李黎明:创业路上没有黑暗

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对于很多大学生来说，创业之路似乎总是充满着苦痛。因为，若不如此，便不足以体现成功的快乐。但这种“忆苦思甜”的创业回忆对于李黎明来说，却并不存在。如同他的名字一样，他的创业之路被他描绘得一路尽是光明。

李黎明，这位生于1982年的创业大学生，用了短短10年时间，通过自己创业，在福州已经拥有了自己的公司、房子和别墅，成为真正的成功人士。这一切，不仅仅归结于他和中国电信的结缘，更归功于他的创业理念。

关键词：纯良

11岁杂货店老板的商业本质

李黎明出生于福建漳州龙海一个小山村，或许是家庭的经商渊源，也或许是闽南饱含商业气氛的水土熏陶，李黎明似乎从小就有极强的商业天赋。

在很多小朋友还在玩闹的时候，李黎明开始“触”商了。8岁那年，他开始帮助自家的杂货店卖冰棒，赚一些零花钱。11岁的时候，李黎明已经半工半读当起了自家杂货店的小掌柜了。

在很多人的记忆里，8岁开始卖冰棒的小黎明，很有做生意的头脑。有一次，有个乡亲买了李黎明的冰棒拒不付钱，小黎明也没有跟他闹，而是来了个脑筋急转弯，一边嘴上说着“没关系”，一边上门找乡亲的妈妈要钱去了。这一“机灵”的做法，至今还一直被当做一段“传奇”，在邻里坊间口口相传。

对此，李黎明笑说，“我的账算得很好，从小做买卖，这跟闽南的环境和闽南人的性格有关，似乎是与生俱来的。”

8岁开始“触商”的李黎明，见识过各种类型的人。其间也经历过被偷、被骗、拒不付款等事情，但是这些事情，不但没有教坏小黎明，反而让他练就了察言观色的“火眼金睛”，更学会了宽以待人。而且他更是延袭着闽南人疏财仗义的豪爽秉性，经常把自家杂货店的冰棒分给小伙伴吃，成为了村子里的孩子头。

“这是一段非常宝贵的经历，他教会我保持商人的纯良和本真，还有仗义”。李黎明如是说。

关键词：毅力

50元养活两个月的创业执着

很多时候，成功的创业者需要一种疯狂的动力或是认死理的执着。这一点从李黎明的一件小事可见一斑。

2003年，此时正读大学的李黎明，从漳州老家坐车回福州读书。途经厦门时，他顺道去了趟大姐家。大姐见他不修边幅，硬是拉着他去理发店修剪了下头发。在理发的间隙，大姐和理发师闲聊，内容多是关于这个大学生弟弟：“像我在他那个年纪的时候，早就能赚钱养家了，而他还需要别人供养。”一番不经意的话刺痛了李黎明的心。他清楚地记得，在很久以前，他就曾下定决心要在18岁之前养活自己！而当时的李黎明，已经20岁了，却依然要靠家里每月寄生活费。

回到学校后，李黎明跟自己较劲――暑期要靠自己的能力养活自己。这时的李黎明兜里只有50元现钞和银行卡里的400多元。倔强的李黎明为了证明自己可以养活自己，愣是没动银行里的400多元钱，就靠着兜里的50元，维持生计。

为了生存下去，李黎明吃着白馒头，喝着白开水，还制定严格的节约计划：只住免费的暑期学生宿舍，只吃白馒头，只喝白开水，出行只骑自行车。

这些，李黎明都执行了。有一次，那部他捡来只花了7元修理的自行车坏了，他花了2元钱坐公车到五一广场办事。之后，李黎明硬是从五一广场原路走回福建师范大学，全程4.83千米。

眼看着50元钱就要见底了，那接下来要怎么办呢？

李黎明想到了一个办法：帮别人赚钱！于是，在这种想法的驱动下，李黎明结识了中国电信，不仅完成了他用50元养活自己的疯狂计划，还赚够了学费，并且开始了一段他和电信长达十年的故事。

