优秀创业者首先要有欲望

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编者按

为了弘扬在“科技北京”建设背景下的创新创业文化，培育创业企业家精神，营造创新创业氛围，使北京成为鼓励创

新、培育创业的沃土，本刊特开辟“创业人语”专栏，欢迎在北京创业，并取得成功的人士，撰写个人或者团队在创

业历程中的感悟，与读者共享。

2007年，在我还没有完全毕业的情况下，就和朋友东拼西凑了50万元，成立了汉朗光电。当时，整个公司只有5个人，4个人都是技术人员，只有我是管运营的。汉朗光电是做新材料的。在几年的发展中，我们把产品线分布成了三块：一是电子书，像汉王、亚马逊的产品；二是调光玻璃，其实这个结构是把玻璃中间灌上液晶，通过电控能使透明度达到磨砂的状态，起到窗帘和汽车贴膜的作用；三是超大拼接型显示屏，主要针对国外市场，很多在高速公路旁的大广告牌，每次更换都需要工人上去撕下来，再把重新打印的贴上去，这样成本很高，而我们的解决方案首先是成本低，其次也为客户提供新的商业模式。采用我们的解决方案，户外高速公路的广告牌可以按分钟或小时卖，所以我们的下游主要是广告商。

创业到现在不过几年时间，有一些经验教训希望能对大家有帮助。创业对于创业者的要求很高，创业者是这个公司从无到有的核心，要考虑公司的方方面面。因此，对于创业者的基本素质要求，我总结了以下4点。

首先是要有欲望，对于成功的欲望。你对成功的欲望越强，相对而言你成功的可能性越大。强烈的欲望会使你在不同的情况下采取不同的解决方式。当然，强烈的欲望对人也有负面影响，这是我在创业第二年的感受。就是说当一个人的欲望很强的时候，人很难把握自己，有可能被欲望控制住。所以，创业的基本素质要求你有一个很强的欲望，但是你不要被自己的欲望控制住，而是学会控制自己的欲望，而且要不断地去自我调整。

其次是忍耐。我想代表创业者对于想要创业的人说一句，其实作为创业者来说我们的忍耐程度要比大家想象的大得多。创业后我才发现，做企业没有一定的忍耐力是很难撑下去的。创业初期，我们需要风险投资。投行最关心回报率。他们不管你是谁，有什么背景，就是看你能不能给他创造价值。在我接触的投行圈里，日本的软银公司是最苛刻的，也是最有实力的。当时，对方派了两位合伙人来看产品。我们已经在液晶屏上做出黑白汉字。对方说：“我们不看汉字，只看图片。”我们解释，现有技术不可能做图片，汉字其实和图片在工程原理上是一样的。但软银合伙人却回答：“你别和我说原理。如果没有图片，就不要打扰我，我们明天就走了。”面对这么难伺候的主，我们没有放弃，所有人开始一起编程序。熬了整整一个通宵，程序完成了，图片也终于显示了出来。几个人二话不说，打车就来到软银合伙人入住的酒店。软银那两个人吃早餐回来后，发现门口坐着几个小伙子。我们拿着屏幕走上前：“您要的图片，我们做出来了。”最终，我们得到了软银的数百万元投资。靠着这笔资金，公司越做越大，后来还拿下了微软等大客户的合同，公司资产迅速增至近5亿元。

第三是眼界。创业者就是公司的灵魂，如果你没有开阔的眼界就没法带动公司去发展。企业最忌讳的就是闭门造车，你不去沟通，不去交流，不去采集市场数据，那么你做出来的产品一定会有缺陷，一定不会被市场接受。特别是创业初期，如果你失败了就起不来了。

第四是具备自省的基本素质。以我为例，我如果做错了，员工会写一封信告诉我：“你做错了”。我会欣然接受，因为企业的价值才是核心的利益。

（文章来源于中关村科技园区协会联席会主办的中关村

创业讲坛，由晨光整理）