新供应链里,你是个什么角儿?

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体量越来越大的京东们，显然在构造一条新的供应链。

在度过了早期不被品牌厂家待见、到处找经销商扎货的憋屈时期之后，逐渐长大了的京东们有了直接和品牌厂家谈判的资格。2011年的采购签约会上，京东商城声称与供货商签下200亿元的订单，最主要的3C类产品中，绝大多数实现了品牌厂商直供。

当然，在这种直供中，往京东仓库送货的，可能还是经销商。但是相比早期京东、红孩子求着经销商“施舍”点货的场景，经销商在B2C新供应链中的地位，进一步被边缘化了。

销量巨大的零售商，越过中间商直接向厂家下单的想法总是蠢蠢欲动。以全球第一大零售商沃尔玛为例，其自有品牌年采购额超过1000亿美元，其中直接从制造商采购的比例不到20%。如果转向直接采购，5年内在整条供应链上可节省5%～15%的成本。也就是说，如果能将直接采购比例提高到80%左右，就有望节省40亿～120亿美元。

沃尔玛在不遗余力地推动这一目标，甚至不惜几次对全球采购体系动大手术，来回折腾，其间不知吓坏了多少中间商。

京东现在所获得的数轮融资，半数以上都用于仓储、配送、售后。京东要在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳及西安建成七个一级物流中心，在30个城市建立二级运营中心，再辐射至200座中小型城市的三级仓储物流体系。

这样的体系，不但是为了更好地给顾客配送商品，也能更好地从厂家那里进货。

信息流上，人家直接对接了；物流上，仓库要修到你家门口了；商流上，哦，据说京东用于应付供应商账期的流动资金只有6000万元，平均分配给三个直接负责产品采买的副总裁管理，每人2000万元，还款时常常捉襟见肘，在这一点上，厂家还需要经销商的垫资功能。

等京东的资金链缓过劲来呢？

在信息技术的支撑下，一个零售商直接管理几十万种商品，已经不是什么天方夜谭。亚马逊智能程度极高的IT管理系统，不用人为经验判断，仅依靠IT系统的逻辑推算，就能完成对未来订单量的预测，一个品类部门只需要四五个买手。中国本土B2C没先进到这种程度，同样的部门设置和分工，京东商城需要动用多达百人的买手才能完成――人海战术也能解决问题啊！

这样的采购系统可不是吃素的，现在想请他们吃个饭都不容易。在这样的供应链中，经销商是个什么角儿？