最高智慧是双赢等二则

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广东省中山市政府所在地石岐，有一种名产叫石岐乳鸽。当地有一家石岐佬乳鸽店，生意非常红火，可是一家生意好了，马上就有人跟风，很快遍地开花，都叫石岐乳鸽。这样一搞就把石岐佬乳鸽店的生意给抢了。

石岐佬一时六神无主。他猛然想起专做指甲钳的中山圣雅伦“非常小器”日用品有限公司总经理梁伯强。听说梁伯强见多识广，很有能耐，他便上门求教。石岐佬说石岐乳鸽不能注册，它仅仅是一个地域品牌，你能做石岐乳鸽，我是石岐人我同样也能做，他请梁伯强帮他想想办法。梁伯强答应下来。

梁伯强是怎么做的呢?他首先找了一位卡通大师，把石岐乳鸽设计成形象代言人，并且还把它分成公鸽和母鸽，分别叫做琪琪和岐岐，还给它们披上一个迎宾绶带，然后就把它做成指甲钳。

接着，梁伯强让石岐佬到香港和澳门车站，凡是看到购买了到中山车票的人，就送一个指甲钳给他，人们对这把指甲钳非常好奇，因为这个指甲钳上面刻着一句话：“我叫岐岐，你上过我吗?”上面还有一个订房热线电话。这样，很多到中山旅游的人都有一把这样的指甲钳。

如此一来，香港的百姓就议论开了，香港媒体马上报道说中山的小姐相当厉害，还要到香港来拉客。在巨大的舆论压力下，中山市相关部门召开了新闻会，中山市的媒体也公开声明，说“琪琪”和“岐岐“是石岐乳鸽的形象代言人，订房热线只是订餐热线，吃饭而已。

香港媒体不服气了，于是跟中山市的媒体各执一词，互不相让。不得已，香港媒体到中山明察暗访，最终证实“琪琪”和“岐岐”确实是石岐乳鸽的代言人。这样，石岐乳鸽最正宗的当然是石岐佬乳鸽店。从那以后，石歧佬乳鸽店的生意一下子就火起来了，在接下来的一年内就开出了好多家分店。

接着，石岐佬乳鸽店的老板跟梁伯强订了大批的指甲钳。因为很多香港人在店里吃完饭以后，服务员就问他：先生你今天吃的是公鸽还是母鸽?这下客人就蒙了。服务员就说公鸲和母鸽的营养成分不一样，公鸽是补什么的，母鸽是补什么的。客人这下子明白了，于是吃完了公鸽就打包母鸽回去，生意一下子更好了。

更想不到的是，还有很多香港人吃完了石岐佬乳鸽以后，回到香港就告诉朋友到中山的时候一定要上石岐，乳鸽那个味儿真让人垂涎三尺!你要去的话，按照这个电话号码打，于是就拿出梁伯强定制的指甲钳给朋友看。在这个过程中，香港人实际上已经把指甲钳当玩具了，于是没有这个指甲钳的人赶忙去买，好多人一下子买七八把指甲钳。

梁伯强一个“计上心来”，不仅为石岐佬乳鸽店“正名”，使其生意如日中天，而且也使自己的指甲钳出尽风头，闻名遐迩，销路大开。

这种双赢，是市场营销的最高智慧。这样“既光彩了别人，也照亮了自己”的事，梁伯强干得得心应手。难怪他的“非常小器”指甲钳已成了中国第一、世界第三的“巨无霸”，年销售额超过3亿元。

(摘自《型小说选刊》)

上海人的金融观

李大伟

上海卖葱姜的老太，不买彩票。就买股票，或者兼而有之，上海中年人最大的财富，不是工资的积累――储蓄，而是投资的结果――房子；上海青年人，不是房奴就是卡奴，不是投资就是透支。

上海人，最稳的收益是工资，最好的收益是投资，最大的收益是投机，但投机只是少数人的游戏，炒房产、炒黄金、炒字画、炒邮票、炒黄花梨、炒紫砂壶……从炒“老红木”到炒“古红木”。浪头小的：炒股票；浪头大的：炒期货。凡是资源，产品，具有增值预期，都能做炒货，哪怕“傻瓜”品种，都有寿头下家，很像一首老上海童谣：“炒、炒、炒黄豆，炒好黄豆翻跟头。”

金融时代，钱不是算出来的，而是盘出来的，盘账的盘。拆东墙、补西墙，结果多出一面墙，这不是赌鬼的理财现。而是金融时代的理财观。

(摘自《新民晚报》2010.11.28)