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苗家女独创“叶脉绣”年入千万

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每一片不起眼的树叶,都有着世间独一无二的茎脉纹理之美,但许多人都对它熟视无睹。一名创业失败后负债百万的贵州女子,却由此引发了财富狂想――可否在树叶上穿针走线“玩”苗绣?经过苦苦探索,历经磨难的杨丽终于将自然之美与中国传统刺绣相结合,独创出了美轮美奂的“叶脉绣”。由此,她将一片树叶卖到7000元天价,并以“贵州名片”的身份出口到日本和欧美各国。

树叶上飞针,百万“负”姐的财富创想

今年33岁的杨丽,出生在贵州省铜仁市一个苗寨,在姐妹三人中排行老大。贫苦的山村生活赋予了女孩勇敢、坚毅的品格。2000年,杨丽以优异成绩考上重庆大学人力资源管理专业。毕业后,她当过培训师,后又与人联手在重庆创立了青少年拓展训练营。

2004年,杨丽经人介绍,与家乡一位戍边军人结为夫妻。2006年10月,儿子刚刚满月,杨丽就咬牙把小家伙送回老家由父母抚养,她则拖着产后虚弱的身子留在重庆继续打拼。

但这个在商场上游刃有余的女强人,却是个失败的妈妈。因忙于生意,长期不能陪在孩子身边,儿子与杨丽感情疏离。2007年8月,她从重庆回到家乡看望儿子,当要驾车离去的时候,儿子却朝她挥着小手喊:“阿姨,再见!”杨丽欲哭无泪,又无可奈何。

2008年10月,见两岁的儿子身高只有70厘米,杨丽感觉不对劲,就带他到医院做检查。结果令她大吃一惊,儿子竟被检查出血铅中毒、贫血、发育迟缓三大病症!这样的孩子,就连生活中常见的清凉油、樟脑丸都不能接触,否则会引起内出血,危及生命。

2009年,杨丽果断转让了重庆的生意,回到贵州老家全心照顾孩子。她每天买菜、做饭、陪儿子,终于过上了家庭主妇的生活。孩子持续治疗需要一大笔费用,杨丽便借钱和朋友投资电子路牌生意,却因为引进的设备不符合规格而失败,多年积蓄转眼间化为泡影不说,还欠下了140万元债务。杨丽顿时如坠冰窟,从头到脚都透着丝丝寒气。

2011年初,儿子病情好转后,杨丽和妹妹开了一家民俗特产店,主要经营苗族刺绣、蜡染粗布和银饰等。生意不温不火,要还清那140万元巨债,简直遥不可及。不过她注意到,每年11月,全省的民俗特产从业者都会关注“多彩贵州・两赛一会”,即贵州省旅游商品设计大赛、旅游商品能工巧匠选拔大赛及展销会。能在这个活动中拿到奖,对民俗工艺品经营者来说无疑是个成名的捷径,因为这是一个世界性的展销平台。

商业嗅觉敏锐的杨丽,开始天天往偏远山村跑,寻找能拿来参赛的东西。可她发现,从服装乐器到银饰刺绣,凡是她看到的,都已经在两赛一会中展示过了。

2011年7月的一天,内心苦闷的杨丽独自到离家不远的梵净山游荡。在寂静无人的深山中,想到每天都要吃药的儿子、相隔千里的丈夫、负债累累的家庭,她不禁号啕大哭……宣泄出内心的压抑,杨丽这才发觉周围的美景,这里奇峰高耸,云雾缭绕,绿树茂密。一阵轻风吹过,几片树叶身姿优美地飘落在杨丽眼前,她俯身捡起,细看之下忽然发觉它们很有诗意:不同树种的落叶形态各异,每一片叶子的脉络都细密清晰,变幻万千。她不由感叹,难怪有人把美丽的枫叶过塑后当书签卖呢,确实很美!

把玩着几片树叶,杨丽不由突发奇想:既然有人制作树叶书签和树叶画,我能不能创造树叶刺绣呢?绚丽多姿、形态奇异的树叶本身就是观赏佳品,如果能在上面穿针引线绣上精美的苗绣,再用雅致的小镜框装裱起来,准能成为颇具收藏价值的手工艺术品!杨丽决定让充满自然之美的树叶,与承载着传统工艺之美的苗族刺绣相交融,创造出富有个性的叶脉绣。

独创叶脉绣,夺得“多彩贵州”大赛最高奖

回到家里上网一搜索,杨丽的心情喜忧参半,喜的是网上根本找不到叶脉绣的相关信息,也就是说,它不仅在中国,乃至全世界的手工艺术品市场都是一项空白;忧的是因为没有“前车之鉴”,找不到一丁点相关技术资料的她,注定要踏上一条艰难的创意发明之路。

首先,树叶毕竟不同于丝绸、绢布,什么样的叶子才适合做苗绣呢?其次,要对脆弱不堪的树叶进行怎样的处理,才能让它变得柔韧而坚固?没人指点,杨丽只能一个人反复做试验,摸着石头过河。

