小马,向新的梦想奔腾
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2010年3月18日,电影《越光宝盒》全国上映,上映4天即斩获6000万票房,上映第11天突破亿元大关。当天电影投资方小马奔腾集团董事长李明就给公司的员工派发红包,“达到我们的要求就OK了,再往上,就不是为商业而是为我们的名誉而战了。”小马奔腾影视集团副总裁、小马奔腾电影公司总经理钟丽芳脸上洋溢着微笑自信地说。
资本带来的大胆开拓
追溯小马奔腾的起点要到上世纪1993年,当时“小马”是CCTV1《新闻30分》、《夕阳红》、《新闻会客厅》和CCTV6白天广告时段广告的北京雷明顿广告发展中心。1998年,北京小马奔腾影视文化发展有限公司成立,2003年涉足影视制作,一直致力于电视剧投资、策划、制作及发行各方面的拓展。2007年,北京小马奔腾影视文化发展有限公司进行集团化架构的各项调整和资源整合,成立了小马奔腾集团。2008年3月,霸菱亚洲投资公司为充满生机的小马奔腾集团注入4000万美元的风险投资。随后,注册成立了专事电影业务的小马奔腾电影有限公司,小马开始大举跃入电影行业。
2009年小马奔腾连续投资了《机器侠》、《花木兰》和《功夫梦》等8个电影项目,其中5部是主投。先期小马奔腾选择跟有经验的合作伙伴中影集团观摩学习,几轮“培训”过后,2009 年下半年,小马奔腾自身的电影团队逐渐成型,开始拥有独立运作能力,于是第一部真正意义上由他们主导的、投资3000多万运作的电影《越光宝盒》就开机了。
“有些剧本看起来真的很好看,但它仅仅是好看,很难拍得好看。故事不错,但是它可能不适合投资。”这是头脑冷静的钟丽芳在面对一个个激情澎湃的“说客”时最常说的一句话。学习投资风险管理和国际市场营销的钟丽芳会站在市场和商业的角度去考虑问题: “在我们选剧本的时候,就看这个故事有几个商业点是我的受众群体一定喜欢的。”就拿《越光宝盒》来说,当时钟丽芳与董事长李明同时做出了投拍的决策,他们的理由就是这部电影具备了商业元素。首先它把几部有号召力、经典的电影相结合;其次,导演刘镇伟擅长恶搞,他拍这类片子非常有把握。相反影片的新意是最令小马奔腾担心的。“我觉得这个东西大家都很熟,但是现在看电影的受众群体主要是80后、90后,离他们的记忆还有点远,所以如果他们看可能不会像我们看觉得这么没有新意,而且这么多年,好像刘镇伟也没有出特别‘大话’的东西了。”最后的事实就是,的确如钟丽芳所说的,《越光宝盒》在晋级亿元大关的同时,口水与票房齐飞,可谓80后板砖,90后鲜花。
小马奔腾主导投资的第二部影片是由著名导演吴宇森监制的武侠片《剑雨江湖》。“不敢说这个片子怎么样,但起码作为小马的作品它的质量是有保证的,跟我们的品牌得是一样的。”钟丽芳说有的时候投资电影是为了挣钱,有的时候是为了企业的品牌。《剑雨江湖》的投资除了小马奔腾,还有香港寰亚和台湾的三家海外投资公司,因此对他们来说就降低了投资风险。
最缺是战略合作人才
曾经葛大爷在影片里说过21世纪最缺的是人才,这句话用在电影行业里也非常适用。
小马奔腾从做广告起家,到如今成为即将上市的黑马,始终一步一个脚印地按照自己的路数和步伐前进。“我们就是坚持做好自己,从来不看别人做得怎么样,因为我一直认为这个行业是非常特殊的,它没有可复制性。”钟丽芳坚定地说。
当年李明抢在行业前面签下了第一个电视剧导演张建栋,这一行为在行业内并不被看好。但那时候李明就已经看到了这个行业最紧缺的不是资本,而是人。好的项目要靠人来做。张建栋的介入的确带动小马奔腾在行业内迅速进步。这些年小马奔腾创作并拍摄了多部脍炙人口的电视剧,比如《历史的天空》、《靠近你,温暖我》、《甜蜜蜜》、《我的兄弟叫顺溜》等等。
小马奔腾签约的第一批电影导演是吴宇森和宁浩,还有吴宇森的整个狮子山电影制作公司,双方的合作类似导演工作室性质。针对每年导演们开发的项目,小马奔腾具有优先选择权,被放弃的项目可以继续跟他人合作,但是要保证每年一部的保底要求。5月份宁浩导演的《无人区》即将上映,小马奔腾利用它的宣传优势很早就开始在机场LED大屏幕播放电影的宣传片。小马奔腾与宁浩的签约是在《无人区》的拍摄过程中,当时中影是主要投资方,小马奔腾只占了很少的比例,如今宁浩成为小马奔腾的签约导演,身为自家人他们自然要在宣传上给予大力支持。
虽然如今立足于文化产业,但是谙熟金融的钟丽芳更像个十足的商人,相对于影视行业,对金融圈钟丽芳可以说是驾轻就熟。所以与其他影视公司不同的是,钟丽芳从来没有感觉到资金的压力,好的项目不缺钱,她的压力就是需要有人来把项目做得更好、更强。钟丽芳透露,在电影发展方面小马奔腾会不断签约有潜力的导演和编剧等,培养自己的人才资源。就像李明曾经说过的“融资就类似于我们换了一辆更现代、更实际的火车,我希望我的团队跟我一起在火车头到达终点,而不是如乘客一样在中途上上下下。”
目标瞄准影院建设
2009年华谊兄弟在众多影视公司中率先上市,确定了在同行业中的领先地位,同时也带动和加快了其他影视公司上市的步伐。小马奔腾从1996 年开始涉足电视广告,旗下拥有充足的资源和平台来支持自己的电影项目。相对于华谊兄弟巨大的艺人优势,小马奔腾真正的核心资本来自广告,钟丽芳说他们现在需要做的就是把广告的实力融合到现有的业务中。为了加快上市,继2008年成功融资霸菱亚洲4000万美金之后,第二轮的融资也即将要开始了。“上市是为了融到更大的资本。”钟丽芳说,“现在融第二轮,其实是为了迅速扩张我们的电影院。”眼下小马奔腾正积极筹备年内在深圳新建自己的第一家影院。战略制定要随时跟着市场的变化而变化,小马奔腾之所以能一路向前,就是能随时跟着市场的变化调整自己的战略。
2010年贺岁档上映的电影是有史以来最多的一年,但是票房却不容乐观,不难看出,目前国内的电影投资风险仍然很大。一部影片的高票房不仅仅需要一个优秀的创作班底,更需要投资者对市场的考量和在制作、宣传发行、放映等各个环节的把握和调控,每一个环节都存在着风险,决定着影片最终的票房。从投拍电影《越光宝盒》到后续的发行宣传,小马奔腾有专门的团队来系统地做。从电视、网络、平面、新媒体,电影上映的前期、中期和后期,小马奔腾的宣传工作一路紧跟,步步为营。“《越光宝盒》的票房到第二周的时候掉的有点厉害,我们就要有足够的市场行为把它推上去。”有一个整体的运营和全面细致的工作才能保证影片最终不俗的票房。