如何反跟随

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技术封杀

重点推出的产品，在研发、出品、上市前就要完成技术、专利、商标等方面的保护。国内著名的Y品牌冷饮，产品一向以构造复杂、不宜模仿而著称，现在旗下最畅销的几大系列产品，对手都很难模仿，连其副品牌都经过注册，甚至申请了专利。

门槛封杀

产品从规划和研发伊始，就已经在工厂利润、中间商利润、运输费用、零售价格等方面设置了门槛，使得一般跟随者因无利可图而望而却步。

比如Y品牌在2000年为了打开0．5元产品的全国市场，推出了小布丁奶油雪糕，薄利多销，在没有投放广告的情况下，利用其品牌、渠道和物流体系，抢夺了巨大的市场份额。对手要想做出同样质量的产品，很容易赔本；要想赚钱，就得降低品质，结果销量始终无法超越Y品牌小布丁。

陷阱封杀

不把产品的功能一次开发彻底，先期推出的产品以撇油法定价，迅速高开高走，保持高档次、高毛利。

大批竞品跟进后，在高毛利即将无法保证的时候，迅速推出增加新功能的新款高毛利高档产品，原有产品或逐步降价或迅速降价，满足原来对这类产品可望不可及的那批消费者的需求，新款高毛利产品继续满足高档消费人群。

快速的产品升级换代，可以使跟随者陷入研发和生产线投入的巨大陷阱。长期运作后，对手便不敢简单跟随。

跟随遏制

企业独辟蹊径研发产品、开发市场，的确很累，尤其所开发的产品在市场上没有相应品类时，培育消费者也是一件成本很高的事情。因此，要把此类产品的声势做大，便要鼓励竞品跟随，一起培育消费者，增加自己成功的概率。

此时的遏制，关键是要做好自己，使对手永远处于跟随者的状态。对手跟得越紧，我们的产品也就越火。

渠道遏制

强势品牌可以借助渠道优势，通过准确的渠道政策，排斥跟随竞品。这种方式短期内可以给对方构成威胁，长期下去则会发展为市场资源的血拼，理性的企业通常不会采取这种杀敌一千、自损八百的方式。

地方强势啤酒封锁外地品牌通常会采取这种方式，但实际效果还要看啤酒的品牌和质量，买渠道不是长久之计(近几年大品牌啤酒越来越横冲直撞就是证明)，还是要靠服务、品牌、品质等公步竞争，这才是营销界永远不变的原则。

综上所述，跟随模仿也不是一件丢面子的事，跟随好了，可以扩大品牌份额和企业利润；被跟随模仿也不是一件可恶的事情，有了追随者，说明我们的路子是正确的，更有信心做好、做大。关键还是要做好自己：积极创新+策略性跟随。