一分钱、一毛钱和一美元的生意经

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一分钱、一毛钱，也许已经无法吸引你的眼球了，也许你丢了一元钱也不会太心疼。但是从另一个角度来说，“一”是通向成功的大路，你抓住这个起点，日积月累，就会获得人生的巨大成功。同样的，你让他人认识到“一”的重要性，也会取得另一种成功。

靠一分钱取胜

文/一平

浙江诸暨市大唐镇，是我国袜业的销售基地，这里的袜业市场拥有1600个摊位，曾经创造出一年销售70亿双袜子的纪录。

一个旧镇，为什么能成为全国袜业销售基地呢?在一次“发展民营经济交流会”上，大唐镇代表道出了当地特殊的经济发展模式：三块五毛钱一双的高档精纺袜，只赚一分钱就卖!

只赚一分钱?这令不少见多识广的专家吃惊不小，很多企业主更是不敢相信。大唐镇代表给与会者算了一笔账：一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月要销出70万～80万双袜子，也就有7000元～8000元的利润，一年下来就有近10万元。

大唐镇人就是靠这毫不起眼的一分钱利润，培育出了数不清的百万富翁。

赚一分钱，并不是什么难事，正是因为不是什么难事，很多人不屑去做，而大唐镇人做了，实现了自己财富的梦想。

一分钱一分钱地赚，一分钱一分钱地积累，可以聚成百万财富。同样，人生也是可以靠这“一分钱取胜”的道理，而获得人生巨大的成功。

（摘自《涉世之初》）

一毛钱的地毯

文/肖理

一位顾客进店看了看，然后指着一块地毯向营业员询问价钱。

营业员答道：“每平方米24．8元。”

顾客听后走了。

望着顾客远去的背影，我对营业员说：“顾客问价时，你可以这样说，‘使您的卧室铺上地毯，只需一毛钱。’”看营业员不太明白，我就向营业员解释道：“这样回答顾客有两个好处：一是利用顾客好奇心吸引他的注意力，然后你就向顾客介绍产品；二是使顾客觉得价格便宜。”对于为什么“使卧室铺上地毯只需花一毛多钱”，我说：“卧室10平方米，每平方米价格24．8元，但地毯可铺5年，每年365天，这样每天花费不就是一毛多钱吗？”

在这里，我运用了一种简单的技巧：用数字说话。

（摘自《视野》）

每天节省一美元

文/肖理

齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品散发给人们，让大家品尝。这时当地一位著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“你的产品再好我也不会买的。”

第二天，齐格首先来敲这位顽固者的门。顾客一见到齐格就说：“见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买400美元一套的锅。”

齐格看看顾客，从身上掏出一美元，把它撕碎扔掉，问顾客：“你心疼不心疼？”

顾客对齐格的做法感到吃惊，但却说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧。”

齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”

顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢？”

齐格说：“你已结婚23年，对吧？不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计，使用我们的烹调器烧煮食物，可每天节省一美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去20年，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元？”

接着，齐格盯着顾客的眼睛，一字一句地说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”

齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把节省变成一个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。因为很少顾客会对7200美元不动心。

（摘自《视野》）