“中国绸王”凌兰芳

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湖州，环太湖地区唯一因湖而得名的城市，以“丝绸之府”著称全国。1851年，一位叫徐荣村的商人将湖州辑里的“荣记湖丝”，带到了在英国伦敦举办的万国博览会，一举获得了维多利亚女王亲自颁发的金奖。从此湖丝更是“冠绝全国，闻名天下”。“中国绸王”凌兰芳就出生在这里。

现在的凌兰芳是丝绸之路控股集团的董事长。他17岁进工厂当送茧工，来回搬运的路可以绕地球一圈；21岁成为厂里党委副书记，俨然一颗冉冉升起的政治新星；24岁则因结束被定性为“三种人”而下狱，绝望得几近自杀；三中全会后他回到国企工作，从零开始历经生死打拼，最终被领导委以重任；他经营国企时，又遭遇沉船海难，12人坠海身亡，欠债3000多万元，花了6年时间才得以翻身。

一直以来，命运跟他玩着心惊胆战的过山车，而他却始终想抓住命运的尾巴。连他自己都不会想到，自己最终却成为了一支“4050部队”的领军人。他所掌舵的企业也很特别，旗下的公司大多是曾经濒临倒闭的国有企业，现在在他的苦心经营下又重焕光芒。

勇揭“皇榜”

17岁时，凌兰芳进入浙丝二厂，这家位于“丝绸之府”湖州的缫丝厂，是当时浙江省乃至全国都颇有名气的大型国企。从进厂当送茧工的那一刻起，他一生的命运都和这家工厂紧紧地绑在了一起。在这里他曾被卷入，曾遭受牢狱之灾，从送茧工到丝绸物资公司总经理，凌兰芳经历了“蚕茧大战”，经历了1997年金融危机。

2002年，曾经无限风光的湖州丝绸产业，走到风雨飘摇的时刻。

由于经营上的体制原因和思想上的固步自封，湖州丝绸产业长达20年没有进行技术升级，相反西部丝绸产业则崛起很快。1997年亚洲金融风暴使得日本、韩国和香港等地区的订单锐减，市场环境一恶化，进而便开始淘汰湖州落后的产能。

这一年，浙丝二厂已难以为继，拿着被买断工龄的2万多元，49岁的凌兰芳下岗了。

从1998年开始，湖州将达昌、天昌和冠亚等几家优质的百年丝绸老厂，卖给了当时的央企华源，彼时剩下的都是一些最为困苦艰难的工厂。为了盘活这些资产，湖州政府开始推行国企改制，拥有90年历史的“永昌”丝绸厂，成了改制的排头兵。湖州政府开出的竞拍条件是：8500万元的价格，还要保障2900多名工人的安置和上岗。

然而，招标公告在网上和《湖州日报》刊登了100多天，根本无人问津。精明的商人打着算盘：当时永昌只有38亩土地和180台落后的铁木织机，折算起来平均每亩地价，居然是毗邻的一块房地产开发用地价格的两倍，更不用说还要承担那么多员工上岗分流，和恢复生产的压力。

没有人愿意接下这样一个烫手山芋。可是100多天后，永昌老厂被盘下来的消息，一下子轰动湖州。揭下改制“一号工程”皇榜的人，竟然是刚刚下岗的凌兰芳！

原来，凌兰芳与十几个下岗工人兄弟联合在一起，以丝绸物资公司的名义，收购了永昌。这就是丝绸之路集团的前身。

为了凑齐首期2000万元的资金，凌兰芳不得不借了高利贷。作为一个半辈子都跟丝绸打交道的湖州人，他对老厂有无法割舍的情结；而且从商业眼光的角度，永昌这块地位于城市中心地段，今后升值空间巨大；最后从做企业的角度，只要改变之前老国企“做多做少一个样”的落后机制，并加强技术改造，湖州丝绸产业一定能打个翻身仗。

不过，横亘在凌兰芳面前的首要问题，是如何安抚好2900多名四五十岁的基层工人。

就像我们所能想象到的那样，改制见面会那天，数百名老员工情绪激动，有关部门准备了6辆消防车和60多名警察到场，以防不测。宣布改制的那一刻，场面立即混乱了起来，很多女工哭闹着抱住警察们的腿。

这时，凌兰芳站了出来，他大手一挥，扯起嗓门说：“我凌兰芳17岁进厂，在国企干了整整33年。谁没当过工人？谁没有这种无奈？我理解大家的心情。”老工人们的情绪渐渐平复，会场渐渐安静下来。

接着凌兰芳耐心地讲了为什么要改制的道理，以及怎样改制、怎样安置的政策。最后他掷地有声地说：“第一，我们好好干，我有饭吃，大家不会喝粥；第二，如果不干好，我老婆先下岗，然后再轮到你们，最后是我；第三，我们抱团前进，一起做到退休！”

话音未落，老工人们已激动地鼓起了掌，有些甚至暗暗落了泪。原定一小时的见面会延长了三个多小时。散会时，老工人们簇拥着凌兰芳，对派来的警察说：“你们回去，凌总由我们送回家。”

收购永昌仅仅过了4个月，当地政府又以2000万元四年付清的条件，把濒临倒闭的浙丝二厂卖给了凌兰芳。又过了半年，凌兰芳不得不又以1200万元三年付清的条件接了改制中的华绫丝绸服装厂。

回到浙丝二厂的那天，凌兰芳特地用工厂的喇叭播放了《回娘家》与《乡恋》这两首歌，他说，这是他的母亲厂，是他一生的故乡情结。

重整产业链

重整三个老厂的重任，压在了凌兰芳肩上。这不仅是一个烂摊子，还是一盘散沙。

永昌丝绸厂机器设备破旧，停产一年多后，螺丝生锈不说，连电动机也被偷了不少，加上工人们久未开工技术生疏，整条生产线的运转率和良品率一塌糊涂。浙丝二厂交到凌兰芳手里时，除了机器设备，连一粒茧一根丝一粒煤都没有，甚至废铁也都被卖光了。而华绫服装厂半个厂区的蒿草长得比人还高。

照理说，浙丝二厂将茧制成丝，永昌丝绸厂将丝制成绸，华绫服装厂将绸制成各种服饰商品，是一条完整的产业链。但实际上，浙丝二厂的丝品质高端，永昌的老设备根本无法匹配，而永昌生产的绸，对于从事低档服装生产的华绫来说，也过于奢侈。

这三家企业就是一根藤上的三个苦瓜，互相之间不配套，茧涨丝厂苦，丝涨绸厂苦，绸涨服装厂苦，没订单大家苦。三家各自为阵的工厂，千头万绪的问题接二连三。凌兰芳开始思考如何下活这盘危机四伏的棋局。

2006年初，凌兰芳将企业更名为“丝绸之路集团”。时值“东桑西移”政策开始实施，西部蚕桑业得到长足发展，但没有完备的加工体系，而东部的丝绸产业又没有足够的蚕茧原料。凌兰芳顺应政策，当年就在广西省来宾市这个蚕茧资源富集地，建设了一个大型缫丝厂。这个分厂不仅解决了凌兰芳对于蚕茧原料的后顾之忧，而且当年就实现盈利，四年后年利润达到1000多万元，收回了初始投资。