关键词：借船出海

十年电信情缘 开启创业许多第一

对于大学生来说，创业意味着无数的机会和更多的风险。是自主创业还是借船出海，都有不同的利弊。在这一点上，李黎明选择的是后者。

“我在吃着白馒头，喝着白开水的时候，是与电信的结缘让我捞到了第一桶金，也是电信，开启了我人生的诸多个第一，改变了我人生的轨迹。”谈到和电信的结缘，李黎明充满了感激之情。

“我的第一份工作是帮忙卖商务电话，跑了一个礼拜，就创下了记录――卖掉了7部电话。”李黎明谈起自己的赫赫战果，颇为得意，“推销的诀窍在于发掘产品的优势――不仅是要帮商家赚钱，更是要帮顾客省钱，这样才能让客户信任你，购买你的产品。”久经销售场的考验，李黎明也琢磨出了一套心得。

“商机无处不在，靠的是有一双敏锐的发现商机的眼光和头脑。”在推销商务电话的同时，李黎明也在悉心留意其他潜在的商机――一次，学校的小灵通销售点异常热闹，李黎明凑近一看――好家伙，这么多人买电话卡！经一打听，原来，最近学校开设了函授班，吸引了不少学生，这不，电话卡也跟着热销起来。李黎明敏锐地认识到：电信的春天来了！因此，李黎明果断将势头正盛的商务电话业务转给朋友做，自己转向发展电话卡业务。

就这样，李黎明靠着敏锐的商业嗅觉，发现了电信这一香馍馍，自此，开始了李黎明和电信长达十年的“爱情长跑”。

“在电信的帮助下，我成为电信小灵通的第一家校园学生商，毕业之后，也是在电信的扶持下，成立了第一家校园全业务电信特约服务部，之后，又陆续创下了诸多个第一：第一家天翼外呼渠道；福建第一家网络营销店；第一家天翼卖场；第一家独立运营的电信网络营业厅。”

仅一个暑期不到的时间，李黎明就捣腾着赚到了1万多元，摇身一变，成了学生眼中的“金主”、“大腕”、“大哥大”。

关键词：爱拼才会赢

试水CDMA，独占福州1/4市场

经过一两年的摸索，李黎明和2003年拉起的团队齐头并进，将电信小灵通做到了福州市校园第一名的好成绩。天道酬勤，李黎明在毕业之前，也得到了4～5万元的现金回报。

毕业之后，已然选择创业的李黎明在福建师范大学盘了家70-80平方米的店铺，打算自立门户做生意。

店开起来了，那要卖什么呢？

李黎明几乎出于“本能”地选择了中国电信！

一个月卖500多部！皇天不负有心人，李黎明克服学生的消费能力有限，店面才刚开张等困难，不到两年的时间，就把中国电信的福州商业务拓展到了5家，将版图延伸到了福建医科大学、福建中医药大学、福建农林大学等高校，不断为中国电信在校园版图中披荆斩棘、开疆辟土。

正当小灵通销售如火如荼的时候，小灵通升级为CDMA，作为新生事物，很多人抱着观望的态度，始终不敢试水。或许是闽南人“爱拼才会赢”的那种商业精神，李黎明则敏锐地看到了CDMA的商机，“CDMA代表的是一种更加先进的技术，信号辐射面广，建设成本低，终将取代小灵通，我看好这个趋势，就做了比较早的转变。赚钱不能看眼前。”一句“赚钱不能看眼前”，李黎明付出了一部机子贴10～20元的销售代价，“做第一个吃螃蟹的人是需要付出代价的。”

不久，CDMA的市场渐趋成熟，小灵通开始逐步退出市场。得益于早期对CDMA市场的投入，李黎明以一天几百台的销售业绩打败了诸多的后来者，独占CDMA福州市1/4的市场。

2003年的一天，骑着自行车路过万寿桥的李黎明，仰望着大桥对岸的高层建筑，暗下决心：总有一天，我会在这个城市有一席立足之地！

十年之后的李黎明，不仅自己拥有公司和房子，还帮助更多的员工拥有事业和房子。

采访结束的时候，已是深夜。但我们分明看到，在他的内心，在他过往或是未来的创业路上，仍是一片黎明。