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从“十三行”到广交会:“卖摊位”更要“卖服务”

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据说,19世纪时,当远渡重洋的西洋商船驶进中国南海的黄埔港,远远见到的第一个建筑,就是琶洲塔。于是,疲惫的商旅们便知道这里是广州,这里是中国。

广州的城市血脉中一直流淌着商业的血液。自汉以降,广州就是中国重要的对外通商口岸。《汉书·地理志》载“中国往商贾者多取富焉,番禺,其一都会也”,“香犀花海、宝货充盈”。1757年,清朝乾隆皇帝诏告天下,划定广州十三行为全国唯一对外贸易口岸,史称“一口通商”,十三行是清朝政府指定专营对外贸易“半官半商”的垄断机构。至1842年中英签订《南京条约》时止,广州独揽中国外贸85年。

所以,当1957年,中国唯一一个垄断性的外贸展会放在广州时,没有人感到诧异。广交会,这个“中国第一展”,继续书写着广州国际贸易的辉煌历史、风云变幻。从黄埔古港到琶洲会展中心,广州的国际商贸中心三百年来一直没有离开小小的琶洲岛。历史的巧合总让人感叹,仿佛昨天与今天之间,有着浓浓的血脉相连。

没有十三行,就不可能成就近代广州“中华商埠”、“天子南库”的特殊地位;同样,没有广交会,很难将现在的广州称作是“国际商贸城市”。“国际”二字体现在何处?体现在纷至沓来的国际客商,2011年,广州全年接待境外旅客共276.2万人次,其中因会展而来的就达到106.78万人次,占三分之一。

海珠区核心定位中至为关键的一条,便是建设“国际展都”。毫不夸张地说,海珠能否建成真正的“国际展都”,决定了广州能否真正建成“国际商贸城市”。

十三行时期的广州,外贸交易总额占全球的半壁江山,广州亦跻身全球十大城市之一;今天,尽管拥有了国际一流水平的机场港口码头和会展中心,但其在世界贸易体系中的地位却不及300年前。广州重归国际商贸中心的途径之一,就是打造有国际影响力的会展城市。

荣归琶洲,任重海珠。面对北京、上海等国际展会城市的迅速崛起,面对电子商务的异军突起,以广交会为代表的琶洲会展能否继续引领?竞争制胜的关键,在于能否自我革新、自我提升,从硬件和软件两方面去打造引领国际商品贸易趋势、引导中国制造业转型升级的会展核心。

商业业态不断发展,会展经济也必须与时俱进。如果说,十年前广交会能凭借垄断优势、区位优势,仅靠卖摊位便可独步天下,今天的琶洲会展业必须从“卖摊位”转为“卖服务”,从展位提供商转变为信息提供商,从单纯的“展贸经济”提升为“展会经济”,为五洲四海、南来北往的参展商提供反映国际贸易趋势的信息,包括市场信息、技术信息、价格信息等等。

广州琶洲会展业为谁服务?首先是服务珠三角乃至全中国的产业经济。过去几十年,广交会为“中国制造”提供了走向世界最有力的平台,成就了珠三角、长三角一大批制造业企业。未来几十年,琶洲会展更要进一步变“被动服务”为“主动服务”,帮助中国企业敏锐把握国际贸易趋势变化,帮助它们在竞争中制胜。这也体现了广州作为“国家中心城市”的主动担当。

不论形势如何变化、业态如何革新,琶洲会展始终不能忘记的是“国际”二字。与法兰克福等国际一流展会城市相比,甚至是与北京、上海等会展业的后起之秀相比,广州会展的“国际味”明显不足。琶洲会展不仅要追求国际一流的会展硬件,更要提供国际一流的会展服务,补足在服务配套、投资环境、法律环境、信用体系等方面的不足,才能打造出一个真正的“国际展都”。

从“十三行”到广交会,广州秉持着一贯的“务实诚信进取”的商业精神,这是广州商贸长盛不衰的核心所在。价值观的胜利,才是真正的胜利。在这种精神力量的驱动下,相信琶洲会一步步重归世界贸易的中心。