广告随旧,渠道从新

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很多品牌出一个新品，就换一种广告风格，每个广告都不错，全部广告加起来却给品牌减分了。在营销中坚持一种诉求，看似简单，其实也是挺难做到的。

4月，新生代的手机品牌纷纷出招。

OPPO的手机广告率先于4月5号在湖南卫视及央视播出，全国商体系紧锣密鼓进行中；纽曼于4月20日正式签约明星周华健为形象代言人，而影视广告及平面广告拍摄也完成，并在当月中国电子展上亮出12款机型；魅族宣布公测版魅族M8将于7月，最终售价将为2380元……

广告有衔接

众所周知，OPPO的MP3广告推出时惹得众多网友纷纷查寻男女广告主角是谁、广告歌在哪下载。这次似乎也不例外，依旧是韩味十足的风格，唯美的画面，浪漫的基调。

韩国音乐+俊男美女+干净的背景+韩式的纯情与浪漫……这个组合与OPPO的MP3广告一样走青春时尚路线，保持、强化了品牌传播的一致性。

很多品牌出一个新品，就换一种广告风格，每个广告都不错，全部广告加起来却给品牌减分了。在营销中坚持一种诉求，看似简单，其实也是挺难做到的。从这点来看，OPPO的品牌规划是非常清晰并且坚定的。

而纽曼选择了周华健作为形象代言人。周华健固然是知名歌星，但毕竟年纪已大，其听众以中年人为主，就这点来看，纽曼要想通过周华健来完成与年青消费者的沟通，难度很大。更为可惜的是，周华健并不能在维系与扩大原纽曼MP3的消费者方面有所建树。简单启用名人明星的方法在上世纪的品牌传播中曾起到重要作用，但在21世纪的今天，是不是显得太粗放了些呢?

广告甚至营销，从某种角度来说，只是种沟通而已。能与目标消费者良好沟通的广告，才是好广告。

渠道有挑战

挑战1：时间太紧

OPPO走的是区域商制，春节前就听到这个消息，正式的动作年后才见到，4月份是其建立渠道最关键的时期，因为官方公布5月产品就要上市。时间显然非常紧迫。

更具挑战性的是在这么短的时间内，OPPO竟然不选择原MP3产品的体系，而要建立一个新的渠道体系。之所以这么做，首要原因是行业区别――MP3行业与手机行业有很大差别，资金要求、操作思维、人员素质等都截然不同；其次，一个团队专注做一个产品的成功率显然要高于做多个产品。

挑战2：心态要好

现在做手机大家都知道，“第一年略亏，第二年保本，第三年微利”，一代要求上千万，二代要求上百万，投进去后三年才能见到回报，做这样的生意心态不好简直没法做，特别在2007年投资热潮一波接一波的冲击下，心态好的生意人并不好找。

2008年，国家宏观政策紧缩，企业生存危机大增，通胀越来越明显，收紧钱包的人越来越多。说白了，OPPO，是个信心问题。只有充分了解OPPO并相信它的人，才是合适的渠道商，冲着赚快钱来的人进入渠道体系，对双方都是灾难。

事实上，有很多人去争OPPO的区域。4月底5月初的时候，全国大部分区域已经完成招募，4月初的广告投放无疑在其中起到不小的作用，但其MP3产品的成功本身就是最好的招商广告――榜样的力量是无穷的。

总而言之，OPPO的广告是优秀的，渠道建立是成功的，但是，渠道建立起来并不能说明渠道有战斗力，速成的东西往往会有不少问题――这在OPPO手机上市与上柜的营销工作中就可以检验出来。

OPPO的商体系是否有战斗力?且听下回分解。