枸杞产业领军人――朱彦华

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17年前，朱彦华只身闯入商海，白手起家，经过奋力打拼，如今由他创建的宁夏早康枸杞股份有限公司已经成为国内加工、销售枸杞规模最大的民营企业，中华人民共和国商务部、宁夏回族自治区人民政府认定的“农产品骨干流通企业”。公司年转化销售枸杞干果3000余吨，产品销售网络覆盖全国26个大中城市，以及日本、美国及东南亚等20个国家和地区，为带动枸杞产业健康快速发展做出了突出贡献。

抢滩大上海

朱彦华出生在宁夏中宁县一个农民家庭，从小就是一个不安于现状，不愿被黄土地束缚的孩子。1995年从宁夏建筑学校毕业后，他被分配到一家效益不错的国营企业，但他放弃了，只身一人来到上海投奔姐姐，决定和姐姐一起从事枸杞销售。然而，大城市里一切都是陌生的，一切都要从零开始，刚从农村出来的他没有任何经济基础和资金来源，但他并不感到胆怯。

“在到达上海的第二天，我就带着两袋枸杞和一张上海市区地图从我们居住的地下室出发，开始了我人生中的第一次推销，心里的忐忑不言而喻。”朱彦华根据大姐教的方法先寻找目标市场，在距离住所大约步行二十几分钟的地方，他发现了一个叫精华交易市场的地方。

“我鼓起十足的勇气向一家档口推销枸杞，结果因为朴素的穿着和一口极不标准且带有宁夏方言的普通话，被无情地推搡出来，当时我感到无比的委屈，眼泪在眼圈里直打转转，强忍着没有流下来。”

正当朱彦华万分沮丧的时候，他突然发现有一个档口摆放着他们的枸杞，他鼓足勇气上前跟这位档口老板交流，原来是朱彦华的大姐把枸杞放在他们这里代销的，他告知这对夫妇自己初到上海不懂得怎样做销售，结果这对夫妇不但没有拒绝朱彦华而且还给他教了很多方法，临走时还给他介绍了另一个客户。朱彦华至今回想起这段经历，脸上仍是洋溢着感激之情。

为了能把枸杞销售出去，他每天骑着自行车往返于上海的各大交易市场，由于他能够设身处地为商户着想，并且同意商户在卖出商品之后再行结算，他的真诚打动了很多人，加上当时枸杞很受中老年群体欢迎，所以商户们纷纷开始追加数量，并且给他现金结账。

经过两年的打拼和努力，1998年上海早康保健食品有限公司终于成立了。创立“早康”品牌，获得增值税专用发票，产品就可以进入正规的超市渠道销售。枸杞作为药食两用的产品，以前只有在药店里才能买到的枸杞，现在在超市里也可以买到，极大地方便了消费者。

1998年在上海，朱彦华抓住机遇快速地将枸杞送进大型的超市，当时超市开店的速度也相当惊人，平均每5天就有一家新店开业，超市开到哪里，早康的枸杞就进到哪里，紧跟超市的发展脚步，事实证明这一做法为早康公司的后续发展奠定了坚实的基础。

转战原产地

1998年11月，早康枸杞在上海的销量已经攀升到200多吨，按照当时每吨销售的价格35000元计算，早康已经有700万元的销售额，市场占有率达到了70%。

1999年，为了确保原料纯正，质量达标，朱彦华回到中宁县办起了加工厂，自己收购加工，并成立了宁夏中宁县早康枸杞开发有限公司，凭借过硬的信用保证和稳定的货源需求，早康枸杞迅速成为中宁县最大的枸杞收购商，带动了中宁老百姓种植枸杞的热情。1999年全县不足1万亩，几年时间就发展到了20多万亩，早康事业开始走上快速发展的轨道。

从1999到2004年，早康在全国各大城市成立15家早康分公司或办事处，迅速占领全国各大连锁超市，逐渐形成种植、加工、销售三位一体的市场模式，真正走向产供销一体化。

2003年“非典”来袭，全国食品企业大受影响。在百废待兴的形势下，早康枸杞幸运地接下了7吨出口日本的订单，并按照客户的质量要求和交货时间顺利完成了任务，得到了日方客户的好评。同年7月，非典结束后日本的这家企业派人到中宁考察，在对比中宁几家枸杞企业后，发现只有早康公司的员工配备了统一的工作服和工作帽，并且有独立的洗消间，工厂各项卫生指标都符合当时的水平，于是当即就确定早康公司作为合作对象。

“直到今天，这件事情仍旧对我影响很大，日本企业对卫生安全等细节的极度重视，让我对企业管理有了新的认识。一直以来我也坚持以细致认真的观念来影响每一位员工，用心来培养企业”。

