吴泽想的“网上汉正街”构想

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在电子商务较为发达的地区，产业集聚化的现象十分明显，电子商务产业园区便是其主要的表现形式――占地面积广阔的园区，配套完善的服务系统，大规模引进电子商务、互联网等信息与软件企业，强强联合，形成规模化效应。

素有“电子商务之都”的杭州已有两座电子商务产业园区，领改革风气之先的深圳，也有深圳市互联网产业园、福田国际电子商务产业园、蛇口网谷、南山汽车后电子商务产业园……等等分类细化、侧重不同的电商产业园。

然而在老牌商业城市武汉，电子商务业却一直以各自为战、零敲碎打的方式存在着。物流归物流，信息流归信息流；货源归货源，市场归市场。资讯闭塞、专业水准欠缺使得众多本土企业的电子商务之路困境重重。

武汉电商企业如何突围？如何在电子商务竞争激烈的摩登时代中快速实现规模化？随着武汉“华中电子商务产业园”的出现，武汉电子商务各自为战的局面或许可以得到转变。

从实体店到B2C

从2010年5月开始，台湾白领丽人（国际）集团董事长吴泽想又有了一个新的身份――华中地区最大的电子商务产业园项目的发起者和大股东。

台湾白领丽人国际（集团）有限公司是中国领先的电子商务和鞋业品牌运营商，集团拥有国际化的庞大销售网络和专业化的品牌营销团队。公司拥有设计研发中心及专业制造工厂，在中国大中城市设有网络体验店，经营的品牌包括：“BLLR”（白领丽人）、“EST”（E思特）和“KEMBD”（柯梦波丹）。

当时，“白领丽人”在全国市场上的实体经营已经取得了不俗业绩，但吴泽想并不满足于此。

2009年8月的某天，时任台湾白领丽人（国际）集团有限公司品牌运营部经理的一位80后年轻小伙，第一次向吴泽想及朱道有提出了线上营销的建议和设想，当时各大电子商务网站已经做得如火如荼，这个年轻人向老板们详细阐述了非电商不可的理由，归纳起来就是说――大潮流的必然性不可逆转，门槛低、收效快，成功更容易复制。

吴泽想和朱道有听了他的想法，既很兴奋，又很慎重，坐在一起开了几天的会，最后朱道有率先决断：“上网！”就这样，白领丽人将自己的女鞋放到了B2C平台上，开始了电子商务生涯。

他们的果断决定后来被认为是明智的。两年后的今天，吴泽想当着记者的面，让工作人员打开白领丽人淘宝官方旗舰店的页面，不无骄傲地说：“你看，就这一双鞋，从上线至今已经卖了2300多双，而且这个数量还在上升。我们所有的产品都一样火爆。”2011年2月，“白领丽人”在淘宝商城中正式成为全国100个“淘品牌”之一。 “淘品牌”要求商家拥有自主品牌、有固定风格、有生产或合作工厂，有强大的供应链管理能力。“淘品牌”的这些高门槛，“白领丽人”不仅跨过了，而且做出了令同行瞩目的成绩： 短短8个月里，台湾白领丽人电子商务销量成长了22倍，排名位居前列。

从B2C中看到前景的吴泽想开始一发不可收拾地对电子商务产生了更大的憧憬和野心。他给记者分析电子商务的必然：“互联网的出现无疑是21世纪最具革命性的事件，完全可以和19世纪的电话和铁路诞生媲美，网络改变世界，推动人类快速迈进网络时代，特别是过去5年，世界各地的网民数量成倍增长，网络已经渗透到人类生活的方方面面，互联网除北极南极之外的地方一网打尽，网络改变中国，推动中国进入网商时代。华尔街预测到2020年，互联网将对全球带来20万亿美元的市场交易额，摩根斯坦利预计未来二十年内全球70%的商务交易将通过网络来进行。另外，据权威机构艾瑞预测：2011年中国电子商务交易规模达1.5万亿元，未来还有很大的增长空间。电子商务的魅力就在于不受时间、空间和地域的限制，随时随地24小时都能产生交易，只要网络通到哪里销售就能做到哪里。这个没有地域限制，只有时间先后。”

“华中地区和武汉地区不仅工业制造发达，而且汉正街及汉口北商业带十大专业市场也非常繁荣，有巨大的电子商务发展需求，九省通衢的区位优势是其他绝大多数城市所无法比拟的，8+1城市圈的连动式发展为本土电子商务提供了最肥沃的土壤。武汉的电子商务有好的天赋，但并没有像京津冀地区和长珠三角那样得到好的利用。所以我就觉得，我为什么不能来做这个事情？”

再辟疆土

有了念头之后，吴泽想就闲不住了。为了适应电子商务的发展要求，他投资成立了华商恒地置业有限公司（吴泽想大股东），经过一番充分的调研和考察之后，掷下重金，在沌口投资兴建了华中地区首个电子商务产业园，准备大干一场。

总投资5.47亿，总建筑面积17.58万方，可容纳300余家企业入驻，建成达产后预计将带动相关产业链500亿元，提供10000多个就业岗位及大学生创业平台……吴泽想精确地给记者口述数据。“所以说，华中最大、最强，这个是可以预见的。”除此之外，为进一步优化供应链，目前他正在武汉经济开发区（国家级开发区）建立台湾白领丽人生产基地，第一期建筑规模为34000平方，包括电子商务研发中心、电子商务网络中心、结算中心、运营中心、配送中心。该项目对区域经济具有极强拉动效应。吴泽想告诉记者，该生产基地预计将于2012年上半年投入运营，这将有助于进一步拓展“网上汉正街”。

产业园建成招商后，将有专业的孵化器帮助入驻企业成长。在产业园里，所有资源都是共享的。共享更能节约成本，提高效率。“你比如说搞展会这个事情，那么多企业，如果各做各的，成本会很高。我们在一起，形成规模效应，会把更多的合作方吸引过来，我们也省钱。另外，在同一平台上云集着业界的精英，方便彼此交流，商机和信息会更多。”

一些人认为湖北的电子商务存在诸多短板，未来的发展挑战重重，但吴泽想明显属于 “另外一些人”。他认为互联网经济的转型升级已经远远领先于实体经济，无论外贸还是内需，电子商务已经发挥了越来越强的经济推动作用。

关于本土电子商务的前景，吴泽想眼见耳闻的全是利好。他问记者：“你网购吗？”在得到肯定回答后，他说：“就是啊，武汉现在这么热的天，在家里就能买到衣服鞋子，穿着合适，价钱便宜，哪个女孩子还非要出去逛街呢？”他拿出自己的手机跟记者解释他的概念：“假如这个商品在武汉，也只有武汉有卖的，然后商家在线上销售，实物流转换为信息流，在全国就有卖的，那么它的竞争优势就非常明显。我们的产业园集合的就是本土的制造型企业，我们联合在一起，借助这个平台，更好地集结传统商贸产业联盟的资源，贯通整个电子商务产业链，从而带动一些中小企业实现经济转型和快速发展。”

对于未来的发展规划，吴泽想已经做好准备将重心全部放在电商领域，不仅要将集团主干纳入产业园，甚至考虑逐步将实体经济向网络经济转型。

未来吴泽想将投资兴建全国最大的电子商务产业园。“我们自己的B2C已经做到了一个阶段了，赢利大都来自网络。今后我们的实体店面和柜台会逐渐不涉及经营，只留体验店，或者说叫网络展示店。顾客想买我们的商品，还请点击鼠标。”