艺财兵法 第11期

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇艺财兵法 第11期范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

上期谈到在拍卖市场上买家如果想要竞拍成功，“地利”的因素相当重要，但是除了在拍卖场上获得有利的“地形”之外，买家的另一个能够竞拍成功的重要因素就是出价的策略。出价时机的选择恰当与否往往能够对于最终成功获得标起到至关重要的作用。

“出价”心中要有“价”

“出价”这其中首要的因素就是心中要有“价”，也就是说参与竞拍一件作品的买家对于自己心仪的作品在拍卖之前就要有一个充分的心理预期，再通俗点说就是您对于喜爱的拍品的“预算”是多少。在拍卖之前，您必须对于拍品的大体估价有一个价格的标准，拍卖公司对于拍品的估价就是您首要的参考数据。因为拍卖公司对于一件作品的估价是通过与作品的售出者的沟通以及再参照作品自身的艺术价值以及当时的市场中该类拍品大致的市场行情综合考量所得出的一个价格。这个价格可以作为您“预算”的一个参考。第二个参考就是您自己要了解您心仪的这件作品的艺术价值几何，例如是不是名家的作品，是名家哪个时期的作品，是名家的一般作品还是名家的代表作品。了解这些的同时，您还要了解这些不同类型作品目前大致的市场价格，这样才算您心中才有第二个参考的“坐标”，判断是否多出最高估价，能大致高出多少。如果您觉得自己对于这些了解的并不充分，可以参考专家的意见，或者是您提前做“功课”，拍卖最忌的就是盲目、心中无数，这样必定要吃败仗。以上说的两个方面只是拍卖之前的预算，最后一个参照就是还要根据拍当时现场的气氛，对于其它潜在竞争对手的观察，这时候要跟据现场的情况适当对于拍卖之前的“预算”进行调整，但是不要做大的调整。

“欲擒故纵”法

拍卖市场中比较有经验的买家一般都采取“欲擒故纵”法来指定出价的策略。“欲擒故纵”的“纵”并不是对于敌人放纵不理，而是追随其后，只是稍微松懈，令敌人有喘息的机会而已。有经验的买家对于自己心仪的拍品一般都不会先急于出价，他们往往采用的就是先观察对手出价的情况，采用这种“跟随法”，根据情况再选择出价时机。这种欲擒故纵的方法往往在竞争对手你争我夺得的关键时候发挥作用，这种方式也屡屡能够奏效。

“跳叫法”

这种方法适用于竞争者之间竞争比较焦灼的时候，尤其是两位竞争者你出一次价，我出一次价的时候，两者都对一件作品表现的志在必得的时候，采用这种“跳叫法”往往能够收到奇效，这种方法就是其中的一方突然的主动向拍卖师示意或者主动报价改变通常的竞价阶梯，例如竞拍100万元的作品的竞价阶梯一般是10万元，但是如果其中的一方突然将价格提高50万元的话，这就可能对于竞争对手是一种心理上的“震慑”，从而可能就在对方考虑是否跟进的时候，拍卖师已经落锤了。这种方式在拍卖市场上也屡试不爽。