2004年，公司获得了进出口经营自，产品开始大量远销海外，深得消费者喜爱。早康枸杞从此由中宁走向全国，走向国际，成为早康公司发展过程中一个重要的里程碑。

随着早康枸杞在国内外市场知名度的提升，为了确保品质过关，杜绝劣质产品趁虚而入毁坏早康品牌，扩大早康枸杞的市场份额，与优质客户保持长期的合作关系，2006年，公司承包农民的土地，自己种植、自己管理，直接从源头控制了枸杞的品质。

目前早康拥有绿色枸杞基地5000亩，有机枸杞基地1500亩，采用“公司+基地+农户”合作的枸杞基地10000多亩，随着销量的逐步增加，有效地带动周边农户脱贫致富，保障枸杞原料的可持续供给。

早康公司对枸杞的质量形成了全程监控，从种植、生产、加工到销售都有严格记录，落实第一负责人制度，形成全程可追溯、责任可追究的严密体系，保障枸杞质量安全。事实证明，自建枸杞基地在公司未来可持续发展中起到了至关重要的作用。

经过多年的发展，早康枸杞在不断加大市场的开拓力度上遇到了阻力。企业的发展到了一个瓶颈阶段，分布在各大城市的分公司如同分封诸侯，各据一方，难以形成强大的品牌合力，对企业的品牌形象和市场运作都造成了很大影响。

经过不断地游说，朱彦华成功地将其他分公司集中起来。“当然，也有几个分公司在考虑自身效益的情况下，不愿接受整合，我没有勉强他们并充分尊重他们的意见，让他们做为早康的合作伙伴并独立经营”。

经过努力，最后朱彦华将杭州、南京、武汉、北京、沈阳等地的分公司都整合起来，业务兼并、公司注销，重新成立了宁夏早康枸杞股份有限公司，并且又成立了几家全资子公司，分别是管理种植基地的宁夏早康农林科技有限公司，管理新业务发展的上海红五千实业有限公司，整合全国老早康业务的上海杞动实业有限公司、武汉杞动食品有限公司、沈阳杞动食品有限公司和北京杞维康商贸有限公司等6家全资子公司。

这是早康枸杞发展历程上一个重要的转折点。宁夏早康枸杞股份有限公司的成立标志着优势资源的集中，同时也预示着公司开始迈向一个崭新的高度。

“我是埋头苦干的人，对企业文化建设没有太多的概念。但是我觉得企业负责人的做事风格和理念会潜移默化地渗透到整个企业中，渐渐形成一种无形的文化资产。我经营企业始终坚持诚实守信的做事态度，这样可以长久。”眼前的朱彦华已然不是当年奔走于各大商超的稚气小伙了，伴随着公司十几年的成长，他对公司的发展已经有自己独特的见解和远识。

朱彦华开发产品始终坚持用掉大量的枸杞原料，他认为这样可以让老百姓种得出、卖得掉、赚得钱，也能做到产品原汁原味效果好，让消费者吃得放心。他坚持用高品质的产品来带动企业的发展，不空谈概念，不炒作。真心实意对员工负责，对消费者负责，对行业负责。

登陆“新三板”

早康公司资源整合后，经过近几年的发展，各项经营管理制度都在不断完善。从一开始的筚路蓝缕到如今蓬勃有序的发展，顶住所有压力在今年1月24日成功挂牌“新三板”，这是公司成长中的又一重大突破，意味着公司可以站在更高的角度布局全国市场，更多资本的介入，将为早康公司注入无穷的动力，企业发展壮大的时代已经到来。

朱彦华认为，这次能够成功挂牌“新三板”成为一家公众公司，得益于政府和消费者的大力支持。早康将从消费者的需求着手，开发出更有食用价值的枸杞产品，紧密连接种植枸杞的农户，采取“公司+基地+农户”的模式，建立更大的绿色枸杞基地和有机枸杞生产基地，为消费者提供更优质的中宁原产的早康枸杞。

挂牌“新三板”是一个新的机遇也是一个新的挑战，公司承诺一定会做好“早康”品牌，形成一定的品牌影响力，以企业反哺行业。

近些年早康在成长过程中也意识到品牌的重要性，作为枸杞行业里发展较快较好的企业，“我们有义务和责任共同维护好“中宁枸杞”的形象，为消费者提供优质、安全枸杞产品。”市场上有很多以“中宁枸杞”炒概念的，为了使枸杞的颜色好看卖个好价钱，有些农户晾晒枸杞的过程中使用硫磺熏蒸和亚硫酸钠浸泡，严重伤害了消费者，损害了“中宁枸杞”品牌形象，这些都是应该严厉打击的。

早康深知打造品牌制高点必须有全局意识，企业发展到今天，不再局限做大做强，更重要的是要意识到一个行业有序、健康的发展对企业的带动至关重要。在企业发展壮大的同时，更要竭力维护好行业品牌，只有行业发展了，企业才有更广阔的生存空间。