走向成功的十条法则

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别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

我叫彼得・琼斯，今年在英国BBC“龙穴”节目做嘉宾投资人，已成功投资奇幻世界杂志、泰迪熊乐园等项目，事业蒸蒸日上，现正在筹建英国境内唯一的一家“国家企业研究院”，招16岁至19岁渴望成为企业家的年轻人来就读。我成功了，虽然我失败过，但最后我成功了!我的成功秘密，是在我成长的道路上学到的那些东西。我乐意说出来与大家分享，希望唤醒你体内沉睡的伟大成功者的潜能。

早日拥有清晰的愿景

七岁的时候，父母把我送进一家私立学校读书，实际上他们勉强能负担起这份昂贵的学费。我经常下课后，步行两里路，到温莎小镇上玩耍，我父亲在镇上的公司上班。我喜欢坐在他的旋转椅上，抓起办公桌上的电话，假模假样地管理这家大公司。想像秘书站在面前，我把一叠文件交给她，向她发号施令，那种感觉快乐无穷。我父亲以为，我不过是玩小孩扮家家的游戏，而七岁孩童的大脑绝非成年人想的那样简单。我认为追求成功，首先要有一个清晰的愿景。比如我七岁，就想经营自己的公司。你可以看到，在接下来30多年的时间里，我都是在为少年时代的这个梦想孜孜以求，直到最后成功。

帮助他人，成就自己

我11岁，开始练网球；16岁，我已经是个不错的网球教练；到了17岁，我认为自己可以开一所网球学校了。我找到当地的网球俱乐部，跟主管谈好使用场地的价格，再把招生简章一份份寄给俱乐部的会员们，最后从钱包里拿出几年来积攒的150英镑，购买网球、球拍等设备。网球学校开业了。

那年网球培训很火，来报名的学员越来越多。终于有一天我招架不住了。想到俱乐部有一帮年轻的会员，就去问他们，想不想帮我，顺便充实一下自己的钱袋?他们欣然同意，他们也在苦寻赚钱机会，因此非常感激我。影响别人的价值是巨大的。我教他们，鼓励他们，就这样通过训练更多的人做这件事，不仅让别人有了收入，自己也赚来更多的钱。这是我的第一个经验：帮助别人，成就自己。

时刻拥有重新开始的勇气

转眼到了20岁，我自信自己未来的事业在计算机领域。于是，就到一家软件公司应聘，谋到了一份编程工作。不久，又去硬件公司组装电脑。薪水比网球教练少了一半，然而这份工作能让我学到技能和知识，即使没有薪水我也会干，我要为自己工作。我心志高远，是公司里罕见的挣钱少却快乐的打工者。一年后，我的计算机商贸公司开张。我为合作伙伴的客户提供计算机售后维护，对客户的产品定期保养。

开始阶段，生意红火。可是没有料到，我的26岁生日刚过，公司突然倒闭。祸不单行，我的婚姻也同时瓦解。我孤独一人，落魄地搬入12平方英尺的办公间，除了一桌一床，别无它物，梦想的翅膀瞬间折断。闭门思过，整整一个月。不过内心仍存骄傲，因为毕竟自己创建过一个成功的商业计划。我错在，从来没有核查过客户的商业信用，其是否具备足够的支付能力。一个错误的客户，导致公司破产。

我在封闭的小屋里日夜总结教训，并牢记在心。有一天，我冲出门去，试图第二次起飞!成功者从来不指望别人对自己有信心，他们总是为自己树立信心。信心来源于日积月累的知识，而挫折仅能让你尝到一些经验和教训。成功者的词典里没有永恒的失败，却有一次次重新开始。

做一个有责任感的人

记得我经营第一家企业的时候，还是一个17岁的少年。第一次约朋友去度假，出发前，我往电话里录好留言，我不想客户找不到我，瞎猜我的去向。当时语音留言没有今天这样广泛应用。

即便这样做，我认为仍然不妥，这不是最佳的方法，因为客户仍然心存疑虑拨打我的电话，询问我的公司是否出了状况。在第二次度假之前，我提前与所有客户一一沟通，把我的下一步计划告诉他们，现在我要去哪里，做什么。如此这般，我赢得了客户对我的信任。

