外语。

1984年，史晓燕没有和任何人商量，从协和医院停薪留职。应聘到一家外企公司作了前台接待。

在这个外企这样的位置上，令人不解的是：她居然没有学会打字和电脑，却还是得到了上司的赏识。

史晓燕坦言：“到今天我也不会用电脑，我就是愿意和人打交道。我什么行，我就去做什么。舍弃我不行的，干我行的。”

找着“感觉”的史晓燕了解了发达国家对家的概念，看过了有品位的、精心设计的家，她迫不及待地要在一个高起点上开始自己的事业。

于是，她自付每年7万美金的学费，到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计，因为，她已经看重了国内方兴未艾的家具业。

被两块石头绊倒两次

史晓燕是个急性子，她的第一单家具生意是为一个别墅区200多套房子提供所有家具。

为了这单300万美元的生意，她放弃了学业，不计成本地直接从美国进口家具。也就是这单生意，使史晓燕第一年全军覆没。她说：“没计算成本，全交了学费了。”

但是史晓燕并没有为此一蹶不振，史晓燕利用手中留下的一点原始积累，同丈夫一起在机场高速路建起了一个家具厂。

当时，她认为自己不仅能从国外进口家具，又有相当规模的生产能力，便义无反顾地在有家具顶级品牌荟萃美誉的中粮广场租下了百余平米的卖场。

史晓燕在这里连连创下了每月零售100万元的销售额，但是好景不长，她遭遇了人生第二次滑铁卢。

她说：“商场上就是你死我活。我这人太好强了，骨子里不希望别人比我好。在中粮广场其实我已经卖的很好了，但是我还是不能忍受别人比我卖的更好。”

“于是，我就开始仿别人家的一张床，他卖13万元，我做好后卖1.8万元，这张床我卖了100多套，一直卖到今天，这张床给我创造了无数的利润。”

结果其他17家店主把她告到了海关、工商。最后史晓燕不得不从中粮退出。“但我觉得竞争是一种鞭策，我喜欢商场的挑战。”

伊力诺依的女王

史晓燕确实果敢、胆大。

从中粮出来，她并没有再进其他的家具城。她在光华路花400万租下了一座破旧的工厂，改造成1万平米的卖场，开始打造自己的伊力诺依王国，一个不可小视的1万平米的全方位国际化卖场。

她不仅坚持每月出国看世界各国的家具展，同时也从台湾请来了兼有资深家具设计师和资深管理人头衔的李先生。

远见的眼光让史晓燕站在潮头，她说：“现在大部分时间在工厂，每月一半时间出国看展览、采购、看东西，周末在一线，了解一下市场。虽然工厂的规模不断扩大，但是有专业人士管理，工厂才逐渐走上正轨。”

进入2000年以来，看遍世界家具市场繁华的史晓燕确立了伊力诺依新的家具风格――新古典、后现代。

这说土不土、说洋不洋的式样，不仅许多国人喜欢，就连不少老外也舍近求远，从她这买家具。

声名鹊起的伊力诺依也打开了国际市场的大门，同时世界十大品牌的家具。

史晓燕并没有把这些殊荣放在心上，她又急不可耐的在机场高速路边建起了1万平米的家具清仓中心。

实际上，伊力诺依并不都是车水马龙，风风火火的史晓燕也曾遭遇过门前冷落鞍马稀的冰冻期。

但是，她的员工说：“她越遇到困难，她越有办法。”

“我们的风格不停的在变，用她自己的话说，就是不停的在折腾。不断地否定自己，改变过去。她对时尚的东西有敏锐的嗅觉，天生的，很奇怪。她能预测要流行什么，很适宜的改变产品结构。”

成为中国的宜家

尽管史晓燕有着优秀的设计天赋，几乎每周都在世界各地奔波，收集各式家居设计，回到北京她就从早到晚在销售第一线帮忙收银、包装，收集客户反馈的第一手资料。

尽管伊力诺依凭借“抄袭模仿改进，但拥有自己个性”的设计路线迅速积累了财富，还有分布在意大利、德国、西班牙等国家和中国台湾地区的众多OEM供货商。显然，凭借这些，伊力诺依就梦想成长为中国的宜家，还是远远不够的。

宜家有数以百计的设计师，他们的每一件作品都要最大限度地兼顾别致、实用和低成本，而且强大的资金实力支持其为每一款家具在任何国家都注册专利，无人敢明目张胆地抄袭。

而伊力诺依加上史晓燕也只有两名设计师，缺乏工业化的设计流程，根本还无法做到为有效节约成本而设计。

再加上企业管理、信息系统建设方面的落后，与宜家竞争的胜算更加难料。

史晓燕却充满信心地说：“宜家还不知道伊力诺依是何方神圣，这正是我的机会。”她的目标很明确，伊力诺依的市场永远在中国。

“宜家是全球最大的家居零售巨头，它在40多个国家里有180多家店，但在中国8年了才只有2家店，按其规划即使到2010年也不超过10家店。那时伊力诺依将有超过100家门店，所产生的影响应该会超过宜家。”说起这些，史晓燕的眼眸里闪着憧憬和希望。