Shoppingmall并不能取代百货的存在

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5月27日,位于CBD核心地区的北京财富购物中心开业,服装主打设计师品牌,休闲娱乐主推原汁原味的法国广场,在同质化严重的中国传统零售业中,这条差异化的道路能否成功暂且不论,因为敢于冒风险才有获取成功的机会。

中国的百货业现在的确存在一些问题,一是品牌同质化严重没有吸引力,二是门槛高度,三是现在老百姓追求吃、穿、用、休闲一体化,但目前的百货基本上是两万到四万平米的空间,在一定程度上很难满足现在老百姓需求。但这是不是说百货就没有出路了?我的答案是:百货仍然能够做,并且有着它独有的优势。

首先,百货一般按照男装、女装以及休闲、运动服装或以楼层为单位分类,甚至女装可以按年龄层细分,像淑女装、职业装等等,并且所有的服装过渡不会像shoppingmall过渡那么大。所以在百货商场购物,寻找货物的时间要比shoppingmall短得多,并且可比性非常高,选择的余地以及视野是宽泛的。

其次,百货公司的营销策略和营销方式是shoppingmall无法比拟的,现在百货公司都采用了会员制,而且经常会在节假日推出一些返券和积分类的活动,这些shoppingmall都是很难办到的。

所以就百货来讲,只要做好专业化、做到品牌差异化,它就不会逐渐消亡。

但百货避免同质化、追求差异化从十年前就开始在说,而且有的已经开始在尝试,但我深知对于传统百货来讲,迈出这一步不易。但如果你今天不迈,5年以后就是危机。不过我也从来不认同,百货会随着shoppingmall的增多而消失,毕竟它的经营模式和服务的客层与shoppingmall还是有所区别的。

shoppingmall更多的是能够给消费者提供有暇余时间的消费环境,百货相对来讲还是比较专一的。作为现代百货的领头羊,北京燕莎到现在已经有18个年头了,有很多经验的积累。shoppingmall才几年?并且shoppingmall成功的无非也就这五六年时间。无论是大家所知道的北京东方新天地还是国贸也都曾经经历过一段培育过程,它们也是在不断地自我调整中成熟,所以我认为,并不是一个新的追求出现了,旧的追求就没有了。我感觉百货需要有一个调整和转变的过程。

我们北京财富购物中心现在采用的经营方式是租金和营业额抽成的模式,二者取其高。为什么要二者取其高,这样等于是将以往Shoppingmall和百货两种经营模式捆绑在一起,我们有好的管理,商户有好的配合。,这是双赢的事。如果商户的销售额达到你提成的标准,说明他的经营非常好了,同时我们也避免我们的损失,我们全部都是低门槛让人家进来了,终归我们有我们大的运营成本在里面,所以选择了二者取其高。一是鞭策我们一定要有好的管理,好的服务给他,同时我们商户也都明白,我们两个人是在一条船上,你不做营销,你不做管理,你不做促销,这样的货就卖不好,你也拿不到相应提成部分。如果我们俩绑在一起,我情愿给你提成。因为有了提成后,我挣的比你还要高,终归大头还是品牌商户拿走了。

在品牌的引进上我们的口号是:“品位超越价位”。我们能选的品牌品质一定是高的,因为我们的目标客层就是CBD周边的白领阶层,这些人追求第一位的就是品质,这个品质一是产品自身的品质,还有一个氛围的品质,商业周边环境的品质。我们还有一个宗旨是:给周边的人,提供他们一个能够消费得起的奢华。产品你看的肯定会好,既有品质又有品位。但是它并不贵,我给你提供一个能够满足你对奢侈品的追求,当然奢侈品不是拒你千里之外。但我们也跟要进来的品牌讲,如果说你是单一的需要来我这儿赚钱,我希望你慎重。如果你觉得我这里是一个很好的平台,通过我们的平台去推广,发展你这个品牌,那么我们可以一拍即合。

提 案

1、选择与你自身品牌定位相同的购物中心。

2、它(购物中心)必须拥有一支专业化强,有丰富商业实际操作经验的商业运营团队进行管理。

3、购物中心要有一套完整、清晰、科学、务实的经营管理思路和营销手段,而且与你品牌的发展方向相符。

4、购物中心的决策层一定是了解本地区消费特点或各阶层消费喜好,即经营管理本地化要强。