策略化授权绿豆蛙的成功之道

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对于许多人来说，认识“绿豆蛙”还是在地铁里的电视上。不论是与生活有关的安全知识，还是正发生在我们身边的热点新闻，都会被这只绿色的小青蛙在一分钟左右的时间里演绎得活灵活现。近些年来，就在某些动漫企业迷茫地行进在授权盈利道路上的时候，翔通动漫集团（以下简称“翔通动漫”）借助策略性、阶段性推广授权的商业模式，使这个简单的2D动漫形象创下了不菲的商业价值。

衍生品开发可以说是充分挖掘动漫形象商业价值的最佳途径。“绿豆蛙”的品牌建立之后，翔通动漫在对其衍生品的开发上一直坚持“自主产品开发”加“品牌授权”的模式。

“过去的几年里，尽管我们自己开发出100多个系列的‘绿豆蛙’手机配件，在投放市场之后也取得了一定的收益，但由于经验及资源有限，衍生品的品种仅仅停留在与手机相关的配件上，所以从今年开始，我们的战略将进行调整，主要以品牌授权为主。我认为对于动漫企业来说，做好衍生品开发的关键恰恰就在于品牌授权。”翔通动漫副总经理齐国龙说。

为了吸引到更多的企业参与“绿豆蛙”的品牌授权，翔通动漫特别推出了一个免费授权平台。参与该平台的被授权企业，第一年可以在不交付任何费用的情况下，免费使用“绿豆蛙”的形象进行衍生品开发。到了第二年只要前期有产品出来，并进入市场，那么第二年也可以免交授权费，产生收益后到了第三年才需要向翔通动漫支付相关费用。

据不完全统计，目前全国已经有近4万家企业借此平台，与翔通动漫达成了品牌授权协议。比起此前“双管齐下”式的衍生品开发之路，这样专注于授权的方式还可以在收取效益的同时，节省企业的运营成本。通常情况下，如果一个动漫企业要进行衍生品的自主开发，不仅要有制作、设计上的成本投入，往往还需要专门成立一个营销团队来进行产品的市场推销，这在一定程度上自然加大了企业的前期资本投入。

对此，齐国龙分析道：“对于动漫企业来说，重在做好内容及品牌形象的维护，以及授权平台的搭建。而对于这些被授权方来说，只有产品真正投放市场之后，才能够存活下来，然而也只有通过这样的模式，我们才能真正得到收益。采取这样一个长线的商业模式，也是出于这样的考虑。为了帮助他们尽快地产生收益，我们还会提供配套的品牌授权手册以及增值性的服务来实现企业共赢。” （卢扬）