孙有松:我永远是“第一梯队”
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30岁的孙有松，已经真金白银地写过两部创业史，第三部刚刚写完优美的序言――位于大连市金融区的大连全美投资管理有限公司上下4层办公楼，整1200平米，全副中式木制装修，开业在即。
点上一支檀香任其袅袅，于氤氲中我们拉开了家常。
“从小，我就不是一个盲从于规矩的人。”他直接点题。
读书的时候，总喜欢直截了当看不惯就讲，给老师给学校的规章制度提出点不同意见，给学校制造点“不大不小”的麻烦。大二即辍学，与另外两个同学一起组建了一个琴行，干得有声有色。
有天，做建筑工程的父亲来大连看他，他突然觉得父亲怎么老了？他生出回家帮父亲一把的孝心。他回到家乡瓦房店，刚好赶上大连刚刚放开全国第二批典当行办理，他脑门一热，非要试试，在父亲的坚决反对声中，他还是做起了这老掉牙的生意，他说：我就要拧一拧为富不仁唯利是图的老当铺形象。他真的做到了！
2009年，他父亲的大连世纪长兴建设集团，兼并了他的小额贷款公司担保公司及大众典当行，他接任了集团的总裁。
25岁的少帅，大展宏图的时刻到来了。
以数字为例：在他上任后的2010年、2011年、2012年，连续三年，他带领全公司管理层近百人及2000多基层工作人员，在大连市所有私企国企中地税纳税排名第59名。仅2011年，公司年产值就有13个亿。
因为加入大连青联，他开始靠近大连共青团，开始跻身青年精英行列，所见所闻很快消灭了他在瓦房店所滋生出的一览众山小的良好感觉。他需要弥补学习，开始攻读吉林大学的计算机硕士，钻研软件编程，并在为中小企业做金融服务的过程中接触到了资本市场，他又看好财富管理业务的前景打算大干一场，这便是大连全美投资管理有限公司的来历。如今，他带领团队开发的一款股票与期货交易软件即将上市，他对此信心满满。
听他过五关斩六将的商场传奇经历，我突然问他：你有没有哭过？不想，他出人意料地说：“经常地，泪人！”
因为泪人，他在2011年5月获得“大连市十大杰出青年”称号，领奖后，第二天，就只身一人带着40万元奔赴了雅安。来回半个月吃泡面，把这40万大都花在了新龙县的学校重建上。
因为泪人，他于2012年自投资300万元建立了“世纪青鸟助学基金”，一年拿出10%用于资助优秀贫困高中生。
因为泪人，他跟自己媳妇，经常看这个可怜那个也可怜，结果仅去年一年就捐出了140万元。
以前，他是喜欢从电视剧与书本中找经验和策略的，比如他喜欢胡雪岩，他认为胡雪岩因为拾金不昧，才开始了他一生的飞黄腾达。都是他在道德上有特别健全的思想，才使他善缘不断。他跟大连团市委的赵宏书记渐渐熟悉起来，开始加入大连共青团倡导的《弟子规》学习行列，研究《弟子规》的精髓之后，他终于发现，原来大道在这里。
他成了瓦房店第一个在企业内部推广《弟子规》的老总。
《弟子规》最直观成效，是把原先看似处处真金白银让他防不胜防的工作环境，完全纳入信任氛围。
他说，老人跌倒了到底应不应该上前搀扶是最近饱受争议的话题，如果是我遇到了，我一定会去扶，人家真有困难咱就帮一把，赖上就帮他治疗呗。“那是因为你有钱不怕赖吧？”“不是，我一直以为我只是个路人甲，恰好路过这里，能扶我就扶你一把，能送我就送你一程。”
年轻却极富实战经验，有着旺盛精力和极度活跃大脑的孙有松，总是这样以“路人甲”的心态，以“第一梯队”的高昂斗志，不断攻城略地。
雁阵过后，天空更加碧蓝。
大二辍学，开始第一次创业
《中国青年》：嗬，很气派啊，全中式家具，“全美投资管理公司”，“全美”是什么意思呢？
