辽宁旅游产品开发和销售渠道策略研究
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摘要:以辽宁为研究对象,以合理配置资源、拓展客源市场为动力和目标进行分析研究。提出了辽宁旅游产品开发和销售渠道策略为:深入开发满清民俗文化旅游、挖掘提升休闲度假旅游、开发奇特旅游产品、突出创新工业旅游和拓展延伸冰雪旅游。
关键词:辽宁旅游;旅游营销;旅游产品;产品开发;销售渠道
中图分类号:F592.7文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)27-0143-02
构建专题旅游产品要考虑到投资能力限制和旅游地的空间层次结构,集中精力、突出重点,用主要力量去建设辽宁区域的关键主控产品,通过重点产品和项目的建设来带动整个区域的旅游发展。其中理念系统是区域旅游发展规划和旅游产品开发的思想基础。揭示地方历史文化系统,充分体现与众不同的精神内涵,唯有做到这一点,才能使旅游产品的魅力保持较长的竞争力产品生命周期才能保持经久不衰的趋势。
一、深入开发满清民俗文化旅游
针对国际客源市场开发满、清等民族文化旅游产品。清文化旅游精品的打造应整合沈阳“一宫两陵”、抚顺赫图阿拉城和永陵、辽阳东京城和东京陵。沈阳、抚顺、辽阳二市政府应进一步加强对清前史迹和满族文化旅游产品内涵的深度开发,此外,注意结合佛教文化旅游精品的打造,整合辽阳广佑寺木佛、鞍山千山自然石佛和玉佛苑玉佛。鞍山、辽阳两市政府应以三个世界巨佛为品牌形象,注重佛教文化的挖掘,进一步完善和延伸景区的旅游服务功能,提高整体档次。满清民俗旅游开发要反映清朝时期民族优秀文化、清朝民俗风情乃至民族服饰、歌舞等。推广特色鲜明的娱乐竞技形式,如满族的冰上竞技,朝鲜族的跳板、荡秋千,蒙族的赛马、射箭、摔跤等,让入境旅游者在追逐流行时尚的同时,品味中华民族风情。
针对国内游客继续做好抚顺满族歌舞表演、铁岭东北二人转表演等主打品牌产品,利用赵本山、潘长江等名人效应,进一步创新宣传推广方式,不断提高产品的知名度和市场的认可度。努力开拓具有地方特色、民族特色、参与性强的文化娱乐活动,如欣赏地方特色民族歌舞、文艺表演,品尝民族饮食风味,欣赏民族服饰等,扩大旅游者“娱乐”的选择空间。发挥具有地方特色的辽戏、辽画、民间歌舞、杂技、曲艺等优势,推广东北大鼓、东北二人转及满族的太平鼓、八角鼓和地方秧歌,满足国内游客对辽宁文化旅游的需求。
此外,主要旅游城市可考虑建立旅游定点演出场所或设立旅游表演中心,形成晚间娱乐的亮点。大型旅游饭店、重点旅游景区为游客提供丰富健康,参与性强的娱乐活动。
二、挖掘提升休闲度假旅游
生态景观休闲游和乡村度假旅游的打造应以沈阳棋盘山风景区、三农博览园、绿岛、仙子湖风景旅游度假区等沈阳郊区,鞍山千山、汤岗子温泉度假区及本溪关门山、抚顺自然山水资源为重点,包括沈阳植物园、本溪汤沟、辽阳弓长岭热泉和冷泉、营口温泉资源等。鞍山、本溪、辽阳、营口四市政府应对现有冷、热泉资源进行更加合理的开发利用,扩大规模,提升品位,突出特色,形成适应不同人群需求和内涵更为丰富的特种旅游品牌。
随着游客心理逐渐成熟和趋向多样化,旅游过程更注重对相互文化的体验,郊区及农村相对城市风光及古建筑遗迹等旅游资源有很大的差异性,对游客有着巨大的吸引力。在周边郊区开发休闲度假游不仅符合市场需求,也是体现辽宁旅游形象的一种手段,让游客看到辽宁环城郊野的全新田园风光。
