汉王科技:从手写识别到电纸书

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3月3日,汉王科技在深交所上市交易,受到资金追捧,截至收盘,汉王科技报82.11元,较其发行价41.90元上涨了95.97%。

此次汉王科技共发行2700万股流通股,募集2.49亿元人民币,将投资于多语种和多平台文字识别软件、电子纸智能读写终端等五大项目。

押宝电纸书

成立于1998年的汉王科技,一直以“小而美”的形象出现在公众面前。十余年来,汉王始终秉承“专注成就精彩、创新引领未来”的理念,坚持开拓着自己文字识别产业的核心能力,率先研究、开发、推广多元智能人机交互技术与产品,从真正意义上解决了汉字的手写输入问题。

“电纸书”是汉王对电子阅读器的叫法。2009年,当许多人还不知道“电纸书”为何物时,汉王又开始了一场“豪赌”:以融合了汉王顶尖手写识别技术与电子墨水技术的“汉王电纸书”大举进入IT市场。

在一片质疑声中,汉王电纸书销量节节攀升,根据上游E-ink屏幕供应商的信息,汉王已经成为全球三大电子阅读器厂商之一。数据显示,汉王2007、2008两年的销售收入分别为2.34亿元和2.28亿元,而2009年汉王科技5.81亿元销售收入中,主打产品电纸书就卖了3.9亿元,共销售了50万本汉王电纸书,占公司主营收入的68.34%,贡献毛利62.69%,实现了业绩的翻番,也让汉王从专业但略显狭窄的小众市场,走向更为广阔的大众市场,占国内电纸书市场的九成份额。

全球电子书市场正处于高速增长期。预计2009-2013年全球电子书市场年均增长60%。2009年国内电子书阅读器销量约55万台,预计2010年有望爆发增长至300万台,占全球销售量的近30%。

“前年汉王电纸书还只有2~3亿元的销售额,去年就达到了6~7亿元。今年董事会给我的任务是接近30亿元”。汉王科技董事长刘迎建也坦言,电子阅读器作为新生产品肯定有缺点,但是它的缺点是可以克服的。2010年,随着资金的强力注入和3G应用的进一步普及,为汉手电纸书带来了无限可能,或将促成产业井喷。

在汉王发展战略的背后,与全球经济复苏脉搏一起跳动的是汉王电纸书产业变革背后的“绿色阅读”和“低碳经济”概念。事实上,低碳生活意识已经被越来越多的人接纳,更多的人也开始从行动上践行环保。电纸书阅读效果与纸书无异,舒适环保、不伤眼睛。与传统的纸质书籍相比,电纸书节约纸张数以千万计。同时,电纸书无辐射,无背光,采用speedstep动态电源管理技术,使得电纸书极大降低了系统功耗,其功耗是手机等同类电子产品的百分之一。

可以说,不管是设计还是内容,电纸书都充分考虑了环保的需求。

“三步走”和“二八”分成

汉王科技董事长刘迎建认为,电子阅读器取代印刷书籍将会重演数码相机取代胶片一幕,在中国也就需要10年。

而从市场本身来说,汉王对外也做了些民意测验,去年年初的时候,网上调查只有5%的人有购买欲望,95%的人都不想要;而去年年底时再测,65%的人都觉得可以买。

美国华尔街的投行们认为数码相机取代胶片这一幕将在电子阅读器行业重演。对此,刘迎建则认为,“从现在市场看,对这个转变需要多长时间看法不一,台湾认为需要5～10年,欧洲认为20年,美国认为10年,我自己看中国市场的替代过程也就是10年”。

纸印刷的书还会存在,但是未来是做珍藏用的。

而占到电子阅读器50%以上成本的Eink屏幕,在批量生产后可能使终端设备价格降低到800到1000元,这将使电子阅读器真正成为大众消费品,在4年之后,电子阅读器市场存量无疑会突破千万台,汉王电纸书虽然目前仍主要在卖终端,但其战略很明确,董事长刘迎建正带领团队实施着他的“三步走”战略,即广泛采集优秀书籍、搭建易用的电子书交易平台和搭建整合性阅读解决方案平台。

