话里藏刀 第34期

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一提起论辩，我们常会产生这样的印象：论辩双方都唇枪舌剑，剑拔弩张，非得拼个“你死我活”。其实不然，论辩里有一招“话里藏刀”，可不露声色地驳倒方。

在“百家讲坛”中，于丹喜欢穿一身淡紫色的印花西装。一次，于丹讲完，一个观众站起来发问：“于丹老师，易中天老师‘品三国’穿中山装，你却穿得很时尚、很西化。我认为你应该穿中式服装来讲《论语》才啊!”

于丹笑着反驳说：“你看，我现在裹小脚还来得及吗?”观众听了忍不住哄堂大笑。

于丹反应机敏，话里藏刀，运用归谬法，依照方错误的逻辑做出推断――“品三国”穿中山装符合中国传统，那“裹小脚”岂不是更符合传统?将“裹小脚”的行为放到“现在”，一语道破问题的实质，突出方观点的荒谬，既调节了气氛，又收到了良好的驳斥效果。

反驳方，有时不必锋芒毕露，针针见血，可以“话里藏刀”，委婉表达，在看似平静的话语中暗藏“杀机”，攻其不备，从而轻松地驳倒方。

有一次，我国深圳蛇口工业区代表团和美国某财团进行谈判，焦点集中在每年所付的专利费上。我方认为美方要求的专利费过高，而美方坚决不让步。为此双方各不相让，谈判陷入僵持状态。

这时，我方代表袁庚笑着说：“先生们，我们的祖先4000年前发明指南针，2000年前发明火药，全人类都在享受这些伟大的成果，可他们从没要过什么专利费。我们作为后代，也从没因此骂过自己的祖先，反而觉得很光荣。请问诸位，那时候你们的祖先在哪里?恐怕还在树上呢。各位请看自己的胸前，是否特别多毛?”

美方代表真的低头看看自己的胸前，一个个咧嘴笑了。

袁庚接着说：“不过，各位不要紧张，我的意思不是不付专利费，而是讲个公平合理!”气氛顿时缓和了，双方终于以合理的价格成交。

双方僵持不下，眼看谈判就要失败，袁庚“话里藏刀”，运用类比法，拿祖先做比较：一个发明“捐南针”时，一个却“在树上”――坦率幽默而又不失机智。借指南针、火药等并无专利费的论据，暗指美方要求的专利费过高，看似荒诞，却又不无道理，既融洽了双方关系，又打开僵局，折服美方，使谈判重现生机。

瞧，“话里藏刀”就是这样一种强有力的论辩武器，尽显论辩者的智慧。大家不妨在论辩中一试锋芒吧!