乐扑通吃 第1期

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成立一年时间就靠《等一分钟》创造千万级市场价值的乐扑，正在数字音乐领域探索一个通吃“CP+SP”产业链的新模式。

2007年数字音乐《等一分钟》着实在音乐市场火了一把，从2月份卖出第一单后，其商业价值从5月份开始在无线音乐市场显现随后暴增，根据移动运营商和各SP的后台下载数据统计，截止到目前这一首歌的市场价值已经达到上千万元人民币。令人难以想象的是，这首歌是北京乐扑盛世国际文化传播有限公司（以下简称乐扑）推出的第一首单曲，“《等一分钟》在百度曲库所有歌曲中占2%的用户主动搜索份额，并且我们连续三个月位于中国移动无线音乐下载销量榜的前10位。”乐扑总经理李旺对本刊记者表示，“我们与传统唱片公司和其他CP相比，在做歌思路、宣传渠道和无线运营方式这三方面有一些本质的区别。”

作为一家数字音乐领域的新生儿，乐扑正在这个竞争异常残酷且未来暂不明朗的领域中尝试着一种整合传统唱片业和SP行业优势资源的新模式。

虚拟艺人经纪

早在2005年，中国数字音乐的销售总额就已经达到了36亿元人民币，超过了传统音乐市场的销售规模。传统唱片公司在巨大的市场面前也开始动容了，加入到数字音乐市场的抢夺中。根据业内人士分析，2010年中国数字音乐市场的规模将达到127亿元人民币。

乐扑目前是一家专注在数字音乐制作和发行的内容提供商，“我们不轻易包装和签约歌手，公司起始阶段的主要经营重心都在歌曲本身上，目前市面上冲斥了太多纯艺术性，或纯市场性的歌，这两个极端都是不可取的。除了传统的选歌途径，比如与独立词曲作者合作，或者与主要的词曲公司合作外，我们用的最多同时也是最有乐扑特色的就是按照市场的需要给词曲作者下命题，然后根据我们总结的市场经验反复调整直到最终作品推出”李旺介绍。乐扑的单曲在正式推出之前，要过两关，首先是公司的内部测试和外部的免费试听测试；其次是网络测试，在网络上推广一个月左右的时间看网友的反映，通过统计这首歌的点击率和网络扩散率等，来最终决定是否全面推出。乐扑就曾经有几首单曲没有得到用户的积极反馈，而被半路叫停没有正式推出。“我们不盲目追求公司曲库数量，那样做只是对人力和物力的一种浪费。乐扑正式推出的每首歌曲的质量实际上都是按传统唱片专辑的主打歌去要求，虽然目标定在每年只做十首歌左右，但基本相当于传统唱片公司做了十张专辑，而这里面涉及到的词曲版权成本、制作成本、宣传成本等将远远少于传统唱片公司。”

“乐扑不能只是一家单纯提供音乐的内容提供商，我们未来的目标是成为一个品牌经纪公司，做虚拟艺人经纪，通过这些虚拟艺人往传统行业延伸。”李旺表示。传统的唱片公司是靠广泛地签约艺人，然后赚取演艺经纪，但这样做往往导致宣传费用过高而最终入不敷出的结果。“乐扑要做的虚拟艺人是歌曲的一个载体，把传统唱片的流程用到网络上，歌曲和虚拟艺人结合起来互相推进。”李旺的计划是每年都有虚拟艺人推出，不求多但求精。网站的构架也以虚拟艺人为主体，为他们设计专门的曲库，甚至包括虚拟艺人的博客、动漫故事等等。同时这套产品会同步到手机上，实现有线和无线网络功能的互通。这个虚拟艺人形象可以是经过艺术抽象化的人也可以是可爱的动物甚至可能只是某种抽象的符号，只要大家喜欢并符合用户感知印象的话，这个虚拟艺人就会具有商业价值。乐扑推出的第一个虚拟女艺人形象海楠已经初步成形，配合这个形象的第一首歌曲《爱啦啦》也于2007年12月初开始正式在网络上进行推广。

乐扑目前已经开始与MSN等即时聊天软件公司谈合作，把虚拟艺人形象嵌在聊天工具的表情集和传情动漫里，同时还在构思如何在国内正初露头角的3D虚拟世界里创建一个乐扑虚拟艺人的角色和空间，利用这些渠道推广知名度。“在虚拟世界里，虚拟艺人会比真实艺人有更多、更大的施展空间。”李旺对乐扑的虚拟艺人充满信心。

拓展新渠道

2006年，中国移动开始绕开SP同CP直接合作，乐扑成立虽然只有一年时间，但已经是中国移动和中国联通的签约内容提供商，在全国数字音乐领域，与中国移动签约的CP不超过30家，这意味着乐扑可以直接将自己制作的歌曲上传到中国移动无线音乐的大平台上，绕开了以前CP模式中CP与SP结算不畅的环节，CP可以自己找渠道对自己的歌曲计费点进行宣传推广，而运营商与CP的结算相比SP而言，更透明、更规范。“因为我们团队的核心成员以前从事过SP行业，所以对无线运营的方式比较了解，这也是我们同其他CP竞争时的优势之一。”李旺表示乐扑已经在全国几个重点城市建立了地方推广渠道，除了与运营商和SP合作以外，乐扑在渠道拓展上也还在进行新的尝试和布局。

除了线上的推广方式外，乐扑也正在开拓美容美发厅和超市等播歌渠道，“我们也在电台播歌，但电台的听众在减少，而且费用也很高，不一定能达到很好的效果。整个数字音乐的用户60%-70%分布在二三级城市，而这也往往是传统唱片公司不愿去做的渠道。”李旺表示，乐扑2008年初就将以北京为试点，根据歌曲的市场定位寻找200家左右的美容美发厅试点作为播歌渠道。在做试点的过程中，把管理细则、成本控制、投入效果进行完整评估后，再把这种模式复制到全国其他二三级城市，打通二三级城市的播歌渠道。渠道建设成熟后，除了乐扑的歌曲可以在这个渠道推广外，其他传统唱片公司也可根据自己的需要来判断是否利用这个渠道来推广歌曲，帮助传统唱片公司降低成本、拓宽渠道，并提高了效率，也同时减轻了乐扑本身渠道建设的压力，最终双方将形成既有竞争又有合作的关系。

“渠道建立完成后也可以向其他传统行业延伸，乐扑将形成一条龙的链条，从制作歌曲到线上线下的渠道推广，产品既可以卖给SP也可以自用，盈利模式多样化。”李旺强调乐扑不是一家单纯的数字音乐制作公司，公司未来的发展将是依托数字音乐展开多种经营的模式，将数字音乐制作、渠道建设、虚拟艺人推广三者相辅相成、按部就班地执行下去，最终成为数字娱乐产业的先锋。