辉煌水暖:“浴”望时代的品牌营销

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24年专注于为大众提供品质卓越和创意独特的产品，13项国家及行业标准的起草制定者，全球上亿家庭信赖的卫浴伙伴。

在国际金融危机余波蔓延，国际贸易壁垒增强，国家楼市持续调控，原材料、劳动力等成本不断上涨的市场大环境下，作为家居建材重要分支的卫浴行业的日子可谓越来越难过，无序竞争、低价策略、渠道混乱更使不少企业雪上加霜。很多企业选择蜷缩过冬止步不前，但也有部分企业迎难而上逆市崛起，或是开发更多适应市场需求的产品，或是加大品牌建设投入力度，或是低谷时期跑马圈地，都为其在接下来的行业洗牌中奠定了领先的契机，卫浴重镇福建南安的辉煌水暖集团就是其中的佼佼者。

以成就全球卫浴领先者为目标的辉煌水暖集团，始终坚持创新、创意、创想的价值理念，为消费者奉献完美精致的卫浴生活体验。最近几年，辉煌在品牌建设领域做出的成绩同样可圈可点，其独具魅力的品牌推广体系已经成为卫浴行业的典范和传奇。

抓住奥运营销的好时机

北京奥运会是中华民族新世纪的一件盛事，辉煌董事长王建业早早地就意识到这是提升辉煌品牌的极佳时机，如何切入这场盛会成为摆在辉煌人面前的一道难题。转机到来得并不突然，凭借对品质的精益求精和消费者的广泛赞誉，辉煌水暖产品获得国家奥林匹克体育中心的认可和青睐，并成功于2007年秋季签订合约成为奥运会国家奥林匹克体育中心指定专用产品。

正如国家奥林匹克体育中心副主任杨文所说：“国家奥林匹克体育中心承担着7个项目、14支国家队的训练和国内外大型的比赛，同时承担着2008年奥运会四个大项、六个小项的比赛任务。我们在选择合作伙伴时相当严谨和慎重，对企业和产品有着极高的标准和要求。辉煌水暖产品的品质和服务在行业属前列。”以此为契机，辉煌在线上线下开启了一系列的奥运营销品牌推广活动。辉煌将体育和战略进行充分整合，开创了行业体育营销的先河，而且为辉煌的国际化征程奠定了良好的基础。

借助明星代言提升关注

此时的辉煌在业界已享有较高的声誉，但对普通大众来说仍然较为陌生，王建业认为要想从行业品牌向公众品牌跨越的极其便捷的方式就是与公众人物进行合作。最终的人选确定为凤凰卫视著名主持人陈鲁豫，彼时她主持的“鲁豫有约”节目红遍大江南北，其严谨的职业操守、大气内敛的气质以及高贵典雅的形象，与辉煌的品牌定位和品质铸就辉煌的理念完美契合。这一举措使辉煌成为卫浴行业明星代言的先行者，对提升辉煌品牌的认知度及拓宽市场、促进销售、增强合作者信心都起到了非常重要的作用。

卫浴明星代言开始出现跟风，但辉煌在选择代言人时有其独特的视角，注定不能被简单的模仿。辉煌董事长王建业说：“做品牌就要做差异化品牌，其营销手段应该根据企业自身情况而定。部分小企业资金不足就不应该急着去请代言人，花小钱请一些不知名的代言人或与企业品牌不相符的代言人，有时会对品牌的发展埋下隐患，不利于未来的发展。在选择代言人上除了要考虑代言人本身的特性与企业品牌是否相符外，还要考虑代言人的知名度和声誉等因素，最好不要用有绯闻和负面新闻的代言人。”

品牌文化行达成零距离沟通

王建业一直在思考一个问题，公司在品牌推广方面已做出多种努力，但都是由企业向消费者的单向传播，一直缺乏一种能够和消费者面对面直接高效的沟通方式，品牌需要企业和消费者双向互动才能更具活力和吸引力。辉煌为此成立了业内第一家专业艺术团，发起了以“辉煌品牌文化中国行”为名的大型品牌推广活动。艺术团全年有大半时间都在祖国各地奔走，为广大群众精心“烹饪”了涵盖歌曲、舞蹈、乐器、魔术、反串、模仿秀等节目类型的视听盛宴，同时将辉煌产品、辉煌文化自然地融汇其中。

辉煌品牌文化中国行这一活动真正实现了与消费者的零距离真诚沟通，并以“润物细无声”的方式传递了辉煌的文化魅力。曾有现场观众动情地说：“这样的活动既能让大家看到精彩的演出，丰富我们的生活，而且也让我们对辉煌这个品牌有了更多的了解！希望你们能够常来，我们欢迎你们！”辉煌品牌文化中国行已经发展成为辉煌品牌推广的一种常设机制，并有专门的部门和人员负责落地执行，这显然比其他企业个别的演出更具有连续性和持久性。据悉，至今辉煌品牌文化中国行活动已累计到达全国15个省250多个城市，为全国将近60万观众送去了近300场精彩演出，深受各地政府部门、经销商伙伴及广大群众的好评。

对外交流成为品牌大秀场

国际舞台才是辉煌魅力绽放的更好秀场，走出去成为国际卫浴知名品牌也一直是辉煌人最大的梦想。今年年初，辉煌董事长王建业受商务部门邀请，作为中国卫浴行业独家代表，随领导出访爱尔兰，并参加中爱经贸投资论坛。此外，美国KBIS展会、卡塔尔国际建材博览会、环球资源迪拜采购交易会、澳大利亚国际建材展等国际超级行业交流盛会上，均活跃着辉煌秉承一致的高端形象，致力于向全世界人民传播“环保、科技及低碳健康”的观念。海外展会是民族品牌国际化的一个跳板，辉煌同样关注会后公司产品及品牌进入相关地区，让当地客商和消费者切实感受到辉煌品牌和产品的魅力。

“只有努力再努力地去做到最好”——王建业在《品牌泉州》里的这一句总结语道出了辉煌品牌成长的心态。敢于去走别人未曾走过的路，或者在大家都走的路上走出自己的个性，这也许就是辉煌品牌成功和企业增速发展的诱因，期待辉煌在“浴”望时代带来更多惊喜！