茶酒联姻重塑黔茶品牌形象

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4月30日和8月18日,两家“国酒茅台-国品黔茶”旗舰店分别在上海和内蒙古呼和浩特开业。上海旗舰店第一月的销量达到了8万元,中秋节期间日销量最多时更是达到了12万元,呼和浩特旗舰店也是表现不俗,开业当天就和内蒙古伊利实业集团公司、俄罗斯恰克图市政府签订了800多万元茶叶销售协议。

联姻是必然

贵州是国内唯一低纬度、高海拔、寡日照兼具的原生态茶区,得天独厚的生产环境造就了黔茶的优秀品质,黔茶内含物质丰富,具有高香馥郁、鲜爽醇厚、经久耐泡的独特品质,也属茶中精品。早在1915年,黔茶的代表都匀毛尖就与国酒茅台一起获得了巴拿马万国博览会的金奖。此外,贵州茶叶面积每年以50万亩速度递增,截止20lO年3月已拥有面积300万亩,贵州茶园面积已经从全国的后10位排名跃升到前5名。

尽管贵州茶叶产业取得了长足的发展,但与全国产茶大省相比,贵州茶叶产业还存在一定的差距,在京、津、沪等大城市,贵州的茶叶还比较少,尤其是高档茶叶店,更是难寻贵州绿茶的踪影,国内所有地方的贵州茶叶专卖店一年销售额顶多也就50万元。为此,贵州国品黔茶茶业经营有限公司总经理汪健结合黔茶与国酒茅台的实际情况提出了黔茶与茅姻的模式,此想法一提出便得到了贵州省委、省政府和贵州茅台集团的高度重视。贵州茅台集团总经理助理高守洪表示,茅台作为贵州公民企业,对黔茶产业的发展理应尽力支持。他承诺从2010年开始,贵州茅台将以品牌的力量全力支持国品黔荣打造、复制若十个国酒茅台与国品黔茶“联姻”专卖店,为贵州绿茶对外渠道建设和品牌推广提供广阔的市场。

打造联姻专卖系统

“国酒茅台・国品黔茶”专卖系统是用茅台品牌提升黔茶知名度、用茅台渠道助推黔茶的销售。这种优势资源共享、渠道共用、产业联动,定能加快推进贵州茶产业发展的进程,汪健在谈到为何会想到黔茶与茅姻时对《广告主》这样说。“国酒茅台・国品黔茶”专卖系统将采用省会由双方直接建立旗舰店、其它地区由茅台经销商加盟建店的模式,专卖店在店面设计上将采用风格统一,用茅台的二龙戏珠、黔茶的双凤来仪的标志来达到“比翼双飞”的效果,吸引有浓厚贵州情结的消费者来喝贵州茶,让广大消费者知道贵州不仅酒好,而且茶也好。目前国品黔茶已经整合贵州五大茶区21家茶及茶衍生品企业产品进入,包含贵州产绿茶、红茶、茶多酚、茶用具等,基本涵盖贵州当前主要茶企业及产品。“国酒茅台・国品黔茶”专卖旗舰店已经在上海和内蒙古的呼和浩特市两地开了两家旗舰店,12月将会在海南开设5家专卖店,计划到2015年建成34家国酒黔茶联姻旗舰店、500家联姻连锁加盟店。

“利用已经成名的相关品牌势能,来托起其它产品的品牌影响并推动市场销售是一个不错的策略,贵州茅台已经是一个独特的地域符号,又具有极高的品牌影响力和品牌联想资源,且白酒又与茶叶有一定的关联性,很多人在喝了酒之后喜欢喝茶,因为茶叶中含茶碱,这是一科-具有一定的醒酒作用的茶元素;同时茅台酒能代表贵州,自然能衬托贵州茶叶的相关联想性”,营销破局专家沈坤这样评价黔茶与国酒茅台此次的联姻。

当前,贵州茶叶企业在市场营销中的一人难题是缺乏渠道资源,由于企业还很弱小,很难拥有自己的营销团队和建立自己长期固定的营销渠道。而此次黔茶与国酒茅娴的最大好处就是可以借助茅台已有的营销渠道以较少费用获得较大的营销效果,达到单独营销无法达到的目的,同时也将大大提升黔茶在消费者心中的品牌形象。