王朝在探索创新中发展(下)

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王朝公司发展初期，把产品定位在高档次、高品质、高服务上。产品以高雅的品质和浓郁、甘润、醇厚、细腻的特点闻名。随着改革的进一步深化，经济的快速增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始选择饮用葡萄酒。王朝人根据这一市场需求又开发了金王朝干红葡萄酒、勃根地干白葡萄酒等系列中高档产品。随着人们消费品位的不断提高，王朝公司又开发了更高档次的产品――王朝七年藏干红葡萄酒、王朝七年藏干白葡萄酒、王朝木桶陈酿干红葡萄酒等产品，投放市场后，市场反映良好。

这样，王朝公司在市场竞争中就首先占领了制高点，赢得了主动权。根据王朝酒档次高、质量好的特点，公司采取先集中征服高层次消费者的策略，占领高端市场，然后再全方位辐射，为企业的发展提供了广阔的市场空间。正是由于产品市场定位准确，才为企业创造了喜人的利润。

随着市场格局的变化和市场竞争的白热化，为了企业的生存和发展，企业的决策者经过反复论证又提出了一系列的市场策略――货款保障金制度、价格保障金制度和品种制等制度。这一策略的提出，理顺了消费市场，保证了产品价格在市场流通领域的稳定，杜绝了跨地区经营，稳定了人心，确保了市场购销渠道的正常秩序。

葡萄酒市场的需求越来越大，企业原有的产品已经不能满足市场的需求，适时开发适应不同区域不同口味不同价位的产品，方能满足不同消费者的需要，满足市场，才能占领市场。例如，浙江温州的一个客户，在2004年销售王朝酒就达到了1亿多元，这在公司的客户里也是史无前例的。企业的产品之所以受到欢迎的关键，是企业的决策者们能够审时度势，把握市场脉搏，适应市场经济的发展，能够创新思维，与时俱进，这也是企业成功的关键之所在。

我国人均收入和生活水平的提高，媒体推广葡萄酒有益健康以及中国葡萄酒文化中消费者口味的转变，是导致我国葡萄酒产品销量上升的主要原因。由于葡萄酒业的持续增长，王朝酒的需求也将不断增加。为了提升葡萄酒市场占有率，企业将采取下列措施：

1. 提高葡萄酒的产品品质。

2.进一步提升王朝品牌的知名度。

3. 在市场上提供多元化的优质葡萄酒，及优化组合规模经济。

王朝公司的成绩是有目共睹的。上市后的王朝公司将向资本化、规模化的方向发展，2006年产量将实现5万吨的规模。市场占有率将进一步提高，还要研发更高档次的产品，以满足高层次消费者的需求。

企业的成功上市标志着王朝谱写新篇章的开始，也将大大促进企业在治理结构、经营管理机制等方面的改革，进而推动王朝在葡萄酒市场国际化进程中迈出更大的步伐。