郑商的收购经等

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郑商的收购经

王熙章

郑商是清同治年间浙江鄞县的一位富翁，经营着一家烤烟店。

有一次，正值梅雨时节，郑商带领烟店的伙计，与当地的烟业同行乘船到产烟地收购烟叶。到达目的地后，这些烟商并没有立即开业收购。郑商不解。有一个小烟商悄悄对郑商说：“你着哪门子急?那些烟农比我们还要急呢?”

这下，郑商全明白了：他们是有意拖延收购日期。因为烟农收获了烟草之后，都怕留在家里霉潮变质，想尽快卖出去。烟商们则抓住这个机会，用拖延时间的办法与烟农讨价还价。占烟农们的便宜。

郑商这时眉头忽然一展，动了心计。这天他趁烟商们还泡在戏院和酒馆里，一个人早早地溜了出来，来到产烟地。烟农们正在为烟商久未开市而发愁。见到郑商走过来，便像请神一样把他迎进村里，询问收购烟叶的行情。郑商同情地说：“我知道近来烟草在市面上很不畅销。积压不少存货。烟商们又整天不露面，这样下去你们的烟草不都全泡汤了?乡亲们如信得过我，咱们不妨核计个价，互惠互利，烟草我全收了。”

烟农一听，争着向他出售自己的烟草。郑商趁机以优惠价把这个地区的优质烟草全部购走。郑商计算了一下，要比前二年合算得多。

几天之后，当他的同行们来到产烟地收购时，才知道郑商已经先他们一步，垄断了烟草的收购。为了维持自己的买卖，烟商们又不得不向郑商转购烟草。当然，郑商把用优惠价购来的烟草，再用高价卖给烟商，转手之间，又赚了一大笔。

黄金和石头

林　子

从前，有一个富翁，他把平日积蓄的一千两黄金包装成袋放在床头，这样他就可以每天守着黄金。

有一天。他又担心屋子进贼，黄金随时会被偷走。于是就跑到后山偏僻的树林里，在一块大石下深挖个洞。将黄金埋在洞里。隔三岔五，富翁就会到树林里，来看一看、摸一摸他心爱的黄金。

某日，一个人鬼鬼祟祟跟在富翁身后，发现了这个惊人的秘密，便趁他远去不久挖出了这袋黄金，逃之夭夭。富翁知道后，痛心不已。正在这时，一位长者路过此地，他问清事情的缘由之后。就对富翁说：“我能帮你把黄金找回来!”

富翁闻讯。喜出望外。只见长者挽起衣袖。拿来漆料，把那块埋黄金的石头涂成金色，并在其上写“一千两黄金”。写完后，长者告诉富翁：“从今天起。你又可以天天来这里看你的黄金了。而且再也不必担心这块大黄金被人偷走”。

富翁傻眼了，半天说不出话来。长者告诉他：“如果金银财宝没有拿出来使用，那么藏在洞穴里的一千两黄金，与涂成黄金样的大石头就没什么两样。”

借一路田园风光

陈兰云

德国一家知名服装企业想到中国合资办厂，首先圈定上海。但因为上海的工人工资、土地成本等都很高，这家企业考虑在上海的周边地区选择合作伙伴。

江苏盐城的一个企业家得到这个消息后，火速赶到上海和德国老板会晤。经过沟通，德国老板答应去考察一下。

盐城离上海有200多公里，如果让老外坐大半天车，一路颠簸，合作的事估计也该泡汤了。盐城老总了解到德国老板喜欢旅游。决定“投其所好”。第一天上午从上海出发，到无锡，游览惠山和太湖，晚上宿在无锡，第二天早上再启程前往盐城。这样老外就不会觉得路途遥远，也不会感到身心疲惫。从盐城回上海也如法炮制，选择另一条线路“曲线”送客。

这样的行程安排果然收到奇效，湖光山色让德国人流连不已，其后的考察谈判很顺利。合作协议随即签订。

导游图手帕

吴　鸣

地处东京闹市区有一家专门经营手帕的商店，因为附近开设了一家超级市场，那里的手帕花样繁多。门类齐全，应有尽有。使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争，生意一落千丈。到店里问路的人倒是不少，但一般问完路就走。

妻子发了一阵感慨后说：“难道我们开这家店，只是为了当一个业余的路径咨询员吗?我们能不能想想办法呢?”

“什么?我们是业余的路径咨询员?”丈夫眼睛突然一亮，脑子里很快闪过一个念头：“不，我们要当职业的路径咨询员!”

“怎么?你疯了!你要撇开小店。去当导游吗?”

“我没有疯，我终于想到办法了!”店主高兴地喊了起来。

原来店主是这样设想的：手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游图，既方便顾客，又利于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐，真可谓是“一石三鸟”的好办法。

店主立即将这个想法付诸实施，到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕，放在小店里出售。从此以后，这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。