当铺那些事儿

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张宏的赚钱方式非常简单――只留20%的钱在手里，其余的全部借出去。

在这一借一还之中，张宏已身家千万。

一

2008年5月，宏华典当。

巨大的“当”字高悬在招牌左下方。一楼办公室里，十来个员工正在马不停蹄地接电话、审当品、分析客户资料……从员工专区到右面靠墙的沙发，早已挤满了在银行吃闭门羹的小老板。忽然间，两名员工挎着照相机劈开人群，匆忙往外走。据说，二人刚接到老板张宏的急电：“明天上午务必把荣兴股份的借款前期调查拿出来！”

荣兴股份是当地一家小有名气的装饰公司。10年前，老板罗锋倾尽家当投身装饰行业，一直稳扎稳打，没出过半点纰漏。然而，像罗锋这样拥有稳定客户群，又跟银行沾亲带故的老板，大都不会去剖析人为以外的因素，譬如天灾。

1个小时前发生的一幕，不得不让罗锋感叹多舛的命运。一场火灾将库房夷为平地，前天刚下生产线的一批实木家具，顷刻间化为炭渣。罗锋不予探明责任，而是第一时间给典当行张老板打电话。库房里堆积了价值500万的家具，大部分即将有经销商上门提货，若不以最快的速度填补空缺，上百份订单，把公司卖了也赔不起违约金。

罗锋用公司股份作抵押，向张宏借200万，准备找其他厂家补货。这是罗锋头一次放弃银行冗长的手续，“投靠”当铺。他在电话里不停地追问张宏，“是不是最慢三天就能拿到钱？是不是？”

与银行打过交道的小老板，都不大相信借钱能够如此轻松，在等待“审判结果”的21个小时里，罗锋如坐针毡。直到第二天一大早，张宏通知罗锋来当铺提款，他才缓过气来。

毫无征兆地，罗锋痛快地逆风飞行了一次。像这样等不及银行的大规模救援，杯水车薪的小额信贷又派不上用场的中小企业主比比皆是。短期融资一旦输给时间，等待他们的将是一场灭顶之灾。

而张宏其人，正踏着民间融资的新趋势扶摇直上……

二

1998年起，张宏就在江浙一带银行业名号响亮。基于信贷部经理的身份，不少私营业主隔三岔五地求张宏帮忙贷款，甚至有人直接将支票送到他的家人手上。

而实际上，由于当时国家对非公有制经济的信贷在融资渠道和金额上的控制，这些上门“疾呼”的人里，仅有不到20%能够获得银行的资金支持。每一次张宏尴尬地请走这些人，总瞥见一副副黯然失色的面孔，仿佛他们一旦转身，只能将手伸向利息高昂且风险巨大的地下钱庄或标会。没有人比这些小老板更能体会资金的重要性，而他们往往还没来得及在业内吐一口气，已哀鸿遍野。

张宏总在想，有没有一种既合法又能免去繁琐的审核过程、无需信誉度且到款迅速的借贷方式？

2002年4月，一次偶然，张宏认识了一位当铺老板李洋。他摒住呼吸，听李洋讲着当铺的种种利好，“这项目好啊，按国家规定，每笔借贷所收取的综合费用可达到银行利息的5～10倍。贵是贵了点，但只有我们能光明正大地救人于水火。”张宏霎那间心驰神往。

次日，张宏开始四处招集朋友投资。奔走两个月后，再次巧合地接到李洋开价85万元卖公司，移民澳洲的消息，张宏不假思索地将当铺盘了下来。亲友们很不解：“我们并不反对你下海，但你做什么不好偏做借钱的生意？”面对一阵让人汗背的唏嘘，张宏没法对每个人一一重复他满腹的壮志雄心，义无反顾地辞去了银行的工作，刷新招牌，将当铺更名宏华。

三

2002年8月14日，张宏的“宏华典当行”在东阳花园一平街阁楼里挂牌开张。前不久，临街一家当铺才因搞私募基金倒闭了，客源自然分流到张宏的“宏华”及背街一家老字号“福门典当”。

起初，客人大都冲着消费型典当而来，有用珠宝、首饰、名表名画当“零花钱”的贵妇，也有周与铭这样急需钱铺货的个体户。

“这戒指当2万元合适。”张宏通常按市价的三分之一回价。

周与铭脑袋“轰”地炸开了，“2万？你有没有搞错？这戒指可是我花了6万多买来的！”这般惊呼，张宏见怪不怪。客人们无不渴望当个高价，而张宏却想方设法引导客人低进低出。

“本金越高，当金越高。您这枚市价6万元的钻戒，按收4.省略