此后,杨丽成天往深山老林里跑,每次都要摘上百片外形完整的树叶回家。她从网上获知,制作树叶画的前期工序,是要将树叶蒸、煮、晒一番,再将上面的叶肉刷掉,直至成为一张薄如蝉翼的干叶脉片。杨丽想,做叶绣和叶画有着异曲同工之妙,都是将树叶作为承载艺术的载体,处理叶子的工序应该大同小异。于是,她将叶子洗干净后,煮了泡,泡了又煮,然后再用软毛刷在上面反复地刷。有的树叶一煮就烂,有的终于能达到薄如蝉翼的状态,但一见太阳就变得很脆弱,刚拿到手中尚未落绣针,就折断了……那段时间,杨丽房间的地上,各种树叶四处散落。

见杨丽没日没夜地把自己关在屋子里,反复折腾一堆树叶,还要异想天开地在叶子上搞什么刺绣,婆婆以为她被巨债压“疯”了,赶忙给在部队的儿子打电话:“快回来看看吧,我觉得阿丽精神不正常了!”丈夫大惊,急忙请假赶回家乡,要带杨丽去看心理医生。杨丽哭笑不得,向他详细道出了自己的整个创业计划――她要以世间独有的叶脉画形式,把传统苗绣推向世界!见妻子不仅头脑清醒,还满怀创业雄心,丈夫听了很高兴,说这是好事,全家人都应该支持。

如何提高树叶的柔韧度,让叶脉片变得像布一样柔软,成了杨丽面临的一个技术难题。这个关键问题不解决,后面的想法都是空谈。实在没招了,杨丽决定向植物学家请教。经多方打听,她找到了贵州省两赛一会的专家评审申敏,申先生对贵州的民风民俗和一草一木都了然于心,而且此前也做过相关研究。

2011年9月,杨丽提着水果登门拜访申敏,希望能获得一些帮助。然而,对方却以事务繁忙为由回绝了她。虽然碰了一鼻子灰,杨丽却没有放弃,每到周末,她仍然鼓起勇气拜访申敏,抢着做家务活,还为他患有脊椎病的妻子做按摩……申敏终于被这名苗家女的执着打动,指点杨丽:“叶脉的纤维之所以很脆,是因为它的碱性非常强,要削弱树叶的碱性,就得用酸性物资。你可以先将树叶用醋浸泡,并在蒸笼下面放上醋来熏,然后再蒸煮一番。”一语点醒梦中人,杨丽如获至宝。

但回到家里,杨丽又忐忑起来,申敏先生提出的仅仅是个概念,到底用什么醋?能不能起到作用?他们两个谁都说不清楚。此时,距离“两赛一会”活动仅剩20多天,她还能创作出梦中的叶脉绣吗?错过了这次机会,杨丽就要再等一年,她等不起!于是,杨丽开始了疯狂的实验。

2010年10月16日,经过多次失败,杨丽和家人终于见证了奇迹――将一片宽阔如手掌般的大树叶采摘回家,清洗、刷薄后,再用白醋和一种药水反复浸泡和蒸煮,然后拿到阳光下晾晒一番,竟能变成一片雪白透亮、薄如蝉翼、百折不断的叶脉片!它的仪态之美、柔韧度之高,远远超乎杨丽的想象!那一刻,她抱住小妹喜极而泣:“成功了,我们终于成功了!”

经过半个月争分夺秒的飞针走线,在比赛开始的前一天晚上,杨丽姐妹三人终于用少女时代学过的刺绣技艺,将绝美空灵的梵净山风光,绣在了一片巴掌大的叶脉上。杨丽不仅实现了“在树叶上飞针走线”的创想,而且绣出来的图案非常自然灵动。

2011年11月,杨丽在“两赛一会”上拿出了作品――《叶脉苗绣》。其最大的特色就是尽可能将树叶本身的茎脉纹路彰显出来,使人们既欣赏到那各具形态、世间无一相同的茎脉纹理之美,又能在方寸之间领略千年苗绣精髓。杨丽叶脉绣的出现,不仅震惊了贵州省的手工艺业界,也引得一些与会的外国专家竖起大拇指赞叹:“中国传统的四大名绣,苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣都是在丝绸绢布上做文章,在树叶的叶脉上刺绣,全世界都实属罕见,太了不起了!”

凭借《叶脉苗绣》作品,杨丽在“两赛一会”上获得了“贵州名匠”特等奖,并被誉为苗族刺绣的最美创新!

