万珺:翡翠“布道者”

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她创办了中国大陆第一个高档珠宝首饰拍卖专场；主办了国内第一本专業翡翠杂志；开设了国内首个收藏家翡翠课程；建立了国内首家专業翡翠俱乐部；创建了国内首家收藏级翡翠品牌。她就是万瑞祥公司总经理万珺。

她创办了中国大陆第一个高档珠宝首饰拍卖专场；主办了国内第一本专業翡翠杂志；开设了国内首个收藏家翡翠课程；建立了国内首家专業翡翠俱乐部；创建了国内首家收藏级翡翠品牌。

她就是万瑞祥公司总经理，万瑞祥翡翠俱乐部首席鉴赏专家，首批国家注册珠宝评估师，中国珠宝首饰评估准则起草小组成员，中国宝玉石协会玉石专業委员会委员——万珺。

“不求每件价值不菲，但求件件值得收藏。”这是万珺一直以来倡导的翡翠收藏理念，并践行至今。

首倡收藏翡翠

“2002年，翡翠在国内知名度是很低的，很少有人买翡翠，那时候一个女人要是有钱，肯定是买钻石。”但万珺认为，“钻石是西方人的珠宝，只有翡翠才是我们东方人的珠宝。”

正是带着这样的信念，在国内市场还没有认可翡翠的时候，万珺就开始倡导大家收藏翡翠。

也许是命中注定，1988年，万珺进入了大学，选择了一个冷门的不能再冷门的地质专業，一堂堂珠宝选修课打开了她与翡翠的不解之缘。

1994年，万珺加入中国嘉德国际拍卖有限公司，负责珠宝专场拍卖，万珺开始正式进入珠宝行業。其间，她卖过十克拉以上的大钻，成串的珍珠，还有大的祖母绿，但万珺唯独青睐翡翠。

“我觉得翡翠非常的温润，它的美是很内敛的，不像宝石。宝石是放射的，它是要影响你。就是说你没想欣赏它，但是它夺目的光彩强迫你要注意到它。翡翠不是，它没有一点强迫，你会慢慢儿的迷进去，越欣赏越觉得有味道，每次拿出来你都愿意反复品味。”万珺这样解释她的偏爱。

但那个时候国内大多数人都不知道什么是翡翠，当时，全球最大钻石商德比尔斯公司的广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”已经家喻户晓。人们买首饰，首先就会想到钻石。没有人说要买一件翡翠，甚至没有人知道翡翠是首饰。

1995年5月，万珺在嘉德创办了中国大陆第一个高档珠宝首饰拍卖专场。在记者招待会上，万珺说：“德比尔斯一年花这么多钱到中国来推广钻石，他就是看重了中国的首饰市场。而翡翠是我们东方人的首饰，但是没有人来推广，我希望能力所能及的做点事。”

万珺这样说的，也是这样做的。

八年后，万珺离开嘉德拍卖公司，创办了国内首家专業翡翠俱乐部——万瑞祥翡翠俱乐部。

引导收藏方向

“1995年，嘉德第一场拍卖会上，一对满绿的粗圆条清代翡翠手镯，颜色非常均匀，冰种以上，当时卖四十九万多。”万珺对这件拍品记忆犹新，经常跟俱乐部的会员分享，“在2008年左右，这对镯子能卖到3000—5000万。而现在，这对手镯的价格是卖家说了算，因为没有可比性，找不到那么好的了。”

翡翠，从无人问津，到一路暴涨，万珺见证了整个过程，并扮演着指明翡翠收藏方向的领路人。

“俱乐部刚成立的时候，大家还不懂翡翠，没有意识到翡翠的收藏价值的时候，我们就在大力推广收藏翡翠。办一些讲座，介绍翡翠收藏的基本知识。”万珺说，“但2009年后，翡翠暴涨的时候，我们反而劝大家一定要慎重，一定要冷静。”

2009年之后，万珺在俱乐部里经常说，千万别觉得你现在买任何翡翠都能升值，因为市场越好，越是鱼龙混杂，上手碰到垃圾货的机率就越高。

从2002年推广翡翠收藏，到之后劝大家要冷静，万珺是本着对大家负责的态度。也正是这种态度，让万珺总是能在市场变化之时，领先一步提出独特的翡翠收藏理念。

万珺一直倡导“收藏级翡翠”概念。对于收藏级翡翠，万珺则提出三个具体的收藏方向。

2002年，她建议收藏有玻璃种带艳绿的正绿色翡翠。

“因为那个时候，国内收藏的层次还比较低，北京这边的收藏者非常注重‘老种老绿’，就是颜色很暗，种也不是特别好。”万珺说。“而当时我们卖的玻璃种带艳绿的玉坠四、五万一件，到现在应该是百万左右，也就十年的时间。”

