80后顾志诚:暴风过后是酷盘
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他15岁做论坛，19岁做暴风影音，一直想做聚焦产品本身的他，25岁迎来机会做起了酷盘。在诸多巨头试水的云存储服务领域，他差不多是最年轻的创始人了。
“说实话我现在没怎么想赚钱的事，想的是怎么让用户用得更爽。因为距离Dropbox我们还是有差距的。”在三里屯SOHO，顾志诚说这话的时候，酷盘已经有近1000万注册用户了。至于装机量，他估计已经早就超过一亿了。
酷盘，一种云存储服务，用于文件管理和备份。这是27岁的顾志诚在2010年开始做的一个新事业。在这之前，他做了暴风影音——2006年被收购，那个时候他才只有21岁。
已经有诸多巨头试水云存储服务，腾讯、360、金山、新浪等都在觊觎这个领域。在这其中，顾志诚差不多是最年轻的创始人了。
误入网络的少年
“如果不是我们小区安装了10兆宽带，我现在应该没干IT。”顾志诚开玩笑说。2000年的时候，他所在的上海市金山区成为“光纤到楼”试点城市，以极其便宜的价格接入10兆宽带。
“我在学校学的东西不多，在网上混的时间比较多。”顾志诚说，当时他只有15岁，也许网络让他学到的东西更多。163、碧海银沙聊天室、上海的电脑之家，顾志诚都上过。除此之外，他还玩红警、魔兽、玩具兵大战，得过区里红警比赛第三名。
虽说宽带速度够快，但当时没什么东西可下，网络上就是新闻、搜索、下载和游戏网站。2000年，顾志诚拿国外开源代码做了个名为“狗狗静电”的聊天社区，一年的时间，一天的访问量达到20万，成为当时比较知名的论坛。
因为狗狗静电，顾志诚跟那个时代做程序的一帮人都挺熟悉。之后合作做播放器的周胜军，就是在那里认识的。一些做研发程序的人，后来都跟着顾志诚去迅雷了，几个知名网站的研发人员跟他共事过一阵子。
这个社区让顾志诚收获颇丰，狗狗静电加入了谷歌和其他一些广告联盟，高三毕业那年的暑假，顾志诚拿到了人生的第一笔“巨款”——美国寄来一张两三万美金的支票。
“我自己觉得像假的，父母也不太信，后来通过邮局把钱取来了，我爸爸很惊讶，因为这些钱已经是他一年的工资了，从此他也相信我做的一些事了。”这个时候，顾志诚只有18岁。
暴风岁月
2004年左右，网络流行下载电影，当时有几个播放软件，但支持的格式有限，很多文件都放不了。有个老外做了一个播放器，但是只能播标准电影，外挂一个解码包就能多播一种视频，顾志诚他们就把那些解码包搜集起来，全部挂进去。做完之后他们扔在论坛上，没想到需求量很大，转眼间下载量达到了千万级别。
暴风在2004年刚推出时，就有零星的广告收入，一个月四五千块钱。到后来，一个月的广告费达到了四五十万。但顾志诚觉得那一年走了弯路。
“中间有一段时间很High，这个出差那个出差，谈这个广告谈那个广告，但我觉得那阵子我们是走了弯路，做一个产品还是得纯粹一点，赚钱的事是顺路带的。”顾志诚觉得他们那个时候对产品本身的关注太少，把更多的关注点放在广告上，所以导致后来的出售。2006年，暴风影音出售给了某著名站长，没过多久，那位站长又转手卖给了冯鑫。
“有时候你做一个事赚了很多钱，但是没成就感，这就很痛苦。前面是有成就感没钱，后面是只看到广告往上涨，但是你的动力没那么大了，而且觉得有点愧对用户，因为你更新的老是广告。”
顾志诚提起这件事来，至今感到有些惋惜。
“其实这里面有很多教训，当时第一批视频网站开始出来了，我们是最应该转型为视频网站的。我们当时量非常大，一天就有几千万人在用，转型的话应该是最顺理成章的。”当时的视频网站有点像今天的团购，有几百家在做。他觉得这个机会确实是错过了，那一年过得“比较不值”。
这个经历对顾志诚影响很大，如今做酷盘，他更加专注产品本身，对于广告考虑的不多。“你看整个软件都没广告，我非常坚持这一点。”
借Dropbox东风
2010年，顾志诚常常和做ZCOM电子杂志的黄明明一起“碰碰想法，聊聊方向”，两个人都想做点新东西。当时正赶上Dropbox被屏蔽，顾志诚跟黄明明都是深度用户，两个人于是合计做一个Dropbox的国内版。当时，Dropbox在国外还不算热门应用。
