博远无线:打造立体化模式

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博远无线看似纷繁的产品，却都是为内容分发渠道而服务的

2012年5月，网龙公司公布了2012年第一季度财报，其中无线业务营收4540万元，环比增长84.1%，同比增长644.3%，占公司总收益的比重由上一季度的11.4%增加到19.2%。

网龙在业内是出了名的低调，旗下博远无线更是如此，能够在如今的移动互联网市场中取得如此成绩，依靠的就是以自建内容分发渠道平台为核心，自主研发应用产品为支撑的立体化商业模式。

乱而有序的无线业务

2007年底，网龙收购了一款名为91手机助手的手机软件管理工具，它可以对多种型号的智能手机进行软件管理，包括软件安装、文件管理等功能，在那个塞班操作系统占主导的时代一炮而红。

随后，网龙在2009年组建了无线事业部，试图收购当时国内最大的Android垂直社区（现在的机锋网）未果后，自己创办了安卓网，一直到现在成为国内最大的Android社区之一。后来在安卓网的基础上，网龙又推出了自己的手机应用商店—安卓市场。

2011年，网龙对无线业务进行了大规模资本重组，于当年4月成立了网龙博远无线公司。至此网龙的无线业务正式拆分，作为独立运营公司的博远无线整合了网龙所有的无线产品，形成了以91手机助手以及安卓市场为核心的应用分发网络加上多个内容中心的立体化战略。

实际上，博远无线的移动互联网产品线给人的第一个感觉就是散乱，众多的产品分散在各个领域，很容易让人产生没有重心的感觉。

在产品上，目前博远无线拥有安卓网和91手机娱乐门户两个网站，91手机助手、91熊猫看书、91熊猫桌面、安卓市场、熊猫影音等91系列以及熊猫系列的自主研发应用产品。除了这些应用以及网站之外，博远无线还自己开发了多款手机游戏，包括91农场、91牧场、弹指三国等；在行业上，无论是电商、音乐还是阅读，博远无线都有所涉猎，但这些散乱的产品与业务并不意味其商业模式也是散乱的。

核心：内容分发平台

就像现任91移动互联孵化器总经理林思宁所说：“这些地方看起来是散的，但其实点和点之间是有关联的，不管是移动音乐还是移动阅读，包括未来的移动学习等，当这些环节慢慢布局完成的时候，就共同构成了一个内容平台分发渠道。”

实际上博远无线之所以能够在现今叫好不叫座的移动互联网取得成功，关键就在于它战略的专注性，即无论有多少产品，核心都是为了构建高效多领域的内容平台分发渠道，不管是什么产品都是为91手机助手以及安卓市场这两个移动互联网入口服务的。

根据网龙2012年第一季度财报显示，博远无线旗下“91手机助手”总用户数已经超过7500万，应用商店“安卓市场”的总用户数也已超过2100万。截至2012年3月，两大应用分发平台资源的累计总下载量已超过50亿次，这50亿代表的就是博远无线的收入，也是其最核心的竞争力。

91手机助手适用于包括iOS、WM、Android、塞班等几乎所有手机操作系统，让智能手机用户摆脱了繁琐复杂的操作，极大地简化了更换主题、备份资料、安装游戏等操作的复杂性，力图抢占操作系统层面的入口；安卓市场则因为GoogleMarket无法入华，再加上起步较早，依托于大量忠诚度极高的用户牢牢占据了安卓应用商店市场的份额，从而成为国内最大的安卓应用分发平台之一。

卡位两大“入口”

目前移动互联网的入口之争主要集中在两个方面：一是应用商店层面，二是所谓WebOS层面，而博远无线的两大内容分发平台就是对应的两大移动互联网入口。

移动互联网入口的重要性人人皆知，几乎所有企业都在进行着这场入口之争。

智能终端时代，移动互联网的入口从一开始就是应用商店。自从苹果的App Store成功以来，应用商店就靠着其对移动应用的聚集性而成为天生的入口型平台，而各种应用商店更是如同雨后春笋般冒了出来，但凡有些实力的企业都纷纷建立起自己的应用商店。无论是电信运营商还是手机厂商，国内的应用商店数量一直数不胜数，而博远无线的安卓市场正是其中的佼佼者。

除此之外，最近众多移动互联网产品也在争夺移动互联网所谓WebOS层面的入口。安卓操作系统的位置已经很难撼动，App Store市场更是早已腥风血雨，但这并不能阻挡互联网企业抢滩移动互联网入口的决心，WebOS的概念随之而出。既然无法取代安卓系统，那么就索性在安卓操作系统层面和各个手机应用层面之间再造出一层，也就是所谓“操作系统的操作系统”。

在此概念下，91手机助手、UC浏览器、QQ手机浏览器、海豚浏览器等众多产品开始了对于移动互联网入口的争夺。无论是UC还是QQ对于这个层面的入口争夺都是不遗余力。

谁占领移动互联网入口谁就能获得核心资源，掌握大量的流量，而只要有了流量就意味着利益。不难看出对于移动互联网入口竞争的激烈，但是博远无线能够取得目前的成绩，主要靠的不仅是两个入口，还在于给予91手机助手以及安卓市场支持的众多产品，也就是那些“散乱”的产品。

无论在任何平台，差异化的产品和服务都是竞争的不二法宝。对于安卓市场来说，借助安卓论坛、安卓资讯等社区化产品，让安卓市场带有了一部分社交属性，凭借着这些产品多年的用户积累，才使得安卓市场能在强敌分立的应用商店市场屹立不倒。

另一方面，作为移动互联网应用分发平台，游戏类应用自然是其中的重中之重。除了通过联合运营模式将自己本身的流量变现外，博远无线也在自主研发游戏产品，依托网龙在游戏领域优势的同时，积极丰富自己游戏平台的产品线，增加安卓市场平台的竞争力。

“专注”模式应对挑战

对于91手机助手来说，面临的挑战同样严峻。如果说安卓市场这个应用商店可以依靠安卓论坛、安卓资讯等产品带来的社交性而占领先机的话，那么拥有众多自研发产品支持的91手机助手，在面对腾讯、UC这些强大公司的竞争时，能保持不败已值得骄傲。

在这场战争中，腾讯依靠的是自己强大的渠道推广能力，以QQ数亿用户为基础推广自己的浏览器；UC靠的则是近乎完美的用户体验，将产品做到极致来吸引用户。91手机助手既不像QQ一般财大气粗，也不像UC一般专注于一个产品，数年如一日地提高用户体验，它凭借的是旗下91系列以及熊猫系列的众多产品对于91手机助手的支持，依靠着91来电秀、熊猫看书、熊猫空间、熊猫问必答、熊猫防火墙等看似散乱产品的支持，让91手机助手真正帮助用户更好地操作手机。同时，91系列以及熊猫系列的众多产品也会把自己的用户带到91手机助手这个平台上，形成一个良性循环。

移动互联网的商业模式无疑是存在的，即使不存在，数亿的用户基础也会催生出成熟的商业模式。但如何淘金移动互联网，博远无线告诉我们需要的是专注。

博远无线的专注并非是传统意义上的专注，它的产品线极其丰富，且分布于各个领域，但万变不离其宗，博远无线清晰地认识到其所有产品、所有服务都是为了91手机助手以及安卓市场这两个内容分发平台而服务的。博远无线不会是音乐服务商，不会是手机游戏厂商，只会是手机平台内容分发渠道商，这就是博远无线的专注模式。