厦华,再见?

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5月被暂停上市，6月与苏宁分手，厦华的命运到了20年来最关键的时刻。

再见，对厦华这个拥有20多年历史的民族家电品牌而言，无疑是近期唯一的主题词。

5月27日，?鄢ST厦华由于3年连续巨亏，被暂停上市，如果今年还不能扭亏为盈，这一天将成为?鄢ST厦华在资本市场上的绝唱。

如此事态下，“保壳”成为厦华2009年最为重要的目标。然而，厦华却在此时再度上演“挥别”苦情戏。这一次，“挥别”的是国内家电销售连锁巨头、彼此之间有着10年合作关系的苏宁电器。

至于分手原因，双方各执一词。厦华品牌推广部经理苏再泉，将退出苏宁归因于公司的“聚焦”战略。苏再泉称，在国内相对疲软的家电消费环境下，资源有限的厦华在与家电连锁渠道合作时，必须遵循“厂家利益更大化”；根据厦华2009年“减亏和获利”的目标，调整销售渠道，降低费用率成为重中之重。

言下之意，厦华选择分手，是因为与“老伙计”苏宁在进场费、销售提成比例、返点等方面谈不拢。事实上，与苏宁、国美这样的连锁巨头“谈不拢”的家电品牌甚多，但主动提出分手的，只占极少数。

厦华的“无情”，使苏宁也失去了维护“老伙计”尊严的必要。在苏宁看来，厦华虽然也是彩电界的风云品牌，但是日趋没落的趋势显而易见。厦华彩电销量最高时曾经位列全国前5名，但是在今天，厦华彩电市场占有率仅比1%高出一点，名次滑落到前10名之外，行业地位早已从第二军团中除名，勉强在三线品牌的队伍中挣扎求生。

苏宁自然遵循“物竞天择，适者生存”的商业法则。苏宁北京分公司表示，厦华液晶电视对消费者的吸引力越来越低，是双方“谈不拢”的重要原因。目前苏宁各家分公司正在和厦华进行“账目核对”、“库存清点”等事宜，在卖场中逐渐清理厦华电视。

与苏宁分手，最为担心的无疑是?鄢ST厦华的投资者们。2006年厦华被中国台湾的中华映管收购后，并未发挥出强劲的“后台效应”，品牌策略模糊不清，内销市场日薄西山，加之厦华本身缺乏渠道再建实力，与苏宁分手，的确有些“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮味道。如此情况下，投资者自然会质疑?鄢ST厦华实现扭亏为盈目标的可能。

然而，厦华高层似乎仍然充满着希望。与大多数厂家的心态不同，厦华对国内市场并不看好，反而看好外销。一季度财报显示，厦华一季度盈利1085万元。其中，出口量同比增长约54%，出口额同比增长约15%。而最新数据表明，今年1～5月，厦华出口销量同比去年增长65%，出口额同比增长25%。

如此喜人的外销态势，为厦华前两年外销市场的亏损找到了“台阶”。不过，这个“台阶”能支撑多久，很多人并不乐观。一位家电行业的专家表示，低价仍是厦华开辟海外市场的“杀手锏”，在注重品牌影响力的今天，这种发展模式的生命力无论在哪个市场都不会太长，何况厦华的重点还是北美。

将盈利砝码押在海外市场，厦华无疑正进行着一场“豪赌”，那句“我真的还想再活500年”的经典广告语在此情此景下显得更为悲壮。

编 辑 唐 亮

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