“艾德思奇”的搜索营销

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唐朝晖创立艾德思奇的时候，原准备做美国人的生意，原因是美国在线广告市场很成熟，而且艾德思奇创始人团队，包括唐朝晖本人都在美国工作过很多年，对美国市场很熟悉。

当时，唐朝晖和团队“主攻”搜索营销，他们的核心优势是数据挖掘技术和数据分析能力，以及基于这些技术研发的搜索营销工具adSage for Search（AFS），能够帮助广告主进行SEM整体投放管理和效果评估，以及在各种媒体平台上发现潜在用户。

带着这样的核心产品，唐朝晖回了一次国。他惊奇地发现，中国的SEM简直是张“白纸”，只有一些公司，没有真正的SEM公司，而衡量这些公司规模的不是技术能力，而是呼叫中心有多少席位。在这样的环境下，唐朝晖以技术取胜的产品和服务，优势显而易见。

于是唐朝晖决定回国淘金。既然主打搜索营销，则必然要与中国最大的搜索引擎百度合作。“当时百度没有对第三方SEM商开放API，与艾德思奇联手，百度也是‘第一次吃螃蟹’。”然而，这却是一次双方共赢的合作。五年之后，它成为百度的重要收入来源，而艾德思奇则成为中国知名的SEM提供商，成就了他当年回国创业之梦。

2007年之后，国际金融危机使得广告主开始向效果广告倾斜。“经济形势好的时候，有大把大把的钱可花，形势不好了，投入就更关心产出，效果广告更能满足这一需求。”唐朝晖说。也就是在这种背景下，展示类广告唱衰，效果类广告获得青睐。而这又是艾德思奇的强项：搜索营销可以大展拳脚。

经过五年发展，艾德思奇的服务领域包括SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）、移动互联网广告、社交媒体营销等，以及为需求复杂的大客户广告主提供“一站式营销解决方案”。2010年，专注于SEM的艾德思奇与百度平台合作，实现了1.8亿元广告销售，2011年为5亿元，预计2012年可达到10亿元。最近三年销售增长率超过100%。

为广告主带来满意的ROI（投资回报率），使艾德思奇的“可信任、专业”获得了大客户的认可，它们通过艾德思奇成为百度的客户。当然，艾德思奇拥有的主要是大客户，年均广告投入在500万元以上，才能成为其目标客户，这是艾德思奇的核心竞争力。

而对于广告客户的选择，唐朝晖也有自己的看法。“电商泡沫抬高了关键字价格，使很多公司赚得盆满钵满。”唐朝晖却特别警惕“电商热钱”：去年有得赚，今年打对折，过度依赖电商，会影响公司健康。正是因为看到电商热钱的不可持续性，唐朝晖在积极抢电商热钱的同时，更注意开拓金融、电信、教育、保险等方面的客户，保证了业绩增长。

经过五年的发展，中国的搜索营销市场已今非昔比，但与美国相比，仍有很大的成长空间。根据艾瑞网的数据，2011年美国网络广告市场规模达到创新高的317.35亿美元，其中搜索广告市场份额仍稳居第一，达46.5%，约为147.66亿美元，而中国搜索广告市场规模仅为32亿美元，此外，唐朝晖介绍说，美国传统品牌广告主对搜索营销的接受程度更高，有比较完善的SEM产业链。而在中国，拥有技术背景的专业SEM公司并不多，大多由传统的广告公司，还没有形成完整的生态圈，传统行业广告主对搜索营销的认知和投入也还有很大的提升空间。

在唐朝晖看来，没有一种媒介能比得上搜索引擎，因为“这是用户需求真实的反应，You ask you want”。此外，效果广告与展示广告之间的边界正在模糊，以搜索为代表的效果广告已更多融入了品牌展示功能，由此带来的营销价值不言而喻。因此，他对未来中国SEM市场的发展充满信心。