当大家逐步接受玻璃种艳绿翡翠，并且价格一路攀升之时，2005年，万珺又提出来第二个收藏方向：种要通透，不见得是玻璃种，颜色鲜艳不能暗淡，形状饱满，工艺简单。

到了2009年，翡翠价格涨势迅猛，前两个方向的收藏门类，“便宜的也得几十万一件，好的几百万一件”。多数人被排除在翡翠收藏的门外。

结合民间广大收藏者的实际情况，万珺提出了第三个收藏方向——翡翠小品。所谓“小品”，指用料不一定特别好，工艺却精细、巧妙，工艺和原料结合得比较完美的翡翠。

“现在买‘翡翠小品’不贵，几千块一件，但是工特别巧，未来有很大的升值空间。”

很多人都是跟着万珺的俱乐部一起收藏，一起成长，最终成为了很好的朋友。

前几天，一个俱乐部的会员，发给万珺一封长长的邮件，打出来密密麻麻的两大页。对万瑞祥的各方面提了好多建议，网站怎么做，店面应该怎么样，特别认真。

“这个会员就要移民加拿大了，临走之前，还记挂着万瑞祥，作为朋友给万瑞祥这么多宝贵的建议，我就觉得真是很感动。”

正是这种感动，让万珺一直坚持传播翡翠文化。

传播翡翠文化

2002年，万珺出版了翡翠業第一本杂志。

“刚开始做的时候，我们说这是国内唯一一本翡翠专刊，到现在十年了，它依然是唯一的一本。”万珺坦言，“其实翡翠这行有水平的人很多，有能力的人也很多，但是大多数人都忙着数钱，没心思来做这种半公益的工作。”

杂志从成文、出版、印刷都由万珺亲手认真操办。一年春夏秋冬一季一本，十年来，记录了整个翡翠的市场行情，成为国内翡翠業发展的重要资料。

之后，万珺还陆续出版了《鉴识翡翠》、《翡翠收藏知识三十讲》和《万珺讲翡翠收藏》为翡翠收藏提供了专業的参考。

2007年，万瑞祥与国家珠宝玉石培训中心联合，开设收藏家翡翠课程。课程内容设置非常丰富，在翡翠基本知识课程中，学员可以见到上百件十分珍贵的翡翠标本。最重要的是可以了解到怎样评定一件翡翠的品质及价格，近年来翡翠市场行情是怎样变化的，什么样的翡翠值得收藏。

课程结束后，考试合格的学员将授予由“国检珠宝培训中心”签发的“收藏家翡翠课程”结業证书。同时每位学员还可以获得简易鉴定设备一套。很多海外的翡翠爱好者，不远千里慕名而来。

除了基础知识与翡翠文化的传播，万珺更注重翡翠市场的培育。

随着翡翠收藏的普及，现在很多人手中的翡翠，苦于找不到能够变现的平台。2008年，万珺开创了“换宝大会”，填补了国内翡翠二级市场的空白。

“只有拥有了发达健全的二级市场，才能促进一级市场的兴旺发展，对整个翡翠市场以及收藏品市场都是一件好事。”

近年来，万珺一直着力于翡翠二级市场的建设。2011年，万珺与国内首家专業翡翠拍卖公司——甄藏拍卖合作，开始春秋两季常规举办收藏级翡翠专场拍卖，只拍卖翡翠一项，它提倡的是翡翠拍卖的专業性，所有上拍翡翠都经过专家把关。

同时，它本着亲民的宗旨，按市场上常规成交的价格，几千、几万、最贵的也就几十万来拍卖，有的甚至无底价。拍卖的翡翠不见得是最高档的，但一定是精选各个价位中最掐尖、最有特色的货品。

最近，万瑞祥还推出了网上拍卖，“一个月一次的网上拍卖，也特别受欢迎”，万珺高兴的告诉记者。

经过多年兢兢業業的积累，万瑞祥得到了業界及广大收藏爱好者的肯定。以“万瑞祥”命名的店铺，也渐次在北京燕莎、赛特、金源几个著名的高档商场分布。

随着电子商务的发展，万瑞祥淘宝店铺也稳步发展。“在网上一件几十万，都没有看到东西就买了，顾客对我们真的是非常信任，我特受鼓舞，”万珺感慨。

“翡翠文化的传播，需要长期的渗透，就是得一点一滴的做，不停的做。”