“三国杀”狼烟骤起

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马年观马斗

从去年开始，腾讯与阿里两家巨头为了布局O2O，展开了激烈的圈地运动。以马化腾、马云“二马”对阵为中心的业务越来越频繁和刺激。

刚进入2014年，“二马”在打车领域发起冲锋，嘀嘀打车和快的打车间战火渐酣。春节时分，腾讯借由微信红包、理财通等，撼动支付宝的绝对优势，马云戏剧化地称之为“偷袭珍珠港”。马云随之进入腾讯腹地，偷袭网络游戏。而在2月，一直坚持独身主义的大众点评网又被腾讯牵手成功，“失恋”的阿里大把撒钱，放言在三八妇女节“请全国人民免费吃喝”。

仔细分析腾讯和阿里，不难发现，阿里从最早的信息流切入，做电商平台，随即切入流量分配（阿里妈妈、淘宝联盟）与支付（支付宝），接着切入到物流（譬如菜鸟）、云计算（阿里云），它始终都是围绕商业基础服务开展业务，是中国最具影响力的电子商务超大的全生态服务型交易平台。腾讯在PC时代，凭借QQ社交关系链，与弹窗绑定，一路厮杀，神佛不顾，在游戏、门户、浏览器、输入法等等业务上，几乎无往不利，是集社交、生活、娱乐、游戏、新闻为一体的综合性互联网社交平台。两者在O2O布局上狭路相逢，正如当年孙权和曹操的野心不在于一方诸侯，而是问鼎中原。

腾讯以微信为载体，积极的推进腾讯电商平台，并以微信为载体搭建的O2O线上与线下的结合，这一举措直接触动了阿里的神经，2013年下半年阿里先后入股UC浏览器、陌陌、高德地图、新浪微博、扶植来往等对微信形成一个围攻的趋势。

三国对峙之势

进入移动互联网时代，腾讯和阿里巴巴之间的“梁子”似乎越结越深，从微信PK来往，到嘀嘀掐架快的，再到理财通挑战余额宝，两者之间的竞争无处不在。

腾讯和阿里各有优势，腾讯在移动社交方面凭借微信和QQ稳居第一。阿里推“来往”，联合新浪微博和虾米音乐对抗微信，而在阿里擅长的电商领域，腾讯推易迅网和QQ商城通过微信支付，用户突破2000万，且以每天20万的速度增长。而此时的“刘皇叔”国势尚微，还不能与腾讯和阿里抗衡，甚至在一次访谈中，可怜的“刘皇叔”被“枭雄之志”的马云暗讽，“没见过这人，爱怎么干怎么干！”

然而不久，性情温良的“刘皇叔”就让马云为之前的言论买单。羽翼渐丰的“刘皇叔”接连祭出好几个封杀令，其砍伐之势不仅让阿里巴巴失血过多，也让腾讯“躺着也中枪”。2011年8月，京东宣告与支付宝合约到期，全面停用支付宝。两年之后，京东要求内部员工只能选择易信作为唯一的通信工具，此举恰恰针对腾讯的微信，随之，宣告和财付通的合作结束。就在阿里和新浪微博牵手之际，京东再次发公告称“用户将不可以再用新浪微博的账号登陆京东”。

此时的 “刘皇叔”已非当年“借荆州”的“刘皇叔”了，马云凭借淘宝，先后挫败易趣和拍拍，荣登C2C市场寡头的地位。天猫商城也以48.5%的市场份额稳居B2C领域之首。后来者“刘皇叔”发力迅猛，凭借优质的物流服务、低廉的产品价格，抢得18.1%的市场份额，一跃成为在国内电商中仅次于阿里巴巴的巨头。

有人说，京东正在变成孤岛，日渐壮大的“刘皇叔”变得越来越敏感，为了构建自己完整的闭环购物帝国，力图将所有其他可能威胁到其势力的从它的生态链中排除出去，保护大数据。而深挖护城河，以大数据为基础，打造具有完善的物流服务、根基深厚的互联网金融平台、强大供货体系为一体的完整商业体系，并通过这些环环相扣的商业链条，构建一个固若金汤的“闭环购物帝国”这才是京东未来的使命。

腾讯借东风，火烧阿里连营

帝国的建立绝对不是一朝一夕的，“刘皇叔”明白，腾讯也明白。所以居二三位的“刘皇叔”和腾讯在单兵作战一段时间，损耗重大的情况下，不得不联合挑战阿里的霸主地位。

腾讯公司斥资2.15亿美元持有京东上市前在外流通普通股的15%，变身成为京东第三大股东。而腾讯将QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。另外腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。

在O2O领域，腾讯凭借微信已经隐然成为最大的O2O入口，这是腾讯的优势；而其劣势则是O2O服务品类不全。在实物电商领域，阿里集团凭借旗下淘宝、天猫具有绝对优势，腾讯旗下易迅与之相比完全不在一个量级；投资京东商城，通过“注资+剥离+持股”的结盟方式既剥离了自己不擅长的业务，还扶植了“刘皇叔”享用腾讯的巨量资源对抗阿里。而对于“刘皇叔”而言，腾讯提供的微信和手机QQ客户端庞大的底层用户数据资源不仅可以获得了可观的流量，还为其IPO增加了筹码。其实这次结盟本身，就是对阿里千亿美元市值的一次狙击。

更让阿里恐慌的是，一向温文尔雅低调行事的“刘皇叔”高调宣布零售业O2O（从线上到线下）战略，与上万家便利店合作，力争利用其物流优势扩大电商地盘。并宣称在合作过程中，将开放自身的会员体系、物流体系、供应链体系、采购体系及技术体系，对于线下零售企业，“刘皇叔”可提供全套电商生态链技术解决方案。此方案直指阿里旗下天猫、淘宝的不对称优势。

对于目前的阿里巴巴来说，业绩上明显领先，但在移动社交和物流方面是其软肋。虽然阿里曾联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建了一个新物流公司“菜鸟网络”，但至今音信全无。而勤劳肯干的“刘皇叔”用了差不多十年的时间，干了无数的苦活、累活、脏活把整个物流网络建立起来，此时的马云知道，对于物流，可能只有望洋兴叹的份。

阿里巴巴一直都不是像苹果公司或谷歌那样的“开天辟地”的革新者，并不是致力于开发出具有变革意义的产品，而是利用现有技术来为中国快速发展的电子商务市场提供服务。正如当年的曹孟德是“挟天子以令诸侯”的以小博大者。

而腾讯和“刘皇叔”的牵手，最终能不能撼动阿里根基？舆论最近有人称，2015年，阿里，京东，腾讯将有望实现真正的三足鼎立局面，而真正的三国杀早已在进行。

投中集团高级分析师宋绍奎认为：“电子商务这么多年的渗透最终的结果并不是谁替代谁或者谁消灭谁，而是线上电商向线下实体商超的渗透以及传统商超对互联网模式的探索和革新，最终实现O2O（互联网线上和线下）的完美对接和一体化。”这或许正是阿里、腾讯和“刘皇叔”奋斗的方向，看来三足鼎立局面是早晚的事了。