一片7000元,把“天价树叶”卖出国门

渐渐地,杨丽在贵州的知名度大大提高,不少客商主动找上门来,订购她的叶脉绣。有的单独在高端的精品工艺品店销售,有的则将叶脉绣与屏风组合在一起卖。

但由于叶脉绣做工复杂,每件作品都要经过几十道工序,杨丽姐妹三人加上亲邻齐上阵,一年也最多只能生产两三百片。尽管最初每片叶脉绣售价高达上千元,订单仍应接不暇。

2012年3月,杨丽生活的苗寨中,突然来了几名穿着时尚的外地人。当看到杨丽家庭作坊式的“生产基地”,其中一人摇头叹息:“这狭小的作坊实在与你的名气不符啊,让我们怎么敢放大单给你……”原来,他们是上海一家国际贸易公司的买手,偶然听说了杨丽独创叶脉绣,非常感兴趣,就专门过来考察。

杨丽不想错失良机,努力争取说:“您看,我们的技艺毫无问题,并保证是一针一线的纯手工制作,至于生产规模,您如果下的单子比较大,我还可以扩展的。”对方听了含笑点头,不经意地说:“这样的话,我们可以先合作240万元的订单,但如果不能保质保量并按期交货,你要赔付违约金的哦。”杨丽吓了一跳,却故作镇定地说:“没问题,相信我们会成为长久的合作伙伴!”

壮着胆子揽下了这单240万元的生意后,杨丽内心其实很紧张,自己手中“缺兵少粮”,万一完不成订单怎么办?这时,已经退伍返乡的丈夫搂着她的肩膀鼓励道:“我相信我老婆有这个能耐,以后我就跟着你打工,有什么困难我们一起扛!”杨丽感动得眼眶泛潮。

2012年5月,杨丽申请到了由铜仁市妇联下发的妇女小额担保贷款。她用这笔钱购置了生产叶脉绣的工具和原料,并将印制好的生产材料免费下发到周边村镇,绣女们按要求制作好叶脉绣作品后,再由杨丽的公司收购回来。很快,那单240万元的订单,就被分摊到了上百名农村妇女手上。

几个月后,与上海客户约定好的第一批货的交货日期就要到了,杨丽这才痛心地发现,从各村镇收上来的叶脉绣作品良莠不齐,总体成品率只有50%。结果,杨丽向客户赔付了20万元违约金。她苦苦哀求人家,才留住余下的订单量。

痛定思痛,杨丽决定走正规化路线。她又东凑西借筹了一笔钱,在家乡投建了简易的叶脉绣加工厂,并亲自对绣工进行岗前培训。而且,厂里每月还会选出三件绣工们的佳作,予以1000元、600元、300元的奖励。

生产环境和管理上有了改进,绣女们做出的叶脉绣也越发整洁和精美,客户看了很满意。2012年8月,杨丽圆满完成了这单240万元的生意,净赚90多万元!此后,上海那家公司成了她的“铁杆客户”。

当年秋天,杨丽随贵州省手工艺展销团,把叶脉绣卖到了美国、日本等国家,全面打开了国内外市场。纯手工制作的叶脉绣,每一片售价都在千元以上,最贵的价格近万,但在手工艺品市场的销势一直很火。2013年初,杨丽在巴黎展销叶脉绣时,甚至还将一片美轮美奂的《黔南苗寨》,以折合7000元人民币的价格卖给了旅法度假的好莱坞明星安吉丽娜・朱莉。

因独具民族特色,在欧美国家,杨丽的“叶脉绣”十分受宠,甚至成为了手工艺品中的奢侈品牌。2013年4月,丈夫也被她调到香港成立销售公司,主要负责开拓东南亚等海外市场。最令夫妻俩感到自豪的是,连香港特首夫人都对杨丽的“梵净山叶脉绣”大加赞赏,并为杨丽的公司题词“弘扬民族文化,打造贵州名片”。

2013年11月,杨丽在侗仁市开发区建起了新厂区,生产车间面积达1200平方米,并拥有600平方米的展销大厅和培训部。2013年当年,杨丽公司的营业额高达900万元,在还清140万债务之余,她还足足赚了300多万元。而比赚钱更令她感到自豪的是,她的公司还让500多名下岗女工、农村妇女、残疾女性掌握一技之长,实现就业与创业,并帮助几十名戒毒康复人员回归社会,实现人生价值。

2014年2月,杨丽接受了中央电视台财经频道的专访。随着“梵净山叶脉绣”这一品牌的广泛传播,以及经营规模的不断扩张,杨丽预计,今年公司的营业额将突破2000万元,她本人年赚千万不是梦!

3月,杨丽随社会爱心团体到云贵山区的贫困小学做公益时,目睹孩子们艰难的求学条件,内心十分酸楚。一个月后,杨丽公司就为云南、贵州10所小学捐赠了全新桌椅、电脑和图书等。此后,杨丽为公司制订了一项公益计划:每卖出一件叶脉绣,公司都要向公益组织捐赠1%的利润,用于帮扶贫困山区的孩子……

树叶随处可见,一文不值,当被赋予了诗意、技艺、民族内涵,却成了“一叶千金”的奢侈品,远销海外十多个国家。杨丽的智慧打拼故事也许能给想创业或正在创业的你一点启发。

(责编/邓琳琳)