被拒之门外的创业者

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投资界的天使是没有翅膀的。我们熟知的几个“天使”其实都是凡夫俗子，但他们都有些非凡的经历，使得他们有与众不同的眼光和胆识。像雷军、蔡文胜和周鸿祎等都创过业，积累了资本、经验与人脉，成为成功的天使投资人。

投资界的天使的另一个特别之处是有钱，而且是满足自己消费需求之外的闲钱。他们的投资，小则几万、几十万，大到几百万，投入一个项目，七年至十年后才见分晓。当然，运气好的项目从几十倍上至百倍的回报也见过，但大多数则打了水漂，响声听不到一个。虽没有看到过天使投资的专门研究报告，但从创业企业成功的概率来看（美国存活十年的企业不到20%，中国可能更低些），天使投资的成功概率一般不会高。所以，心态好的天使给钱的时候就有了心理准备：全当交学费了。

当然，天使也有很多种。除了上面这一群专业天使，还有亲友团天使和理想型天使。

所谓亲友团天使，一般是指天使投资人是创业者的亲属及好友，是创业者最先求助的对象，也是创业者的铁杆支持者。通常因为多年的了解，他们都非常信任创业者，不离不弃；理想型天使则是在创业者有了第一桶金后寻找下一个投资机会，同时也是寻求自己理想的实现。

天使常犯的错误就是忘记了自己的天使身份，他们有时将管理者推到一边，自己捋起袖子就干；有时怀疑管理者没有尽心尽力，不敢放权。作为合格的天使不要占公司过多的股份，要给团队留足够的股份激励，没有他们就没有公司的未来。

借回答一位创业者的问题，谈谈我选择投资对象的考虑要素。一般问到投资评选标准无外乎三个大的方面：人、市场和产品。而在我的决策过程中，人是排第一位的。因为市场会变化，产品可以改进，而人的特点是伴随终生的。

要概括说我会选择什么样的创业者，答案可能过于狭隘。吃苦耐劳、坚忍不拔、诚实可信、善于沟通、乐观自信……用一堆形容词描述了后，你会发现集这些优点于一身的是一尊雕像，完美而没有任何缺陷，现实中是不可能存在的。现实中成功创业者没有固定的模型和标准，可能在某一技术行业，具有1到3个长处就能成功了，创业者内向一些，害羞一些也不要紧，只要公司高技术低价格的产品对客户有足够的吸引力。

风投常常用淘汰法，遇到某些类型的创业者就闪。尤其，风投经常一天见几家公司，往往第一印象就决定了你的命运。下面列了一些常见的淘汰类型（仅供参考）。

没有激情。风投经常对创业者说的一句话：“如果你都不能说服自己这是一个绝好的机会，又怎么能说服我投资呢？”创业者如果没有兴奋起来，投资人是肯定不会兴奋的。听着你平淡的描述，没有信心的表达，投资人心里早就打了折扣，暗暗猜想你是否过不久就会放弃这项业务。

盲目乐观。另一种经常见到的却是有着充足的激情和自信的创业者，他们讲起来滔滔不绝，似乎刚刚成立一年的企业就拥有了世界最具竞争力的产品，赶美超英，很快就能将整个世界纳入版图。有的创业者还相信有了手上的关系就会有一切，客户、订单会源源不断。还有的创业者明明卖的是婴儿奶嘴，却好像全国人民都是他的客户。当被问到如何实现那个目标时，他们则没想过。

三心二意。我从来不支持三心二意的创业者。我曾拒绝过投资几个项目，而这些项目的产品竞争力、市场前景都不错，创业者的素质也很高，但是创业者下不了决心辞掉高薪的大公司工作或教授职位，只愿意兼职创业。当创业不顺时，创业者有退路，投资人则没有。经常会有些投资人告诉创业者“等你不干全职了，再来找我”。

不良的历史记录。投资人对创业者或多或少会做背景调查，无论是在网上搜索是否有相关诉讼、犯罪记录、客户和员工的抱怨等，或是在人际网络中找到熟识了解该创业者的朋友，比如原先的雇主或是合作伙伴，提供一些反馈。历史的污点并不能完全预测将来的行为，但如果曾经有过诚信和道德问题，面对这样的创业者，哪一个投资人放心把投资的钱交给他/她管理呢？

难以专注。有的创业者可以多次创业，每隔两三年换一个行业，遇到困难就调头，听到什么流行就做什么。有个朋友原先做社交，游戏兴起的时候做游戏，电子商务火了又转电子商务，现在说不定搞农业去了。我也挺佩服他们的激情和精力，但是这样跳来跳去，每个都做不好。任何行业，要想做好都是要有经验积累的，专注才能让你在长时间的积累中打造你的优势和竞争力。

一些投资人会有些其他的筛选标准，比如海归不投，女性创业者不投，因为这些类型的创业者都有一些明显的弱项，比如说海归对国情缺乏了解，女性管理起来过于细节，等等。但别忘了，他们也有各自天生的强项，海归的公司更国际化、更透明，女性创业者的沟通能力更强。关键是看在他们所做的事业中哪些特点更重要些，是把强项发展成优势还是因弱项成为了障碍。

博主简介：天使投资人