婴儿澡 娃娃澡

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李煜，在婴儿经济中开拓出了一个新行当，主打服务品种“婴儿澡”、“娃娃操”，每月能赚万元。

做保姆做出小名堂

5年前，李煜高考落榜。她来到广州，寄住在姐姐家。姐姐经过几年的打拼成了白领一族。李煜在姐姐的帮助下，费了好大劲，才找到一份工作，月薪600元，仅够吃饭和坐车。

第二年，姐姐生了一个男孩。妈妈特地从江西老家赶来，照顾姐姐和孩子。三个月后，妈妈回去了。姐姐与李煜商量，能否在家帮她带孩子?

抱孩子、哄孩子、换尿片、洗衣服、喂奶粉、给孩子洗澡……是李煜的日常工作。由于小外甥早产经常生病，李煜很辛苦。

每天，只要孩子睡熟后，李煜就开始读婴儿护理的各种书籍。她细细阅读，认真“研究”。

孩子得了小儿湿疹，医生说没有很见效的办法，开了一些药膏让回家涂抹就行。李煜说：“治婴儿湿疹有许多方法，让我试试吧……”

在征得姐姐的同意后，李煜根据她读书所学的医学知识，将苍耳棵、蛇床子、白藓皮、苍术、苦参、生军、黄柏、地肤子等中草药按照一定比例混合，放入冷水中煮开，待汤水冷却后给孩子洗澡。她称此为“婴儿澡”。三个星期后，孩子身上的湿疹慢慢消退了。

李煜的“成功”，在小区带孩子的人中间，有了一点小名气，大家一传十，十传百……

遇到别人咨询，自己不懂的，就回家翻书或打电话请教有经验的人。并把自己配制的中药，向老中医讨教。后来，拜师学了中医。李煜还常被人邀请到家里传授带孩子的经验。在此过程中，她积累了很多经验。

带孩子带出的商机

孩子8个月大的时候，李煜开始带孩子做“娃娃操”。每天，李煜带孩子做一到二次操，每次半小时左右。

孩子的身体开始转好，由于李煜独特的锻炼方法，孩子3岁时，比同龄小朋友更“生猛”；心理方面，也比同龄小朋友显得成熟、懂事。

小外甥送幼儿园了，李煜要“失业”了。姐夫送她1万元的大红包，作为对她三年来辛苦工作的回报。这1万元，李煜作了创业资本。

她知道，帮姐姐带了三年孩子，学到了许多护婴知识，也有了许多“潜在客户”。

李煜决定开一家婴儿服务社。她在姐姐的小区租了套三室一厅的房子，客厅是婴儿之间及她与婴儿家长间的交流室；最小的卧室自己使用；最大的卧室里摆满了各种中药，几个电热器和几个浴盆，还有一张小床，用于给孩子洗“婴儿澡”；另一间卧室，摆了一张宽两米的大床，用于孩子做“娃娃操”。主打品牌定位于“婴儿澡”和“娃娃操”。

开业一周，就有十多个“婴儿客户”。年龄从刚满月到两岁不等。服务内容和收费标准：婴儿两天一次婴儿澡，一天一次娃娃操，每月收费260元。初期的“客户”数量，基本保证了正常开支，至少，她不做赔本生意了。

取得了“开门红”，李煜想，生意肯定会迅速好起来的。但实际情况并非如此，虽说经过这些“客户”口口相传，为她带来了新的“客户”，但增长极其缓慢。几个月下来，李煜始终处于保本经营的边缘状态。

灵活经营

半年后，李煜雇了一个有两个孩子的家庭妇女，培训后，让她专门负责为孩子们洗婴儿澡，做娃娃操。

她在客厅里建立了宣传栏，并印了宣传单，到附近小区散发。

李煜购买了各种各样的玩具，她还进了一些较有档次的婴儿产品，供婴儿家长们选择。

李煜又到一些高档社区做调查，发现收入六七千元以上的家庭，每月为孩子的健康花费两三百元。她登门拜访有孩子的人家，并现场进行演示服务。

经过近两个月的努力，每月服务的婴儿“客户”已达30多名。她接着又推出上门的短期服务，还印制了婴儿澡、娃娃操简易教材，提供给接受短期服务的“客户”，服务期限一个月，收费500元，保证一月内教会给孩子洗婴儿澡、做娃娃操。

由于客户的增多，2006年4月，李煜开了一家婴儿服务社连锁店。10月，又开了一家。她的月收入已达万元以上。

幸福感悟

现代社会，从事什么行业都需要一定的专业技能，但更需要有心人，李煜从事的婴儿服务事业也是如此。首先，她在无意识中，积累了得以生存的第一批客户。其次，她充分利用自己的特长及经验，所以，她在创业时，心里有底，做起来得心应手。