孙有松：怎么样？像不像外资公司，洋不洋气？名字是我对十全十美的美好向往，有时候我喜欢捕捉一些概念。我这是第三次创业嘛，希望业务尽量美好。
《中国青年》：第三次创业？第一次应该是大学那次吧？可你为什么一定要退学呢？
孙有松：对，19岁，跟两个同学一起做起了租赁演艺公司。是第一次大学生创业。
退学是因为，当时我们的励志偶像，都是比尔・盖茨之类的创业者。我们就觉得如果继续读下去，耗费青春，也没什么用，当时也是太愤青了，认为在学校继续学习太枯燥，那时候学校还没有什么创业群体。现在想想也很后悔，浪费了一部分无忧无虑的宝贵学习时间，在后期的管理工作上才发现读书的重要性，所以拿出大量的时间恶补。到现在，不管再忙，还保持着每周看一本新书的习惯。伸手能摸到的地方，一定有一本书。
《中国青年》：租凭演艺公司主要做些什么？最多的时候赚多少钱？
孙有松：当时主要搞音响租赁，乐器销售，演出经纪，虽然名片上印着我是总经理，但其实什么都是亲力亲为。
我们是2002年夏天组建公司，2004年开始赚钱，到2007年，我们当时已有100万的库存，150～200万左右的信用，就是人家给我们铺的货。
《中国青年》：照这个势头，现在应该是大公司了呀。
孙有松：现在这家公司倒是还存在，不过只是维持着而已。2007年头脑一发热，大股东主张扩张，到更好更发达的地域去搞一个大型的直营店，就去了沈阳。我其实是主张保守经营，我作为留守也算是一个稳定的后方，就没有随去沈阳。也是为了回老家瓦房店，想帮家里的忙。
我的伙伴前后在沈阳开了三家分店，但因为很快受2008年国际金融海啸及淘宝这种互联网购物对零售业的影响，还有就是苹果Iphone的推出，很多年轻人把仅有的积蓄拿来消费，不去坚持音乐梦想，直接影响了琴行的整个产业链条，琴行开始一点点亏空，难以支撑，2010年就歇业了。我仅分了30多万元无法兑现的债权。
开当铺，做第一个吃螃蟹的人
《中国青年》：你回瓦房店做什么了？是你的第二次创业吗？
孙有松：确实是我的第二次创业。我回瓦房店后刚好家里在建办公楼，我就帮父亲盖楼。不久，我就跟父亲说起商务部放开了典当行可以办理的事情，我说我觉得行。我父亲这个人比较传统，他觉得开当铺，不就是高高的柜台，地主老财什么的专门剥削穷苦大众的那玩意儿？他觉得太僵化没有生机，所以他开始并不支持。
其实在国外，当铺就是一个高流通性的小商店，它是一个二手淘换地，类似寄卖的地方。但在中国，当铺曾经是盘剥、贪婪、萧条这样一个形象。当时，我还别着一股劲，就想开一个当铺，要开得高大上一些，搞成综合金融服务体系，要树立救急救穷这样的观点――我就要通过开当铺，把人们心目中多年的当铺形象给拧一拧。
《中国青年》：你父亲最终是不是被你的顽强执著给感动了？
孙有松：在我的软磨硬泡下父亲最终默许了，并开始支持我还帮我筹借原始资金，当年申办，当年就开业，我的“大众典当行”就这样在瓦房店办起来了。那年，第二批申办当铺的全瓦房店就我一个。
《中国青年》：等于你是第一个吃螃蟹的，真是挺有胆量的。
孙有松：算是吧。金融服务业进入我们家乡的小城市比较滞后，我是享受到了时间差与政策的双重红利，我二次创业拼搏了四五年后，几乎把区域性金融服务的业态基本完善。我父亲的公司也发展得挺好，2009年，我们父子俩研究认为，应该是我回去帮父亲忙的时候了。于是我们就把企业群合并，并购的过程中，我逐渐成为整个集团的大股东。
《中国青年》：我看到一些数字，25岁你当上董事长，上任第二年，公司业绩便开始突飞猛进。你哪来的经验？
孙有松：确实有多少经验谈不上，我上任后经历了很长时间的调整期和没日没夜的大量调研，才开始管理集团的整体布局，是集合我们团队对实体经济做金融服务的经验，市场才慢慢打开的，头一年是很困难的，经历过困难期后的2010年、2011年、2012年连续三年，在大连市所有企业的综合纳税百强中，我们排名第59名。
