拿什么拯救自己

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商务部副部长钟山曾经用这样的比喻来形容中国外贸企业的生存状况:“如果水被加热到99℃,是不会沸腾的;不过只要再继续上升1℃,水就会沸腾。人民币任何程度的进一步升值都可能会令出口商破产,而这是中国经济所负担不起的。”

事实也正是如此,据2010年二三月做过的压力测试,结果显示,人民币汇率升值3%的话,中国的传统劳动力密集产业的利润率将为零,如果升值超过5%的话,中国传统劳动力密集产业将大量倒闭,就会造成严重的社会问题。

这绝非不是骇人听闻。

纠结

在美国实施量化宽松货币政策后,重庆出口企业们紧张的是将直接导致自己的产品被迫降价,否则市场就要被别人抢走。

“从有消息日称美国将启动定量宽松货币政策时,我就开始关注了,这6000亿美元,对外贸企业来说,影响很明显。”秋田齿轮总经理李登平说,美国市场是秋田出口的第二大市场,每年的出口额都在百万美元以上。类似这样的外贸企业,中国有上千万家,美国汇率的任何风吹草动,都会给企业利润带来影响,甚至会成为此次量化政策的牺牲品。

而按美国的计划,在未来的8个月里,每个月美元都会增多,这将形成变相美元贬值。美国购买中国的产品价格会涨,企业只有降低出口美国产品的单价,才能保证出品量不萎缩。

再将目光转向中国大陆的另一端,西方的圣诞节即将到来,“圣诞订单”也纷至沓来。但是,厦门从事圣诞商品出口的外贸企业却摇头大叹“生意难做”。究其原因,人民币升值吞噬企业利润成为公开的秘密,导致企业接订单也发愁。

与风雨飘摇的2008年和2009年比起来,今年欧美经济有所复苏,直接带来了企业“圣诞订单”的增加。厦门千百汇工艺有限公司黄总经理称,欧洲市场近期需求缓慢复苏,订单量较去年有了明显增长。

订单的增加让出口企业松了一口气,但是人民币升值成为企业们心头的阴影。“之前愁没有订单,现在呢,有些欧美的订单却不敢接。”千百汇的工作人员苦笑道,“明年的汇市谁都不知道会怎样,所以有时候宁愿失掉这笔订单,也不愿意赔钱进去。”

对于外贸企业来说,人民币升值的影响可能会是致命的,因为升值吞噬的是企业的利润。与其他商品不同,圣诞商品从接单到发货往往要经历较长的周期。因此,出口企业往往在接单时就谈好价格,这就使得汇率市场任何风吹草动都会影响企业的盈利状况。如今,在人民币升值的压力下,企业也只能通过提价来找寻生存空间。

据了解,一般而言,长期合作的老客户可以接受2%左右的提价,一旦超过这个幅度,客人就会转向其他生产商。类似圣诞商品这类产品已由最初15%-20%的毛利润锐减到现在的3%左右,加之节能减排、工人薪资上涨等多方面因素,企业面临越来越大的压力。

出路

面对如此困局,希望汇率稳定,成为众多外贸企业的共同心愿。而动荡的汇市与脆弱的外贸企业成了鲜明的对比。

一些专家建议改变结算货币和平衡进口、出口来规避汇率带来的风险。在准确预测汇率走势的前提下,按照”收硬付软”规则,将外汇收入的结算币种调整为硬货币,即预期长期升值的货币;将外汇支出的结算货币调整为软货币,即预期长期贬值的货币。改变结算货币,既要对汇率软硬走势有相对准确的判断,另外还要和客户协商谈判。此外,还可以考虑采取一半欧元,一半美元的软硬结合结算方式。对于一些既有进口业务,又有出口业务的企业,则适当调整两类业务的规模和收付结算使用的货币对,让收入和支出的规模匹配,币种匹配,则可以相当大的程度上规避汇率波动风险。

除去汇率的问题,如何拯救自己,或许是长期从事外贸企业的企业家们应该考虑的问题。“圣诞订单”这个小小的窗口成为我们观察出口加工业一台难得的显微镜。

后金融危机时代,出口加工业所依赖的低成本、低工资已经成为昨日黄花,以往的竞争优势终于表现出它脆弱的一面。不管采取哪些应对的办法,有些矛盾和困难已经到了不容回避的时候,到了企业和行业必须严肃对待的时候。

无论是出口何种商品的外贸企业,想要长期生存下去,一定要从代工向品牌转变,这样在市场上才有话语权。应该从一个游戏的参与者到游戏规则的制定者身份的转变。