由于参加休闲度假旅游的国内游客绝大多数是为调剂紧张的都市生活而进行的假日活动,所以普遍以近距离为选择,出游的时间也很短。针对这种需求特点的旅游产品,本溪、抚顺、沈阳、辽阳、营口五市政府应坚持以短距离城市居民为主的客源市场定位,不断改善风景区自然生态环境,增强休闲度假旅游服务功能。
三、做强做大奇特旅游产品
奇特旅游产品的开发应以本溪水洞为龙头,打造包括沈阳的怪坡及陨石山、鞍山玉佛以及千山大佛和铜佛、辽阳的冷热地。本溪、沈阳、鞍山、辽阳四个城市应在打造旅游产品的“奇”字上下工夫,完善服务设施,扩大对外宣传,进一步增强旅游产品的吸引力,打造唯我独有、唯我独尊的神奇旅游线。
探新求异是人们外出旅游的重要目的。辽宁旅游区的奇特景观比较多,开发奇特景观旅游产品能更好的发挥辽宁旅游资源优势,满足现代人喜欢追寻奇特,探索奥妙的需要。新、奇、特旅游产品是辽宁近年着力开发的重点工程,辽宁奇特景观旅游产品的开发,必须首先以资源为依托,积极挖掘资源的深刻内涵,既要烘托神奇的气氛,又要尊重科学,坚持科学规划,科学管理。要坚持综合开发原则,增加丰富多彩的旅游活动项目,提高旅游者旅游活动的参与性。此外,要努力改善提高服务质量,加大特色旅游产品的国内外游客市场的宣传力度。要注意防止损坏整体环境状况的建设性破坏行为,保持生态环境的平衡和稳定。辽宁奇特景观旅游产品,是“神奇辽宁”的有机组成部分,也是国内客源市场需求量较大的产品类型,经过很深入的挖掘和包装会成为全国有着重要影响的旅游精品。
四、解决中小企业融资难的对策
工业旅游产品的开发应以沈飞航空博览园、沈阳蒸汽机车博物馆、鞍山钢铁公司、本溪市南芬露天矿等工业旅游项目为基础,通过市场调查确定新项目的开发。工业旅游是工矿业延伸产业链的一条新路,是树立企业形象的一种新方式,也是丰富旅游产品的一个新途径,更是针对国内游客“畅游大沈阳,了解大东北”的一个重要方式,有助于国内游客对老工业基地辽宁的辉煌历史和发展过程的认知。
辽宁具有良好多工业旅游资源优势。区域内的石化、钢铁、设备制造业一直是辽宁的支柱产业,电子信息、汽车是辽宁两个新型的支柱产业。冶金工业具有上百年的发展史,被誉为“共和国钢铁工业的摇篮”。设备制造业经过50多年的建设与发展成为国家重大装备的科研生产基地。石化工业具有较强的发展实力和优势,有在全国占有重要地位的大型炼油厂和化工集团。辽宁应以振兴东北老工业基地为契机,充分利用并挖掘现有资源条件,不断扩大工业旅游项目规模,创新工业旅游产品,深挖内涵,提高品位。整个区域工业旅游走政府主导、社会参与和企业运作相结合的开发路子。针对特定客源市场(以学生为主)实行低价策略,薄利多销,以谋取社会效益和间接的经济效益为主,门票收益为辅。
冰雪旅游产品的打造应以沈阳棋盘山滑雪场和辽阳弓长岭温泉滑雪场为重点。沈阳、辽阳两城市应在完善景区基础配套设施、比赛场地标准化建设、丰富产品娱乐功能上加大工作力度,形成集承办冰雪赛事和体育健身于一体的冬季旅游产品。冰雪旅游是一种新兴的休闲度假形式,在省内外游客市场中都具有十分良好的开发前景。辽宁地处东北地区南部,为中温带、暖温带半湿润季风气候区。冬季时间长,气温较低,适合室外参加冬季休闲锻炼。这里冬季冰雪补给充足,雪质松软厚实,开展冰雪旅游的条件得天独厚。但是辽宁现有的冰雪旅游产品和开发项目总体规模不大,水平不高,尤其是在哈尔滨冰雪旅游品牌优势竞争下,在全国的影响还十分有限。辽宁应该考虑进一步完善冰雪旅游设施,引进国外先进的滑雪和冰雪运动设施、设备,扩大冰雪旅游的开发规模,深入挖掘冰雪文化内涵,开展丰富多彩的冰雪旅游项目,使辽宁省既能承办专业冰雪运动比赛,又能满足广大民众进行冰雪娱乐活动的旅游地,成为中国北方重要的冰雪旅游度假中心。