第一个推广《弟子规》的企业
《中国青年》：去年你获得“大连市十大杰出青年”称号，据说颁奖后第二天，你就去了地震灾区雅安，是特别英雄主义还是悲悯情怀？
孙有松：其实早在汶川地震那次我就有心去做一个志愿者了，但那时是创业的关键期，实在没法抽身，就给错过了。这次雅安地震了，我说什么也要去尽点绵薄之力。但是“十杰”这个奖对我来说意义非常，我必须亲自去领奖。所以只能在5月3日领奖之后，搭乘隔天最早的航班飞往成都，然后从成都赶往受灾最严重的芦山县。可是刚到芦山进口就被警察拦了回来。我们就只能顺着地震带又走了100多公里，到达新龙县才停下来。新龙震得也比较厉害，我感触最深的是看到小学都给震塌了。
《中国青年》：你们怎么走的？你带着什么去的？没有危险吗？
孙有松：我跟我青岛的一位地质老师在雅安预定地点碰面，他早租好了一辆车，我们开着车沿山路走，那是藏区，山连着山，我们在山空子里翻山越岭。余震不断，中间有块滚石把车门砸了一个大窟窿。那时候，忘记了害怕，也无法后退，只能继续前进。
我当时带去了40万元，我把这些钱，基本都捐给了学校和一座寺庙，帮忙收拾收拾校舍。
到新龙县，我们是经过三天多翻山越岭进去的，又经过三天多翻山越岭回来的。整个雅安之行来回15天，我几乎一直都是吃的泡面。这次经历，我本人很受考验和锻炼。
《中国青年》：据说，你仅去年一年，就捐善款140万，主要都做了些什么？
孙有松：包括助病、助学、助残等，这140多万元中包括我们基金会每年都会捐出的10%――2012年，我接受了大连团市委赵宏书记的建议，她很赞成慈善大业助学为先，一次性投资了300万元成立了“世纪青鸟基金会”。我们会在资本市场投资证券，把每年稳定盈利约10%的基金用于资助瓦房店高级中学的优秀高中生，其中今年即将毕业的有11人，每年我们将会资助30名品学兼优的孩子。
《中国青年》：你是从什么时候开始热心慈善的？
孙有松：其实我的家人一直都很热衷慈善事业。父亲不喜张扬，多年来一直默默地资助一些家庭贫困的优秀学生。最早的一批有很多已经从清华等名校毕业，还有的在核物理实验室工作，听说已经是主任级的了。这些年父亲资助的学生少说也有几十人了。
妈妈是从农村走出来的，所以她很看重家乡当地的教育，经常资助那些家庭贫困品学兼优的小学生，她说培养和教育要从娃娃抓起。
我真正开始做慈善，是有一年在报纸上看到我们当地的一个学生，在别人吃饭的时候就跑去倒垃圾，实际上是想从垃圾箱里找到点吃的东西。我当时就被震撼了，心里很不是滋味儿，很想帮帮他们。所以当我的典当行刚刚收支达到平衡还清负债、我稍稍有能力的时候，就开始资助他人了。最早资助的大学生是我青岛的老师推荐给我的，是当年参加美术高考的全国状元。现在是浙江大学美术学院的研究生。
《中国青年》：据大连团市委介绍，你们是在瓦房店市第一家推广《弟子规》的企业，并且卓有成效。能不能请你讲得更具体一些？
孙有松：2011年大连市青联发展青联委员，我受到了瓦房店市的举荐并且当选。当时团市委正在全市推广《弟子规》，我也随即响应号召加入了学习推广行列。
三年来，《弟子规》的推广对我们公司员工整体素质与品德有很大提高。通过对中国传统文化的宣讲和学习，引导员工形成了“忠诚、敬业”等优秀的道德品质。
《弟子规》中包含了社会公德、家庭美德、职业道德三方面，员工通过对《弟子规》的学习更加规范了自己的言行，同事之间更加和睦友爱，这增进了同事之间的关系，使他们之间配合更加默契。形成了一种文化氛围。