我并没有因此放弃过度假。度假对于我来说，与我的工作同等重要。放松身心，吸入自然新鲜的氧气，可以唤发身体的活力，新思路新创意会接踵而来。

选择最佳的创业时机

贪图享受、不健康的体魄以及失睦的家庭关系，都会阻止你摘取成功的桂冠。我的计算机公司倒闭后，我开过一个酒吧。酒吧不是我熟知的领域，而且也没有提前做好市场调查，更没有雇来合适的员工，还有，我与妻子离异不久，孩子们归我抚养。我的压力猛然增大。酒吧惨淡经营到第二年，一路赔钱，不可逆转。关门大吉之后，我赶紧找到了一份全职工作，再度去打工赚钱。这次失败，完全是因为我选错了创业的时机，再加上投资自己陌生的行业，这可是经营的大忌。

看准了就要付诸行动

我又回到计算机行业，干起自己熟悉的老本行。这一年我30岁，在西门子利多富公司我找到了一份差事，脚步回归到属于我的路途。毋庸置疑，此刻我的情绪仍很低落，但是内心里却百折不挠，知道自己的目标没变，需要做的就是继续找机会为自己工作。

1998年雨季，我和同伴寻觅到一个不错的投资项目，立刻干起来。就这样，我在电信业成立了我的手机国际集团，创建了“单一品牌供给”的经营模式。我的公司只一个厂商的产品，不仅给公司和厂商都带来好处，最关键的是，顾客得到了更好的技术支持，成为最大受益者。这是一个良性循环。顾客乐于购买的，最终是一种服务。第一年，手机国际集团的销售额高达1390万英镑。在这个过程中，我清楚地知道：我从哪里走到今天这个位置?下一步我要到达什么位置?

制定循序渐进的目标

我从18岁开始，每一个新年第一天，都认真写一份“今年的目标”。我经营网球学校的时候，定下的目标是。挣到买一辆车的钱。到了1998年，我的目标是1200万英镑。如果实现了，就奖给自己一辆法拉利。结果我兑现了自己的诺言，32岁生日那天下午，我把法拉利开回家。

成功，就要先定下一个短期可能实现的目标，这是给自己设计的成功机会。你不能等到又一个新年开始。想想自己要什么，赶紧向着这个方向走，而且落笔写在纸上。

适时扩展自己的梦想

2004年，我第一次上电视，在BBC“龙穴”(你有点子我有钱)节目做嘉宾投资人。这个节目很受年轻人欢迎。它为没有钱却有大胆创意的创业者提供了巨大的机会，他们带着各自的发明创意排队展示自己有商业潜力的创意或方案，由包括我在内的五六位成功商人进行点评和投资。

这是一条把梦想变成现实的快行道。我非常喜爱，因此果断加盟，扩展了自己的投资领域，使我在另外一个领域内获得丰厚收入。

关心和自己合作的人

关心与你合作的人是必要的。员工和商业伙伴是企业家的财富。怎样对待他们，就像你希望别人怎样对待你一样。我曾经不止一次地改变自己十分信任的几名员工的工作岗位，坚持给他们创造机会发展潜能。让优秀员工成功，是我经营企业的另一部分乐趣。企业家要学会用一个具体的目标激励自己的员工，针对不同人设计个性化的步骤，而不是用几句简单的大道理敷衍他们。不管企业多么庞大，都要记住，提拔自己的员工永远是当务之急，向他们表达感谢，他们的价值需要在第一时间被认可。

相信自己的直觉

在我开始经营电信企业的时候，有一个想法突然冒出来，我想和铁路方面做成一笔生意，出售专用信号给他们。铁路是人口流动密集的场所，人们源源不断地从一个地方去往别处。为他们提供工具收发邮件和声音留言，跟在固定场所一样，我认为一定能成功。于是，我请来财务主管跟他商议，他说不太可行，而我的直觉跟他完全不一样。我带着我的直觉执著地上路了。没有人想到，18个月内，我们和沃达丰全球移动通讯合作经营，获得了一百万的收入。通常，人们认为直觉是头脑风暴，是突发事件，超脱计划之外，不敢确信不敢决断。我认为这是错误的理解。伟大的成功者需要冒险，深思熟虑之后的冒险是可行的。我很相信自己的直觉。因为我就是这样成功的。

作者简介：彼得・琼斯，英国电信业大佬，跻身英国富豪榜前十名。