做洗洁精两年,月销量已达4万斤

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编者按：2012年《创业》第一期封面再次报道刘稳利和她的洗洁精系列技术后，许多关注此项目的读者最想知道：一产品质量如何？二市场能否长期做下去？为解答读者疑问，本刊记者采访了2009年洗洁精学员苏勇飞。

2012年2月5日下午2点，记者拨通苏勇飞的电话，他正在外面送货，他说：“过年生意比往常好，餐馆都要货，我从早上忙到现在还没顾得上吃饭呢。”见他如此忙碌，记者真为他感到高兴，并约好第二天中午再打电话。

6日，记者如约采访时，苏勇飞已上班，接电话的是苏勇飞的老婆许静。许静爽快地说：“我负责洗洁精的技术和制作，老公负责市场和送货，所有的经过我全知道。”欣然接受了采访。

许静夫妻俩是陕西榆林人，出生于农村，对未来有着明确的规划，为了实现心中的梦想，他们打过工，开过副食店，经营过餐馆，但都没有挣到多少钱。2009年5月，随着孩子出生，苏勇飞选择了在市里一家公司打工，过上了相对稳定的生活。许静经营一家小副食门市，以便有更多的时间照顾孩子。

副食店竞争大，生意不尽人意，苏勇飞上班工资不多，每月仅够开支。于是，小俩口合计利用业余时间再做点什么。选来选去，最后选中了刘稳利的散装洗洁精。因抽不出身，只能函授，俩人又担心不能掌握真正的技术。可刘老师的一番话让他们放了心：“资料简单易懂，光盘一看就会，制作中有什么不懂的，任何时候都可以打电话来问，我保证耐心解答，直到你们满意为止。”有了老师的承诺，俩人吃了定心丸，很快就邮寄了函授资料，通过反复试制，在刘老师热情耐心的指导下，终于生产出了合格的产品。

销售是关键，虽然原来没有做过销售，但多年的经营让他们积累了不少的销售知识，再加上刘稳利老师早已把自己多年积累的销售方法详细地告知，所以苏勇飞在前期的销售推广中没有感到多大压力。苏勇飞对当地市场做了全面了解，走访过不少客户，他发现客户普遍对现在使用的洗洁精质量或多或少不满意，虽要求改进，但原有的送货人都没有解决。部分客户对苏勇飞的洗洁精有着期待，这无形给了他打入市场的机会。

为了更快更稳妥的进入市场，苏勇飞分区域突破，集中精力拿下一个客户，就稳定一个客户。他先是选定了离家比较近的餐饮一条街，这里的餐馆集中，生意好，洗洁精的销量大。苏勇飞挨家挨户送样品，让客户试用，并留下自己的联系电话。由于他的洗洁精质量好，去污力强，很快就有几个餐馆的老板给他打电话订货。其中一家餐馆的洗碗工用到洗洁精后，立即感到与以前使用的不同，连忙问老板这洗洁精是谁送来的，强烈要求老板改用现在的洗洁精。老板又亲自做了比较，感觉产品确实和原来的大不一样，于是果断地停用了以前的洗洁精，改用苏勇飞的洗洁精。

一个片区销量稳定后，苏勇飞再转移到另一个区域销售。有了前一个区域客户稳定，后面的推销就相对容易。市区不大，很多客户之间都有往来，信息互通，在推销中遇到心存怀疑的客户，苏勇飞就会说：你不相信的话可以问问某某家，他们就是用的我的洗洁精。对方一问，果真如此，加上老客户都会多少帮他推荐一番，很快新客户就打消了顾虑，接受了他的洗洁精。

经过一年时间的销售，苏勇飞的洗洁精在当地站稳了脚跟，每月的销量达到4000斤。由于苏勇飞平时要上班，只能利用休息的时间跑市场，许静守着小门市，又要照顾孩子，一段时间的销量维持原状，没有突破。2011年春节后，孩子上了幼儿园，许静的门市生意越来越差，她与老公商量，果断关闭了门市，专心做洗洁精。

为了满足不同的客户需求，俩人生产了高中低档不同价位的洗洁精，大酒店用质量好，价格高的产品；一般餐馆使用中价位的产品；排档、小餐馆则用价格更低的产品。但无论是哪个价位的产品，苏勇飞的洗洁精的质量都是同行产品所无法比拟的。

2011年，通过俩人的努力，洗洁精销售点达到300多个（其中两个最大的客户每天的用量达到3桶，每桶50斤），每天的销量达到1000多斤，月销量达到40000斤。除开成本及各项开支，年纯利润超过10万元。

有了如此的好成绩，俩人并没有止步不前，相反，计划着把事业进一步做大。在春节前夕，俩人向刘稳利老师做了汇报，并打算年后专程到大城登门拜访，再向刘老师学习洁厕灵、洗手液、消毒液、去渍液等技术，在推销洗洁精的同时推销这些产品，毕竟客户是现成的，餐馆酒店都用得着，又会是一个新的利润增长点。想得更长远一点的，使用刘老师的“稳利”牌商标，贴牌生产系列产品，把事业做大做强。

我们期待着夫妻俩更大的成功！

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为确保广大读者学习技术后回家就能合法生产销售，刘稳利提品的国检合格证；注册商标使用授权；产品内外包装，带有注册商标和条形码的标贴，提供洗洁精桶、洗洁精瓶等一条龙服务。

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