必须指出,整个IT业的商业模式在近5年中有了很大调整。过去,无论是诺基亚、惠普还是联想卖的都是产品,产品卖出去的同时也是服务的开始,意味着企业要为之付出巨大的投入和成本。而最近几年,特别是iPod的出现改变了这种模式。iPod不仅卖硬件产品,还通过与其“捆绑”的iTunes音乐商店出售内容与服务,它成为一个可以提供服务的终端。由此,产品销售的开始也就成了提供服务、进而赚钱的开始。这是新产业的调控,也是一种商业模式的再造。电纸书厂家要盈利,不能只靠卖硬件设备赚钱,否者就会像MP3、DVD机时代一样,导致整个行业迅速陨落。但习惯了免费下载的读者群面对收费电子书会不会接受呢?短时期内这个问题在中国市场比较令人头疼。好在已有收费模式的网络文学网站,而经常光顾这些网络的用户,已被培养出“看书缴费”的习惯。再说,有了电纸书,出版社和作者也并非失业,因为如果一本好看的书,在电子阅读器里定价一块钱,大家都去下载,那这个作家就会有5000万的毛利。

汉王科技将仿效谷歌数字图书馆模式,再次搭建电子阅读器市场的产业链。拟定的分成模式是CP(内容提供商)占八成,汉王只占两成。

目前,国内数字出版市场的产业链主要包括:上游的作者和出版社、中游的技术解决方案提供商、下游的数字化图书销售商。由于商业模式不清晰,数字出版的产业链并不顺畅。因此汉王科技董事长刘迎建决定与各大出版社结盟,改变其受内容制约而影响电子阅读器销售的困境,并期望由此开拓出每年200万台以上的电子阅读器市场。

亟待整合数字阅读产业链

传统的出版行业在经历了迈向数字化出版进程中改变的种种“阵痛”之后,逐渐探索出了一条更加适合互联网时代中国数字出版行业发展的新模式,其产业链包括:上游的作者和出版社、中游的技术解决方案提供商、下游的数字化图书销售商。

目前,我国很多出版社对数字出版的期望值都很高,但是由于缺乏先进的数字化技术制作手段、缺乏资金支持的渠道,导致大量出版社虽拥有大量的资源,却无法利用;在产业链的中游,由于格式标准不统一,几家数字出版技术解决方案提供商的数据整理雷同,重复开费较大,方正的CEB、超星的PDG、书生的SEP、Adobe的PDF、万方数据的PDF、知网的CAJ,各自都有自己的一套格式,很不利于行业内容的交换和整合。

同时,由于数字出版管理模式、防伪的保密、版权保护等问题尚未得到解决,一定程度上又制约了出版社推进数字出版的力度;而在产业链下游,数字图书和数字期刊等营销过于依赖机构消费者,尚未完全形成市场化,则更加限制了整个产业的快速发展。像企鹅出版集团这样规模化的国际出版巨鳄仍是凤毛麟角,与国际上风起云涌的数字出版集团频现的情况相比,我国的数字出版行业发展已明显滞后。

这就使得包括汉王、南开津科和广州博朗等电子阅读器生产商处在因产业链不顺畅而导致的市场发展缓慢的困境之中,这些终端厂商在产业链中有致命的获取内容能力的缺陷:他们很难掌握内容资源,因为获取出版杜内容版权不仅是复杂的工作还需要花费巨大经济代价,因此像汉王电子书只能以经典读物,特别是那些版权保护到期、不需交付版权费的名著为主,内容“不够新,不够全”,在这样内容缺乏的市场状况下,虽然国内手持阅读器市场已经发展了多年,但总量还很少。

现在他们急切地盼望,2009年以后,只要在行业出现一个能够整合产业链的角色,都可以给他们开拓出数以百万计以上的电子阅读器市场。

这应该是汉王这样的电子阅读器销售商的最大愿望和最深愿景。