所谓“百善孝为先”，所以，在《弟子规》推广之初，我们则以“入则孝”为切入点，我们会鼓励那些外地的员工每天给自己的父母打一通电话，与父母时常沟通交流，让父母了解他们在这边的情况，这不仅让父母放心也更支持他们工作，还让我们公司内部环境给人感觉更加温馨。
从领导层特别是我本人来讲，我无法做到每年对所有员工进行家访，但是从2012年以来，我每年都会抽出时间把这些员工的父母都请过来，集中在一起，请他们吃个饭，席间向他们肯定他们孩子的工作能力，让他们知道他们的孩子很优秀，能够在这里很好地工作学习并且累积经验。我们企业在这些家长心中也慢慢树立起了威信，使他们对企业前景越来越有信心。这样就算我们的员工偶尔在工作上情绪有了小小的波动，家长也能及时劝阻和安抚。员工们也在受到了肯定和家人的鼓励下，更加有信心和动力，企业队伍稳定，对企业发展至关重要。
《中国青年》：最初开始推广《弟子规》，你想到会收到如此效果吗？
孙有松：作为青联委员，推广《弟子规》是我应尽的义务，可是成效如此显著是我所没有预料到的。现在我们已经形成了一种制度，就是每周五下午，公司员工会全体放下手头的工作，从大连各个分公司赶回瓦房店公司总部，集中学习《弟子规》。基本上所有员工都会出席，学习过后大家一起结合自己的工作谈谈体会，分享一下心得。这其实已经成了一个学习生活会，我们的工作思想等等诸多问题都在这里集中得到了解决。
《中国青年》：我还想听你讲讲如何管理企业，你看现在你有2000多员工，有12个公司，如此人多庞杂怎么个管理法？
孙有松：总体来说我比较注重各个部门领导的德行、智慧、亲和力和人格魅力。这使其他员工从内心服从于领导，这种服从使一个部门的管理者可以成功地管理自己的员工，甚至是比自己能力更强的员工，这种人格魅力形成的权威比行政权力更重要。我身边不乏这样有人格魅力的人。他们大多是从最开始就陪我一起创业的朋友，一路走来，我们共同进退，我对他们非常了解，同时也一起累积了不少经营上的经验。
比如最早做租赁公司的最大股东，现在在我的公司里做投资顾问。他曾经有过那次很惨痛的失败经历，但他不卑不亢，总结经验教训，认真学习金融经济学知识，时刻关注经济动向，之后彻底杜绝了盲目的冒险，凡事都做到权衡利弊稳扎稳打。现在他做任何事首先考虑的就是风险，这方面的能力他是我们队伍里最强的，可见“失败是成功之母”不假。
《中国青年》：假如说你只有一个公司，实际上守的成分会很大，而你这样不断地创办新的公司，是不是说你一直都还在攻呢？
孙有松：是这样的。总体来看，我们这个队伍分成几个梯队，像我永远带领的是攻城的第一梯队，典当行是由两个人创立的，另外一个是我当时从我父亲招的大学生里挑选的，如今已经在这里十多年，他现在就是在守城。每个公司都是这样，我打下的地，我攻下来的市场，跟我一起合作的合伙人要给我守住。我们之间很默契，经常我一个星期半个月都不会给他们打个电话，因为我知道只要有他们在一切都没问题。如此不难看出，我就是这样把原来的公司，几乎都交给我创业的这些老人来经营。
我则一直不断向更顶尖市场发起挑战。
《中国青年》：你怎样留住这些优秀人才？给他们很好的待遇？
孙有松：我从来不以一个造物主的心态来对待任何员工，也从来不会说如果没有我，没有这间公司，你会怎样怎样之类的话。
我一向平等对待同志们，我们干的活一样，你到了这个身价我就要付你这个身价的钱。你感激我，那是咱们哥们儿的交情，你不感激我也没关系。我经常跟我的预备干部们这样讲：如果市场上有人给你超过我给你薪水的20%，你没走是你仁义；如果给你薪水超过20%，你走了，是我不够有洞察力，没发现你的亮点，没有注意到你的能力。对于这样的一个发现不了你全部价值的公司，你完全没必要再为他服务。