他们分析了自己的擅长：首先做这个需要大规模存储，因为做过迅雷，顾志诚又在腾讯和华为有一帮好朋友，这个没问题。另一个是传输，迅雷和网际快车都是下载，这方面也没问题。最后一个技术是目录同步，国内没有一家公司做过，他们也不算落后。
8月份项目上马，11月份出了第一个版本。“当时太低估这个东西的难度了。其实它的内部功能很多，除了传输存储外，还包括同步逻辑等等非常多的细节，作为Dropbox的一个老用户，我们觉得酷盘根本就没法用。”顾志诚说，“我们取消了准备开会的酒店，只是很低调地把版本放论坛里，没做什么宣传。”
让顾志诚始料不及的是，就是这样一个版本，一帮Dropbox的老用户居然“很给面子”，两三个月，酷盘就获得了30万注册用户。这时，Dropbox在国外开始爆发，在美国一下子进入前四名，紧跟在Facebook和Twitter之后。国内的创业者开始蠢蠢欲动，每个月，顾志诚都会看到市场上冒出一个竞争对手。
不过顾志诚并不在意对手的存在。“国内做云存储的公司很多，但是都不太一样。像T盘、微盘跟我们做的都不太一样，受众是不冲突的。跟我们相同的是金山快盘，但是远没到竞争的程度，因为这个市场在中国就像一片荒原，长满了草，牛还不够多，大家现在关系都还不错，经常互相交流。现在需要教育用户。”顾志诚说。
顾志诚和另外两位合伙人——黄明明和李刚，带领团队又埋头苦干了三个月。2011年四五月份，又研发出了一个版本。在这期间，Dropbox的竞争对手——Sugarsync的天使投资人、红杉中国的负责人都到过酷盘，跟顾志诚交流，让他受到很多启发。公司召开新闻会，反响非常棒，不到两个月的时间，酷盘坐拥五六百万用户。
不惧巨头抢市场
推广是酷盘的难题，顾志诚试过以前的路子，通过捆绑做推广，但是发现转化率很低。
“因为这个东西跟暴风和迅雷不一样，播放器、下载软件是干什么的，一目了然，因为装上就能用。酷盘，装完都不知道是个什么东西。”所以，顾志诚现在并不惧怕巨头进入这个市场。
“对于腾讯来说，现在最紧张的是谁撼动过了它的好友关系，比如SNS、米聊，还有电商、微博，以及大家在抢的电脑桌面，这些才是腾讯的重点。”顾志诚说，“我们倒是非常希望更多的巨头能够进来，把更多的用户教育起来。因为我们是全力做这个事情的，如果市场起来的话，我们得到的好处是比较多的。”
和播放器不同，酷盘的黏性很大，这也是顾志诚自信的一个重要原因。
“像招商银行它的用户黏性非常大，我把钱存在里面，理财经理会帮我打理各种产品，甚至去协和医院挂号都可以找招行，我的生活已经离不开它了，而且再换另外一个银行会很麻烦。酷盘增加了很多个性化的东西，像召回历史版本、即时同步等等，用户黏性很大，切换成本很高，我们就是要做这样的东西。”
云计算在中国刚刚起步，因为没有亚马逊那样的公司做平台，酷盘只能自己做基础建设，非常烧钱。顾志诚买服务器已经买成了戴尔中小企业事业部的大客户。成立之初，顾志诚、黄明明，以及CTO李刚，三人合资。薛蛮子是天使投资人，产品还没出来，他们就拿到了SIG 500万美元的投资。但钱很快就花完了，2011年酷盘拿到DCM 2000万美元的投资。2012年，酷盘将投入一亿多用于服务器采购。
相比第一代互联网人，顾志诚觉得现在的互联网创业要残酷得多。
“美国Dropbox做了三年才100万用户，还能发展那么顺，酷盘要是三年才100万，不仅没钱没用户，可能连员工都没有了。我们都是急行军，看准一个点，立马要出一个排期，要比人家快，饭要噎着吃。”
几年前，互联网曾经出现李想、戴志康等创业明星，但最终无法撼动第一代互联网人的地位。顾志诚觉得，移动互联网也许是他们这个年龄的人的一个新机会。
“那一拨80后曝光率有些高了，其实可能曝光越晚越幸福。丁磊他们要扎实很多，当他们被曝光出来的时候，底子已经在那里了，东西已经做得很大了。”
对于和巨头的竞争，顾志诚拿美国的例子激励自己：“你看，微软超越IBM，花了那么长时间，但是后面的Google、Facebook，花的时间越来越少，现在都是快鱼吃慢鱼。虽然老一辈在各种资源上比我们强，但社会都是一代代往后推，我不悲观。”（编辑/李云霞）