新潮藤家具赚怀旧钱投资16万元开一家藤艺家具专卖店
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随着怀旧浪潮的兴起，沉寂多年的藤制品重新走俏。不过，现代藤艺制品已经跳出了过去简陋粗糙的框架，形成了造型多样、风格典雅的系列产品，充满生活气息和文化品位，绿色环保的藤制品市场前景颇受广泛关注。
记忆中的藤家具就是奶奶家中的那把老藤椅，不知道摆在那里多久，也不知道坐过多少人，唯有吱吱嘎嘎的声响还回响在耳边，似乎爬在上面度过了整个童年，直到它磨破被奶奶塞进了灶炉。家具的潮流一波又一波，藤家具似乎淡然而超脱地隐迹于江湖，像一个美丽而苍凉的背影。
时至今日，藤家具重返家具舞台。产自山野，撷山川之灵秀，集古今之风流。现在的藤家具已不再仅限于三两把藤椅了，全套居室的家具都一网打尽，除了客厅、餐厅、卧房、书房系列家具外，还有美轮美奂的户外家具，如月亮吊椅、摇椅等，总让人忍不住坐上去体验“坐着摇椅慢慢聊”的感受。
在上海的永嘉路上，就有这样一家名为“纤”的现代藤器工坊。从一无所有的白手起家开始，经过不断的创新改良，现已成为沪上知名房产商和设计工作室的固定合作伙伴，而且积累了相当的个人客户资源。
自然气息填充家居
即使是在上海永嘉路这样味道醇厚的马路上，“纤”现代藤器工坊一样的出跳。
两扇铜钉实木的古董大门里面，是一个劲吹中国风的时尚家居天地。“纤”的老板付女士告诉记者：纤，意指植物纤维，也是这里的创作元素和灵感源泉，代表了一种对藤器家居材料多样性的理解，更承载了对一种自由、闲适、浪漫的生活方式的向往。
为了让藤家具以更多的面貌出现，“纤”的设计师在藤家具的设计中颇费心思。虽然名为现代藤器工坊，但并非所有的原材料都是藤条、藤皮，有的是麻绳、水草，与优质木材等合成，一切都来自天然。也正是因为这些特殊的材料，使得所有家具制品都是纯手工的制作模式。
跨过小桥流水，穿过幽幽庭院，店内姿态各异的藤家具一一展现在消费者眼前。藤木结合的沙发、书柜营造了一个惬意舒爽的书香环境；麻绳与木材结合的餐桌，似乎在闻到菜香的同时，感受到了来自天地的自然气息。王者气十足的大床，木头的围边使它看起来更加霸气十足。在它的边上放上一把融合了古典主义风格的藤椅。既能够呼应床的风格，又因为藤的轻盈改变了家中稍显沉重的感觉，使卧房的气氛既高雅又舒服。延续了明清家具的特点，将藤草运用进去，一种很明显的复古风潮，显得十分的时尚。
记者看到，这些现代的藤艺制品在价格上与人们印象中的传统藤艺制品有着较大的差别。一张藤木结合的大床价格在13000元，一把麻绳单人沙发的价格在3800元上下，一张榆木餐桌的售价在5000元左右。同样，与之搭配的家饰售价也并不便宜，以一灯笼台灯为例，标价在720元。
据付女士介绍，目前藤家具的消费者大多是具有一定的文化修养，且有较丰厚的经济基础的中青年，年龄层大多在30～40岁；另外很大一部分则是老外，由于藤艺家具在欧美国家已经风行多年，形成了一定的消费使用习惯，因此对藤家具的热爱更胜一筹。
白手起家从零开始
实在是很难想象，一家如此前卫时尚的现代藤艺工坊，打造者竟然是一位年届半百的中年女士，朴素谦逊。更难想象的是，付女士的创业完全是因迫于生活的无奈之举。
“在上个世纪末，我和先生面临了我们这个年纪的很多人都面临的一个职场大考――下岗。女儿要升学，生活要继续。我们必须重新选择出路。但是年龄摆在面前，而且我们也不掌握某一门专项的技术，我们尝试了很多种途径，但是通往这些道路的大门并未向我们敞开。”付女士回忆当初的情况时这样说道。
这时，一位朋友的一句话让付女士下定决心做藤艺家具。“只要你能做到和其他人一样的价格，我就销售你的产品。”付女士说：“因为藤艺的资金门槛不高，技术门槛也可以通过找手工师傅解决，再加上有了稳定的下家，这一切似乎都告诉我这是唯一一条可以行得通的道路。”于是，付女士拿着包括女儿压岁钱在内的1万多元，再加上东拼西凑借来的10多万元，便开起了一个小规模的加工厂。
最初，付女士生产和销售的是都是传统的藤制家具产品，面对的是工薪阶层的消费者。但在经营过程中，付女士发现，这一方向的营销不仅销售数量有限，价格上不去，其过程也非常吃力。于是，她毅然决定放弃原有那部分积累下来的老顾客，转攻现代藤艺制品。
选址紧跟目标消费群
上海的永嘉路是一条很特别的马路，夹在热闹的淮海路和肇家浜路中间，但是本身却很清雅；名气不是特别大却又有它的地位和品位；没有现代化的地标也没有特殊的场所，但周边坐落的各种别墅慢慢地打开，成为了一个顶级时髦的地带，而这些别墅不约而同地带着城堡的意象。
在重新锁定目标消费群，调整了产品结构之后，付女士便一直把店铺的选址锁定在淮海路和陕西南路一带。调整顾客、筛选顾客的主要途径有两条，一是提高商品档次和商品价格，第二，便是门面的装修。然而，在此之前，付女士也吃过亏。
在此之前，付女士的现代藤器工坊位于文定路上，为了装修一个高雅有品的门面，她前前后后在这上面的投入将近30万元。然而，仅仅过了一年时间，因为动迁等原因，她的高额装修成本付诸流水。
迁至现在的永嘉路新址之后，在租约中付女士又面临了相类．似的不确定风险。因此，此番她邀请了自己的设计师朋友，巧妙的将自己产品的元素和特性反映在装修之中，简单的黑顶红墙，仅仅花了3万元就收到了非常理想的效果。
付女士说：“像我这样的年纪出来创业，和年轻人肯定有很大的不同。年轻人是在创业之前便将所有的事情都考察规划好，再开始一步步操作。而各方面条件决定了我们只能先开始创业，再将各个方面进行一步步的完善。做生意也就变得跟过日子一样精打细算，严格控制质量和成本。”
此外，为了提高产品的附加值，她在传统藤制品制作工艺上，加上了许多的现代元素，比如结合布艺，沿用现代家具设计手法，在造型上创新；并运用现代家具制作的理念，采取全套、系列，又可拆可拼的设计。这样一来，有的顾客可以一次性购买一整套的家具，也可以按自己的需要拆分买。
对于有特殊需求的客户，付女士推出了个性化定制服务，有专门的设计师可以为顾客提供家具选择和摆设方面的建议。只要顾客把房子的尺寸、自己希望达成的效果告诉设计师，他们都能为之进行摆设设计。这样一来，顾客们就可以很方便地寻找到适合自己意愿的藤艺品。