天然气销售中的风险控制综述

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摘　要：随着可持续发展战略在中国的实施，国家和人民对生态环境的进一步重视，天然气的发展和应用将会比石油更有优势，越来越普遍的走入人民的生活当中，因为天然气相对于石油来说不仅更加的清洁、污染小，而且天然气的性价比更加的高，天然气在社会生活中的应用将慢慢的在社会生产各个方面面占据重要地位，但是经调查我国在2002年天然气的可采储量为2.02万亿立方平米，居世界第17位，但是人均占有量却不到世界人均的5%，是名符其实的"贫气大国"，面对这样的境况我国的天然气的需求量随着经济的发展还在与日俱增，根据专家预测评估，到2020年我国的天然气的需求量将达到2000亿立方米。国内天然气生产能力大约为1500亿～1600亿立方米，生产与需求将产生 400亿～500亿立方米的缺口，国内对天然气的需求无法完全保障，而且以后还会进一步将缺口扩大，供需问题将会非常严重。针对这一系列亟待解决的问题，根据无法再扩大的储量这一不可改变的因素的客观事实，只能从天然气的销售当中通过控制销售量跟滚存量来实现最好的供需平衡，通过对天然气销售中风险的控制来减轻我国天然气资源的勘探开采工作的压力，提高天然气的保障能力。

关键词：天然气销售　滚存量控制　风险控制

一、我国在天然气销售过程当中采取的销售模式

天然气的开发在我国的能源开采中占有重要的地位，是由国有大中型企业进行勘探和开发的，但销售的方式却有两种：开发生产企业直接进行天然气销售和开发企业转供专门的销售公司、企业进行天然气销售。

首先，生产企业直接销售主要针对中小型的天然气田，在气田的周围存在消费天然气的市场，距离气田比较近不用长距离的管道运输，可以构成生产、输送和销售一体化的模式。例如中国石油天然气股份有限公司就是一个勘探和生产、销售和营销为一体的集团企业。

其次，专业的销售公司进行天然气的销售，这些主要针对大型气田处于比较偏远的地区，周边的市场消费能力有限，难以完全消费所生产的天然气，一般都要经过比较长的管道运输到发达的消费区，这样就需要有专门的销售企业对天然气进行销售。例如华北天然气销售公司，这是第一个作为中国石油组建的分立生产、管道运输的天然气销售地区公司，通过销售天然气实现了华北六省的平稳供气。

二、天然气在销售过程当中存在的风险和风险对企业会造成哪些损失

1.天然气的特殊组成成分会给企业销售带来极大的风险

首先，天然气是以甲烷为主要成分的多种有机物质组成的混合物，我国各油气田商品天然气中甲烷的含量一般为85%～98%，甲烷是比空气稍轻的无色可燃气体，在20℃、标准大气压下，1m3甲烷的净热值：是32926kJ/m3。天然气属易燃、易爆物质，在通常环境中极易引起燃烧和爆炸。当天然气和空气中的氧气混合浓度达到一定的数值(称为爆炸下限)后，遇明火就会发生爆炸，这就给天然气销售输送过程带来了很大的困难；其次，天然气容易扩散并且有微毒，一旦进入体内就会引起头痛、头晕、呼吸和心跳加速，严重的甚至产生窒息昏迷，则会对销售人员的生命安全带来严重的威胁。

2.天然气销售流程中市场消费能力不足带来的的风险

天然气从生产到最后销售到用户手使用的过程当中，对于不同的消费市场，会出现用户货款不足，用户的信誉度较差，往往会让企业的收入上打白条，出现资金的亏空现象，给企业的发展带来严重的影响，使企业的经济利益和销售业绩受到影响。

3.天然气在销售过程当中如何平衡销售量和滚存量带来的风险

在天然气的销售过程当中，销售企业不能对市场进行正确的评估，无法制定出正确的销售计划，在追逐利润的最大化的过程当中冲昏了头脑，大量的滚存天然气，使得企业天然气的滚存量急剧上涨，占用了企业的大部分资金，使得企业无法进行资金的良好运转，再碰到市场饱和的情况下就会对企业的发展带来较大的风险，出现供大于求的现象，不利于企业的发展。相反，目前我国对天然气急需的境况下，天然气的滚存量较小则会大大降低企业的销售量，降低了销售总量，也会给企业带来较大的利益损失。

三、加强对天然气销售中存在的风险进行控制，避免这些风险对企业带来的损失和危害，最终提高企业的经济效益的目的

首先，针对天然气的泄漏等原因带来的风险，应采取有效的措施进行控制，泄漏事故一般会与管理不善直接相关，企业为了追求高额的利润，忽视了安全生产的重要性，所以对于企业销售人员必须进行技术培训，增强企业的管理能力，严格要求员工按照正规的程序进行天然气的生产、检查、输送和销售。及时更新天然气生产、存储、运输和使用过程当中的设备，避免因为设备的损坏造成泄漏。

其次，对于市场消费的风险控制，利用对消费的用户进行分类和对用户信用额度控制的方法进行解决，即根据用户的资信状况、用户使用性质、和长时间的合作的情况将用户系统的分类，对于低风险用户在货款不足的情况下，同样进行信用检查，生成订单和发货过账；对于中等风险的用户，不进行发货过账只进行订单的生成；对于高风险的用户在货款不足的情况下，则不生成订单。或采取预付的方式，让用户先付一定数量的气款，待气款消费至下限，则通知用户续款，若不能续款则下停气通知，停气，并退还剩余气款。这样就使企业在业务的交易中对风险进行控制，大大降低了企业的风险控制。

综上所述天然气作为清洁、优质能源在我国能源工业当中已步入快速发展的起步阶段,并且天然气勘探开发与利用已初具规模，面对我国天然气的发展状况，必须加强对天然气在销售过程当中风险的控制，降低天然气的生产运输风险，有效的控制天然气销售当中的销售量和滚存量的平衡，逐步优化天然气消费结构,实现天然气工业的健康可持续发展。

参考文献

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