赛莱默的“圈地计划”

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对公众而言，这家名字古怪的全球巨头依然有着神秘的面纱。

Xylem（赛莱默），取自古希腊语，意为植物中帮助将水和营养物质从根部输送到枝干的组织。

作为世界最大的水及污水处理解决方案供应商，赛莱默在2011年完成从美国母公司ITT集团的剥离后，便将其全球业务眼光瞄准在水的解决方案、流量控制、分析、民用及商业用水这四大块业务上。

即便在全球有超过150个国家拥有相关的水业务，但对公众而言，这家名字古怪的全球巨头依然有着神秘的面纱。

中国实现两位数增长

公开数字显示，去年一年赛莱默公司全球收入高达38亿美元。而根据公司最新财报显示，2013年一季度全球收入8.79亿美元。由于美国工业减弱、欧洲经济调整等原因，相关地区业务同比下降4600万美元。但在中国市场，其销售收入丝毫不受影响，且出现强劲增长。

近日，赛莱默中国区副总裁、中国区总监吕淑萍接受《张江新经济》专访时透露，相比全球海外市场，中国市场已经成为赛莱默最大的新兴市场。预计今年赛莱默在中国的业务增速还将实现两位数的增长。

“中国是我们最大的新兴市场，机会也比较多，所以增长速度要比其他市场高两倍，甚至达到三倍，这也是我们给自己设定的目标。”

赛莱默公司的业务跟中国的各项政策、标准关系密切。例如随着饮用水标准的提高，各大水厂对水质标准也提出深度处理要求，其中包括臭氧、紫外线消毒、氧化等等。这些深度处理标准的提出，也意味着要求水厂需要更换要求更高的水质处理设备、建设设备。

除此之外，在污水处理方面，特别是排污控制方面，也为公司带来较多的市场机会。“污水、排污是水的再利用，在这一领域，我们的紫外线、臭氧、生物处理等设备都具备国际性的竞争力。”

根据国家“十二五”规划，水处理市场五年将计划投资4500亿元，这也使得我国未来五年将成为全球最主要的水处理市场之一。

作为全球最大水处理企业，赛莱默的业务涵盖整个水循环过程。“我们具有最齐全的产品线，不仅提供设备，同时提供相应的解决方案。”吕淑萍自信地说。

“中国对污水体表改造以及水的再生利用的要求，也意味着这方面市场的商机会比较多。”在吕淑萍看来，无论是在中国的清水业务还是污水业务，赛莱默都具有极强的竞争力。

在“十二五”规划（2011-2015年）期间，赛莱默在中国的业绩已经出现急速增长。2011年10月，公司从美国母公司剥离。但在第二年，即2012年，刚刚独立运作的赛莱默在全球市场收获38亿美元收入的同时，在中国市场也实现了两位数的增长。

“这对我们来说是非常好的一个发展契机，”吕淑萍认为，良好的市场契机加上公司在水领域拥有的诸多领先设备品牌，如飞力水泵等，促成了其在中国的飞速业绩。“我们觉得在中国的机遇很好，当然也有挑战。”

“觊觎”国内水处理市场蛋糕

2012年7月26日晚，一则地方政府公告震惊了全国。四川省绵阳市人民政府公告称，涪江绵阳、江油段水质因上游电解锰厂尾矿渣流入受到污染，呼吁广大市民近期生活饮用尽量使用瓶装水、桶装水等成品水。

此消息一经，绵阳当地超市内的饮用水随即被抢购一空。随着时间的推移，抢水风潮从绵阳市区向邻近的江油市、三台县、射洪县蔓延。

“水污染，包括地下水的污染、地表水减少、地表改造的速度一直都在执行层面，”吕淑萍认为，日益严重的污水问题对所有的污水处理企业而言，都是一项巨大的挑战。同时，也不得不承认，谁在污水处理技术方面获得更多的核心技术和竞争力，谁就将分得更多的市场蛋糕。

那么，水污染到底能够为赛莱默公司带来多大的市场蛋糕？

据吕淑萍透露，从宏观层面来看，“十二五”规划期间赛莱默在水资源保护这方面，预计投入1.8万亿元人民币；在清水方面预计投入4100万元人民币；在整个污水的处理和再生利用方面，则将投入4300亿元人民币。

“这些都是非常宏观的数字，但在整个价值链过程中牵涉到很多不同的需求，我们只是其中的一部分。”虽然是一部分，但前景已然非常诱人。

在整个战略市政和高端水处理市场中，赛莱默占领的市场份额约在30%；在楼宇建筑、工业、灌溉的应用水方面，大约占据15%到20%的市场份额；在其余细分市场，其市场份额则在15%到30%之间。

以上海为例，赛莱默的水处理设备、产品基本覆盖了上海一半以上的地标性建筑。

“像上海金融中心、世茂中心包括上海很多的知名酒店、大型的地标建筑都有我们的设备”。目前在建的上海最高楼——上海中心就有赛莱默的设备。

除了地标大楼之外，公司的设备产品线还深入上海的地下交通。以地铁为例，上海松江地铁二期所有的污水、排水设备便来自赛莱默。而在地面交通上，上海虹桥交通枢纽则大量使用公司的通风设备。

吕淑萍透露，仅上海虹桥交通枢纽使用赛莱默的变频通风、排水系统，其一年所节约的电力费用就高达一两百万元人民币。“只要有移动水的地方就有我们的产品，这就是为什么在整个水循环过程中都有我们的产品。”

之所以在行业中获得如此强劲的市场占有率，吕淑萍认为，这与赛莱默具有的几大核心竞争力不无关系。

“一方面，我们的产品线在全球最宽广、最全面，并拥有水领域中世界领先的水设备和解决方案。”另外一个竞争优势则在于，赛莱默对中国市场的先期预判。

虽然是美国企业，但早在数十年前，赛莱默的前身公司便已将眼光瞄准中国，不但提前布局中国市场，同时还对公司进行本地化的基因改造，使得这些公司完全融入中国血统。“无论是我们的销售团队，还是生产工厂，我们的企业都已经全部本地化运行。”

早在1994年，当时还取名为“ITT”公司的赛莱默便在沈阳开设国内首家分公司。截至目前，公司已经在沈阳、南京、无锡三地开设本地化的工厂，并有非常强大的销售团队。依靠本地化的销售网络，拓展产品线在中国延伸范围的同时，也全面占据市场份额。

未来三到五年，赛莱默方面表示，还将继续大力拓展其中国业务。“我们可能会在原先工厂的基础上进行扩建和改造。”对于是否继续增加中国市场的分公司数量，对方表示，目前尚未提出这一计划。

“像我们在南京的工厂总面积多达10万平方米，现在还没有完全利用起来，所以我们扩展的空间非常大。另外，如沈阳工厂的旁边也有空余的土地，地方政府对我们比较支持，只要我们扩建，就有更多的地给我们去用。目前我们没有打算建其他生产工厂，因为我们的生产能力已经非常不错了。”